張遠(yuǎn)兮-網(wǎng)絡(luò)營銷2018六大趨勢

時(shí)間：2022-02-22 03:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 03:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷，是現(xiàn)代企業(yè)繞不過去的一個(gè)課題，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的必修課，隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透和用戶需求的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷得到快速發(fā)展，從原始的單點(diǎn)式營銷方式，到后來的多點(diǎn)式營銷同步推進(jìn)，再到后來的矩陣式網(wǎng)絡(luò)營銷，越來越多樣化，2017已經(jīng)過去，在各項(xiàng)技術(shù)的不斷革新，互聯(lián)網(wǎng)不斷加速發(fā)展的今天，張遠(yuǎn)兮和您聊聊網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)課題，會(huì)有哪些新的趨勢出現(xiàn)？

1、線上線下的界限越來越不明顯

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷特指互聯(lián)網(wǎng)線上的營銷，而在線上線下的區(qū)隔越來越不明顯的今天，線上的營銷會(huì)越來越兼顧線下，線下的營銷也會(huì)越來越融合線上。原來線下營銷占主導(dǎo)的企業(yè)，通過各種營銷和方式，將線下用戶導(dǎo)流到線上，逐步形成線上線下一體化，比如中國移動(dòng)和各大銀行，逐步將線下用戶集中到線上一體化的管理。原來線上營銷占主導(dǎo)的企業(yè)，也越來也注重線下，比如三只松鼠，一個(gè)純線上的品牌，也在開始布局線下。所以，著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家張遠(yuǎn)兮認(rèn)為，在未來，線上線下一體化營銷將會(huì)越來越占主導(dǎo)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)化、策略化

網(wǎng)絡(luò)營銷從無到有，從少到多，張遠(yuǎn)兮見證了十幾年的發(fā)展，2000年以前，基本上是網(wǎng)站即營銷，也就是只要有網(wǎng)站，就會(huì)有人看，網(wǎng)站少而糙，2001-2005主要是SEO的天下，只要能被搜到，就會(huì)業(yè)務(wù)不斷，越往后方式越多，從單點(diǎn)式網(wǎng)絡(luò)營銷，到多點(diǎn)式營銷同步推進(jìn)，再到后來的矩陣式網(wǎng)絡(luò)營銷，越來越多樣化。而這其中的問題就是網(wǎng)絡(luò)營銷做了很多，但是不夠系統(tǒng)，沒有戰(zhàn)略和策略，形成了粗放式的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，2018會(huì)有逐步改變，系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)營銷漸進(jìn)佳境，既有戰(zhàn)略又有策略，逐步推進(jìn)。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的多樣化

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)力點(diǎn)一定是特定的渠道，比如SEO的渠道就是搜索引擎，而互聯(lián)網(wǎng)多樣化的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道也是勢必會(huì)多樣化，在做seo的同時(shí)，也做B2B，在做微信營銷的同時(shí)也做微博營銷，在做自媒體營銷的時(shí)候也做精準(zhǔn)廣告，在做直播營銷的時(shí)候也做知識(shí)營銷等等，多樣化立體式的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有助于企業(yè)立體化的宣傳和銷售，立體化系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)營銷逐步成為趨勢

4、原創(chuàng)營銷內(nèi)容快速發(fā)展

過去的幾年，很多營銷方式和營銷內(nèi)容都趨于雷同，用戶已經(jīng)完全對廣告審美疲勞，營銷內(nèi)容毫無創(chuàng)新，甚至是腦白金式的強(qiáng)行灌輸，所以，營銷創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新將會(huì)更容易吸引用戶注意力，而其所得到的效果會(huì)比原來更好。圍繞用戶需求，尋求解決方案，市場還有很多空白點(diǎn)，只要找到用戶的深層需求，就會(huì)有商機(jī)，而營銷上通過創(chuàng)新，可以快速的傳播出出去！

5、精簡的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容

在快節(jié)奏的時(shí)代和碎片化的時(shí)代，用戶的精力有限，時(shí)間有限，企業(yè)需要在碎片化的時(shí)間里占領(lǐng)用戶認(rèn)知，用戶更喜歡接收精簡化的營銷內(nèi)容。面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，用戶只有無窮的鄙視，但是聰明的營銷者，則正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費(fèi)者。

張遠(yuǎn)兮認(rèn)為，我們的生活與數(shù)字化高度結(jié)合，每天被明亮、華麗、復(fù)雜的感官輸入狂轟濫炸，因此在2018年，最成功的營銷策略將不僅具有簡單性，還要推廣那些有助于簡化消費(fèi)者生活或至少是消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，勵(lì)消費(fèi)者盡可能地分享內(nèi)容。

6、大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)廣告

大數(shù)據(jù)的作用越加明顯，它可以成為產(chǎn)品的衛(wèi)星導(dǎo)航，可以清楚的知道用戶的對于產(chǎn)品的喜好評(píng)價(jià)，而且都是真實(shí)的，甚至?xí)蔀橹卮鬀Q策不可或缺的一個(gè)版塊。

傳統(tǒng)的精準(zhǔn)廣告都是基于一個(gè)超大的數(shù)據(jù)庫來進(jìn)行粗放的人群畫像，從而進(jìn)行投放，比如投給30歲-40歲的女性化妝品，霧霾天給帝都的白領(lǐng)推送口罩廣告。但是這種方式一般都是outbound，所以給客戶干擾很大，體驗(yàn)不佳，所以這種精準(zhǔn)廣告和廣撒網(wǎng)式的廣告的響應(yīng)率比越來趨趨同。

現(xiàn)在的精準(zhǔn)廣告，大部分是根據(jù)行為數(shù)據(jù)投放，行為數(shù)據(jù)都是來自于和客戶的每一個(gè)接觸點(diǎn)產(chǎn)生的，比如說社交媒體上的發(fā)言，通過撥打客戶電話投訴產(chǎn)生的內(nèi)容。很多的互聯(lián)網(wǎng)廣告都在這個(gè)領(lǐng)域里頭做了很多的努力，最典型的幾個(gè)場景包括，電商網(wǎng)站的“猜你喜歡”，或者是微信的朋友圈廣告，完全是通過分析客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為來判定客戶的屬性，推送針對性的內(nèi)容。對行為數(shù)據(jù)的分析和預(yù)測變成實(shí)時(shí)提供的定向推送，并不關(guān)心客戶是誰，只需要通過你買尿布來斷定你是孩子的家長。這種基于行為的廣告，肯定是越大的平臺(tái)知道的越多，這些新的廣告形式大多是Inbound，愿者上鉤，給你的，就是你需要的