企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有什么好的思路？

時(shí)間：2022-02-22 02:38:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 02:38:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

今天向你分享，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最新思路，為節(jié)省你的寶貴時(shí)間，只講實(shí)操步驟，如對你有用倍感榮幸：

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有兩個(gè)目的，第一是企業(yè)品牌推廣，第二是產(chǎn)品和服務(wù)推廣兩個(gè)部分，二者要相互結(jié)合進(jìn)行，企業(yè)才能創(chuàng)造最大的價(jià)值。我們很多中小企業(yè)不太注意品牌推廣，所以產(chǎn)品賣不出高價(jià)錢，大家都打價(jià)格站，導(dǎo)致現(xiàn)在生意越來越難做，所以網(wǎng)絡(luò)營銷一定要注意企業(yè)品牌的推廣。

我是如將一篇營銷軟文引爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的？今天和大家分享一下企業(yè)品牌和服務(wù)產(chǎn)品推廣的一方法，供大家參考：

企業(yè)品牌推廣——主要目的向客戶傳遞實(shí)力與信心（誰都不愿意和一個(gè)沒有實(shí)力的公司做生意，因?yàn)椴恢滥奶鞎P(guān)門了呢）

1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社交平臺非常發(fā)達(dá)，品牌推廣應(yīng)以網(wǎng)上活動(dòng)推廣為主，目的是增加品牌的曝光量，可以針對當(dāng)前大家關(guān)心的話題策劃1-2個(gè)主題活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣，來增加品牌的曝光和客戶對公司的品牌認(rèn)知（每個(gè)活動(dòng)最少要為公司網(wǎng)站帶來不少于10萬次品牌曝光，貢獻(xiàn)不少于1-4萬IP流量）。

2、建立公司官網(wǎng)（微信公眾號等自媒體）品牌形象專欄，品牌專欄要進(jìn)行系統(tǒng)的策劃設(shè)計(jì)，展現(xiàn)公司的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，給客戶傳遞公司實(shí)力與信心，讓客戶感覺合作可靠； 業(yè)務(wù)推廣——網(wǎng)上推廣的主要目的是納新 具體步驟是：

第一步：創(chuàng)建實(shí)例——讓用戶回歸消費(fèi)場景

將公司產(chǎn)品或者服務(wù)拆解出N個(gè)價(jià)值點(diǎn)，將單個(gè)價(jià)值點(diǎn)融入到特定的應(yīng)用場景中，也就是將特定服務(wù)價(jià)值點(diǎn)實(shí)例化，爭取每個(gè)場景一個(gè)實(shí)例，越具體（個(gè)性化）的實(shí)例越能打動(dòng)客戶，越容易成交；

具體可以按照如下步驟來操作：

1、提煉服務(wù)賣點(diǎn)；

2、針對賣點(diǎn)，尋找對應(yīng)的客戶群體；

3、針對每一個(gè)實(shí)例準(zhǔn)備營銷物料；

4、根據(jù)前面的提煉的賣點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體把物料進(jìn)行精心拼裝組織，創(chuàng)建實(shí)例；

第二步：吸納新客戶——企業(yè)開源之道

納新的方法和手段很多（包括免費(fèi)推廣+付費(fèi)推廣），大家可以根據(jù)自身特點(diǎn)去選擇，來獲得新客戶。

免費(fèi)吸納新客戶可以遵循這個(gè)公式：價(jià)值+軟文（文字、圖片、視頻）+媒介+朋友間分享=獲得新客戶。

1.吸納新客戶的流程如下：

2.價(jià)值塑造可以由公司主要領(lǐng)導(dǎo)來負(fù)責(zé)

3.軟文（文字、圖片、視頻）可以由公司策劃部分來負(fù)責(zé)

4.媒介需要專業(yè)的營銷人員來統(tǒng)一策劃（公司對外宣傳的媒介一定要慎重選擇，好的媒介能增加客戶的信任度，好的媒介也能快速提升業(yè)績）

5.有價(jià)值的內(nèi)容朋友間會自發(fā)傳播（重點(diǎn)是要能利他）；

客戶納新工具：萬企灣營銷助手是一款完全跨平臺全網(wǎng)營銷工具，使用簡單，采用人工智能技術(shù)，快速實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷，不受任何網(wǎng)站發(fā)布限制，大大提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率。

第三步：客戶留存——企業(yè)長久之根

客戶留存就是把客戶留住，留住客戶我們首先的創(chuàng)建一個(gè)池塘，客戶就是魚兒，我們先把魚兒放到我們建立的池塘里面，慢慢的養(yǎng)著，以后再將客戶的轉(zhuǎn)化；

留存客戶的工具：比如公司的CRM系統(tǒng)、QQ群、微信群、微信服務(wù)號等都是非常不錯(cuò)的客戶留存工具，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇；

第四步曲：復(fù)購

復(fù)購就是重復(fù)購買，要讓客戶重復(fù)購買或者轉(zhuǎn)介紹，我們就應(yīng)該找到合適的方法和手段加強(qiáng)和客戶之間的聯(lián)系，讓客戶享受到尊重或?qū)嵒?，比如公司的活?dòng)要請老客戶參與、節(jié)日問候、節(jié)日小禮品等；

復(fù)購工具推薦：網(wǎng)上有許多活動(dòng)平臺，比如互動(dòng)吧，團(tuán)購網(wǎng)，眾籌平臺等等都可以利用這些平臺組織一些針對老客戶的活動(dòng)。

鄭重提示：以上是“我是如將一篇營銷軟文引爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的？”的營銷軟文，營銷軟文一定要花心思撰寫，要原創(chuàng)，要傳遞價(jià)值，要有利他；因?yàn)橹挥欣啪W(wǎng)民才能專發(fā)和分享！如果是一篇垃圾文章的話，發(fā)了也沒人看，你就不用繼續(xù)下面的工作了！