華為公司活動(dòng)營銷策劃書

時(shí)間：2022-02-22 02:24:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 02:24:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)分為一年兩期，春季和秋季。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀始于2009年，是高校競賽式網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉和培養(yǎng)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力，每個(gè)學(xué)期各舉辦一期，到2016年上半年已進(jìn)行15期，超過7000個(gè)大中專院校的20萬師生參加過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀。能力秀——網(wǎng)絡(luò)營銷開始的地方。網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀簡介

作為網(wǎng)絡(luò)營銷課程相銜接的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐內(nèi)容，以有趣的方式為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐項(xiàng)目，增加學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的趣味性和成就感，同時(shí)也減輕網(wǎng)絡(luò)營銷老師實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)的負(fù)擔(dān)。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，由網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的同學(xué)通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)完成實(shí)踐內(nèi)容，學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)的過程和結(jié)果以網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用能力的量化評(píng)價(jià)表示（AR），通常AR值在3分以上即可作為實(shí)踐課程的及格分?jǐn)?shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀官方網(wǎng)站-網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)

在這期間，參加能力秀讓我懂得了很多。微信公眾號(hào)營銷、微博營銷、博客營銷、知乎營銷、梧桐子等，還有秀友百科詞條詞條分類導(dǎo)航-秀友百科，讓我更深一步的感覺到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。當(dāng)然作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生，實(shí)踐才是最重要的，下面我為華為公司南陽分公司“拋手機(jī)”活動(dòng)做的營銷策劃，希望大家能夠提出寶貴的意見。

一、活動(dòng)背景

在手機(jī)高速發(fā)展市場的情況下，為了迎合這一潮流趨勢，促進(jìn)消費(fèi)，華為公司特地策劃此次高空拋手機(jī)的活動(dòng)，測試手機(jī)的質(zhì)量，并邀請消費(fèi)者一起見證這奇跡時(shí)刻。

“十一”長假是一個(gè)隆重的日子，人流量大，用獨(dú)特的營銷策劃活動(dòng)推出新款手機(jī)，讓消費(fèi)者了解此產(chǎn)品，將產(chǎn)品特性展現(xiàn)出來，使產(chǎn)品更快的融入市場，進(jìn)而提高產(chǎn)品品牌知名度和強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題和目的、意義

（一）活動(dòng)主題：夠膽！放心摔

（二）活動(dòng)目的：體現(xiàn)手機(jī)質(zhì)量，提升品牌形象

（三）活動(dòng)意義

1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)；

3、通過這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉知道我們這款手機(jī)，打開銷售市場；

4、讓正在關(guān)注這款手機(jī)的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)淼目鞓罚?br>
5、誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對這款手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購買欲望。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間：“十一 ”國慶 上午9：00

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：“中心廣場”實(shí)體店空地

四、活動(dòng)對象及單位

（一）活動(dòng)對象：面向所有社會(huì)人士

（二）主辦方：華為有限公司

承辦方：華為有限公司南陽分公司

五、環(huán)境分析

1、人口環(huán)境: 青少年成為主要增長群體,該活動(dòng)有極強(qiáng)的新穎性、趣味性，它能夠淡化促銷活動(dòng)的商業(yè)氣氛，并且活動(dòng)過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以,是向年輕人這一特定的消費(fèi)群體的產(chǎn)品營銷。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:居民收入增長的同時(shí),人們的消費(fèi)水平也在增長;經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展和展現(xiàn)出來的獲利市場，使國內(nèi)手機(jī)市場競爭相當(dāng)激烈，手機(jī)的耐摔性在市場競爭中也越來越突出.

3、科學(xué)技術(shù)環(huán)境：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快，更便捷，促進(jìn)了全球協(xié)調(diào)機(jī)制的形成。華為手機(jī)作為正式國產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開拓者，在核心技術(shù)和軟件開發(fā)上獲得不少成就，提升手機(jī)耐摔性只是其一。

六、活動(dòng)準(zhǔn)備及流程

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備

1、宣傳人員做好宣傳工作，線上與線下相結(jié)合，線上通過發(fā)微信朋友圈，qq說說和進(jìn)行美女現(xiàn)場直播砸手機(jī)的形式進(jìn)行線下通過前期的宣傳單頁的發(fā)放，活動(dòng)海報(bào)的制作粘貼以及現(xiàn)場模擬摔手機(jī)的方式進(jìn)行。

2、工作人員做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備。30號(hào)布置場地，貼上“夠膽！放心摔”的醒目標(biāo)語，做好準(zhǔn)備工作。

3、策劃人員安排好工作人員就位，確保不出意外；

4、組織人員布置好活動(dòng)現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。

5、采購人員采購需要的物資。

（二）活動(dòng)流程

1、9點(diǎn)，相關(guān)工作人員集合，做好準(zhǔn)備，媒體人員放映華為新開發(fā)手機(jī)的宣傳片，凸顯其耐砸功能，同時(shí)，做好媒體現(xiàn)場直播；與此同時(shí)，導(dǎo)流人員、禮儀人員做好自己的工作，接待人員讓來的人掃一掃關(guān)注微信號(hào)，前10名送小音箱，前20名～30名送自拍桿；

2、9點(diǎn)10分，道具人員用大卡車壓華為新開發(fā)手機(jī)2部，一個(gè)來回，造勢；

3、9點(diǎn)20分，表演人員在中心廣場開場舞10分鐘；

4、9點(diǎn)30分，主持人說些應(yīng)景詞10分鐘，宣布砸手機(jī)活動(dòng)正式開始；

5、9點(diǎn)40分，主持人邀請華為分公司領(lǐng)導(dǎo)人致詞；

6、9點(diǎn)45分，組織人員讓現(xiàn)場10人圍成一個(gè)圓弧，玩“逢七過”的游戲進(jìn)行暖場20分鐘，錯(cuò)的接受處罰；

7、10點(diǎn)05，道具人員以砸地鼠的形式用華為新開發(fā)手機(jī)砸大核桃，核桃是自由變換的；

8、10點(diǎn)15分，節(jié)目組邀請明星代言人胡歌進(jìn)行表演；

9、10點(diǎn)25分，主持人介紹空中拋手機(jī)規(guī)則：由組織人員在現(xiàn)場選取十人，在十層高樓處，將10部手機(jī)拋下，并保證手機(jī)全部落在規(guī)劃的拋手機(jī)區(qū)域內(nèi)，而公眾則呆在第二道警戒線外，由工作人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。手機(jī)拋下后，交給質(zhì)檢人員進(jìn)行檢查，并向公眾公布跑落下來的手機(jī)的好壞；

10、10點(diǎn)30分，安保人員引導(dǎo)公眾進(jìn)入拋手機(jī)等待場地；

11、10點(diǎn)35分，10部手機(jī)拋下，并保證手機(jī)全部落在規(guī)劃拋手機(jī)區(qū)域內(nèi)。

12、10點(diǎn)45分，質(zhì)檢人員進(jìn)行檢查，并向公眾公布跑落下來的手機(jī)的好壞，銷售人員登記參加拋手機(jī)的人員名單，將手機(jī)免費(fèi)試用一個(gè)月；

13、10點(diǎn)55分，再次邀請明星胡歌表演；

14、11點(diǎn)05分，主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束，用華為新開發(fā)手機(jī)留念，銷售人員讓來的人掃一掃，關(guān)注微信號(hào)，免費(fèi)送棒棒糖。

15、后期延續(xù)

A 工作人員做好收尾工作；

B 接待人員為參與活動(dòng)的人發(fā)放小禮品；

C 后勤人員要注意活動(dòng)場地的干凈整潔；

D 財(cái)務(wù)人員收集好物質(zhì)，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用；

E 策劃人員總結(jié)方案，彌補(bǔ)不足；

F 后期跟蹤人員對免費(fèi)試用的10位以及購買這部手機(jī)的人們進(jìn)行采訪和服務(wù)；

G 宣傳人員加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。

七、效果評(píng)估

（一）刺激程度

效果一：通過這次活動(dòng)讓更多的人認(rèn)識(shí)到華為手機(jī)耐度的性能。讓正關(guān)注國產(chǎn)手機(jī)的朋友變成國產(chǎn)手機(jī)的忠實(shí)粉。

效果二：讓正關(guān)注國產(chǎn)手機(jī)的朋友參與本次活動(dòng)，讓大家參與摔手機(jī)，檢查手機(jī)是否有裂紋的互動(dòng)。體驗(yàn)華為這一國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)硬性能。

效果三：本次活動(dòng)通過扔手機(jī)誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對國產(chǎn)機(jī)華為手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購買欲望。

（二）促銷媒介

效果一：主要是口碑促銷，在地方區(qū)域，真正通過扔手機(jī)測試華為手機(jī)耐摔性能，眼見為實(shí)，看過此次活動(dòng)的人會(huì)口口相傳，也會(huì)為華為手機(jī)帶來口碑，傳播無障礙，迅速及時(shí)，受眾面廣。

效果二：通過網(wǎng)絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣華為這一國產(chǎn)品牌手機(jī)。

注：以上兩個(gè)方面是預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果，等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次活動(dòng)過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次活動(dòng)的借鑒。

八、營銷預(yù)算

營銷預(yù)算

宣傳費(fèi)用：（宣傳單、條幅）X元

場地租賃費(fèi)用：X元

人員安排費(fèi)用：X元

邀請明星費(fèi)用：X元

活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：X元

媒體費(fèi)用：X元

活動(dòng)執(zhí)行物料費(fèi)用：X元

意外事件處理費(fèi)用：X元

合計(jì)：X元

九、風(fēng)險(xiǎn)控制與注意事項(xiàng)

（一）風(fēng)險(xiǎn)控制

1、防止人群擁擠，工作人員應(yīng)維持好活動(dòng)現(xiàn)場的秩序，使活動(dòng)有序進(jìn)行；

2、用電安全，工作人員要做好一定的防范；

3、避免活動(dòng)會(huì)收到未知天氣影響，準(zhǔn)備好帳篷和雨具等工具；

4、當(dāng)高空拋物時(shí)，一定維護(hù)好觀看人員的人身安全，活動(dòng)全程安排醫(yī)護(hù)人員及時(shí)處理意外事件；

5、確保每一個(gè)參與活動(dòng)的群眾得到相應(yīng)的小禮品，以免發(fā)生應(yīng)禮品發(fā)放不當(dāng)引發(fā)的爭執(zhí)和投訴。

（二）注意事項(xiàng)

1、事件第一發(fā)現(xiàn)人應(yīng)及時(shí)向活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，并隨時(shí)與上級(jí)保持密切聯(lián)系。

2、對于各類突發(fā)事件，應(yīng)迅速判斷事件性質(zhì)，根據(jù)事件性質(zhì)，及時(shí)向負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人要及時(shí)做好整個(gè)活動(dòng)的調(diào)度和控制，穩(wěn)定好現(xiàn)場的秩序。維護(hù)秩序人員不得擅自脫離崗位。發(fā)生事故，及時(shí)各就各位，負(fù)責(zé)安全疏散工作，避免發(fā)生事故。

4、對于出現(xiàn)的突發(fā)情況予以解決，并提高警惕性，防止同類事件的重復(fù)發(fā)生。

以上就是我針對華為公司南陽分公司“摔手機(jī)”活動(dòng)的營銷策劃，希望能給大家?guī)韼椭?，也希望大家提出寶貴的意見。此處有一篇微博營銷策劃，僅供大家參考。

能力秀——網(wǎng)絡(luò)營銷開始的地方，謝謝這個(gè)平臺(tái)給了我成長，謝謝指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助，謝謝秀友們的相互鼓勵(lì)和幫助。讓我們在明天的道路上越走越遠(yuǎn)，更上一層樓。