三個(gè)營(yíng)銷案例
時(shí)間：2022-05-03 19:27:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
時(shí)間：2022-05-03 19:27:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
<習(xí)慣的力量> 中花了很大篇幅講述寶潔如何尋找到新產(chǎn)品的G點(diǎn)， 將它從滯銷推到暢銷。
<眾病之王 >里面講述了香煙如何幾乎在一夜之間遍及全美國(guó)。
熱門網(wǎng)文更揭開(kāi)了某滴眼液投入廣告費(fèi)用2.6 億，把一毛錢的藥賣了四十塊，每年收入7.5 億，發(fā)文的時(shí)候，這家股票已經(jīng)暫時(shí)停牌了。
所有這些，都是營(yíng)銷的力量。被心懷惡意的人濫用，造成了極大的社會(huì)危害。
我們按時(shí)間次序分別看看 香煙廣告/禁煙廣告， 寶潔 和莎普艾思的三個(gè)案例的幾個(gè)片段。
香煙廣告歷史，是一個(gè)歷時(shí)多年，波瀾起伏的大歷史，我們只抽一個(gè)點(diǎn)來(lái)談。先看圖
這個(gè)圖幾乎是赤裸裸地暗示了香煙的安全性，醫(yī)生都選擇了駱駝牌香煙。 在這樣類似的廣告推廣下，美國(guó)近一半人抽煙，人均抽煙10 支每天。
這是一個(gè)成功暗示的營(yíng)銷案例。
寶潔的Febreze 成功的因素很多，但其中很大部分原因在于，嵌入生活場(chǎng)景和提高消費(fèi)感知。
是一個(gè)很好的提高感知而后銷量暴漲的案例，也是第一例特別不是為了實(shí)用效果而是感知效果的美白牙膏暢銷后的又一個(gè)案例。
簡(jiǎn)單說(shuō)，就是原本Febreze 是消除異味的，而消費(fèi)者用了以后的感覺(jué)是減法，但出于適應(yīng)性，這樣的獲益并不能帶來(lái)心理的滿足感。
所以，他們?cè)鰪?qiáng)了產(chǎn)品的視覺(jué)強(qiáng)度，更調(diào)整了配方，增加了特別的香味，結(jié)果是消費(fèi)者感知到了使用后的清新氣氛。所以產(chǎn)品暢銷了。
在牙膏里添加薄荷，檸檬酸也是這樣案例，現(xiàn)在刷完牙沒(méi)有涼爽的牙膏簡(jiǎn)直賣不掉了。
莎普艾思用誤導(dǎo)性的語(yǔ)言獲利，尤其是使用了郎平老師做代言。我相信郎指導(dǎo)是被利用的，她的品性不可能參與騙人，可偏偏被用于騙人。
那么這三個(gè)案例有什么共同點(diǎn)呢？
都是潛意識(shí)戰(zhàn)勝意識(shí)的勝利。 雖然利用潛意識(shí)的方式不同， 但都可以用三重腦結(jié)構(gòu)來(lái)解釋，即理性大腦是最后的一層，如果搞定了情緒腦，甚至爬行動(dòng)物腦，勝算更大
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