淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 01:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 01:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

前面說(shuō)的微信和QQ的相關(guān)營(yíng)銷方法，其實(shí)也算在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面，今天就給大家說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論我們說(shuō)做微信，QQ，微博，自媒體，還是其他，甚至是線下實(shí)體，都離不開(kāi)營(yíng)銷。

所以大家必須在腦海里有整個(gè)營(yíng)銷體系，這個(gè)營(yíng)銷體系的搭建，至關(guān)重要。

何為營(yíng)銷？簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：告訴大家到我這來(lái)消費(fèi)。跟推銷不同的是，營(yíng)銷溫婉點(diǎn)。

那這么說(shuō)，其實(shí)道理就簡(jiǎn)單了，即把你的產(chǎn)品告訴別人，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是把你的產(chǎn)品告訴給有需求的人。

那放到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)說(shuō)，道理同樣，在網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷，即找到潛在客戶的流量入口，發(fā)布出你的信息。

在網(wǎng)絡(luò)上，流量入口看似很多，其實(shí)不然，大致可分為這兩個(gè)：1搜索引擎；2.社群圈。

搜索引擎大家都知道，百度，360，神馬，谷歌等

社群圈包括前面說(shuō)到的微信，QQ，還有很多類似的 比如各類行業(yè)APP，各類網(wǎng)站等。

找到流量入口后，接下來(lái)就是怎么去安排好你的營(yíng)銷廣告，這里面可能就分的比較仔細(xì)了，比如要針對(duì)性對(duì)待不同的客戶群體，廣告文案怎么寫(xiě)比較合適，什么時(shí)間段推廣比較好，怎么推廣上去，下面我用幾個(gè)問(wèn)題來(lái)舉個(gè)例子，希望能帶給大家一點(diǎn)幫助。

如：一款奶粉，需要做推廣，該怎么和客戶談方案。

第一：先了解客戶；這個(gè)至關(guān)重要；只要了解了你的客戶，了解客戶的產(chǎn)品，你才有可能抓準(zhǔn)客戶的心理。我們需要問(wèn)客戶幾點(diǎn)

1.這塊奶粉與市場(chǎng)上奶粉有什么區(qū)別？特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)？包裝品牌？（這樣你能瞬速了解產(chǎn)品，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，定位產(chǎn)品客戶群）

2.了解客戶之前的推廣方式？效果如何？（瞬速切入行業(yè)，了解客戶需求痛點(diǎn)和營(yíng)銷痛點(diǎn)）

3.了解市場(chǎng)整體情況？（如行業(yè)前景分析，規(guī)模分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)手怎么推廣；你永遠(yuǎn)要明白一點(diǎn)，市場(chǎng)上不存在的營(yíng)銷方案，是99%不合格的方案，最優(yōu)的辦法是照抄最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷模式和渠道）

4.咨詢客戶意愿和客戶預(yù)算排期（客戶是希望直接促成成交還是打算做品牌，客戶是上帝，客戶比較喜歡的方式，在不違背原則情況下，盡量要滿足，確定預(yù)算才好針對(duì)做方案，不然你準(zhǔn)備上個(gè)央視廣告的，客戶說(shuō)只有3000預(yù)算）

經(jīng)過(guò)上面的4點(diǎn)，相信你已基本能判斷出這個(gè)客戶的想法，接下來(lái)就是找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如果沒(méi)有，包裝打造一個(gè)，最起碼也要有個(gè)響亮吸引人的廣告語(yǔ)。

然后根據(jù)預(yù)算來(lái)，確定好你的推廣渠道，進(jìn)行投放和執(zhí)行。

奶粉賣點(diǎn)：奶源放心，營(yíng)養(yǎng)充足，價(jià)格實(shí)惠，品牌效應(yīng)，包裝高大上，渠道到位，含什么特殊能量，用什么特殊手法制作等，這些都能發(fā)掘出賣點(diǎn)。

了解市場(chǎng)情況：這個(gè)我也不太清楚，舉個(gè)車的案例：德國(guó)車主打皮厚，日本車主打省油，本田主打發(fā)動(dòng)機(jī)好，寶馬操控性好，奔馳主商務(wù)，比亞迪主要便宜實(shí)惠，SUV主打空間大等；市場(chǎng)上有的賣點(diǎn)，特別是別人很成功的，我們就不去碰壁了，想一個(gè)新的賣點(diǎn)出來(lái)。

客戶原有推廣方式：這個(gè)一定要注意，根據(jù)客戶的說(shuō)法和市場(chǎng)上的結(jié)合，這個(gè)既要在客戶實(shí)際情況符合的情況下，又要能打破原來(lái)的營(yíng)銷難點(diǎn)。這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)和臨場(chǎng)判斷，不好做過(guò)多介紹。

預(yù)算：客戶3000塊，希望成交；建議客戶做點(diǎn)淘寶直通車，百度競(jìng)價(jià)，抖音，淘寶客等直接促成成交的方式。客戶預(yù)算3000，希望打造品牌；建議客戶別把錢(qián)打水漂了，如果實(shí)在要做，就發(fā)幾篇新聞媒體，做個(gè)百科，做幾組百度知道。

客戶預(yù)算3000萬(wàn)，希望成交，建議客戶網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)加廣告投放促成成交，比如：寶寶樹(shù)，大姨媽這些特定社區(qū)，投點(diǎn)硬廣，搞點(diǎn)大V軟文，做點(diǎn)輿論引導(dǎo)，電視臺(tái)投個(gè)品牌廣告，贊助一欄節(jié)目，投放點(diǎn)小區(qū)戶外廣告，高速高炮廣告等，再做點(diǎn)促成成交的。

客戶預(yù)算3000萬(wàn)，希望品牌，那就還是上面的套路。

基本上就是這些路數(shù)，當(dāng)然也不是僅僅這么簡(jiǎn)單，要想成單，中間涉及到的東西太多，包括價(jià)格，方案，執(zhí)行落地程度，效果，供應(yīng)商背書(shū)，甚至于客戶關(guān)系等。