【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷】--免費(fèi)策略

時(shí)間：2022-02-22 06:30:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 06:30:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

其實(shí)這個(gè)方法很多，也是一名屌絲，剛剛開(kāi)始學(xué)這個(gè)，今天我想分享一下我今天學(xué)的東西

免費(fèi)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中非常常用的策略，就是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以零或近乎零的價(jià)格提供給顧客使用，滿足顧客需求，以此來(lái)獲取客戶！！

一，免費(fèi)物料的選擇

1，電子書(shū)

這是需求最廣，且最容易獲取，自行制作成本也極低的物料，從成本的角度來(lái)考慮，基本上是首選，策劃和制作電子書(shū)并不難， 一共分4步

第一步：確定主題。這主要根據(jù)我們的目標(biāo)客戶需求或產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行。比如我們的目標(biāo)客戶是女性，那制作美容，瘦身類的書(shū)會(huì)比較受歡迎。又如我們銷售減肥類的會(huì)比較受歡迎。

第二步：確定內(nèi)容。電子書(shū)的內(nèi)容以知識(shí)型，經(jīng)驗(yàn)分享型文章集合最佳，這種類型的內(nèi)容是客戶最喜歡的之一，名字要起的醒目，誘人一些，比如《XX寶典》，《XX秘籍》，假如是減肥產(chǎn)品，那就可以起名為《30天立瘦10斤的秘籍》。

總之名稱要起得即專業(yè)又有針對(duì)性，讓人一看就知道是做什么的。

第三步。搜集內(nèi)容。電子書(shū)的內(nèi)容可以是原創(chuàng)，也可以到網(wǎng)絡(luò)上搜集，具體操作時(shí)應(yīng)該本著20字方針，就是：人無(wú)我有，人員我全，人全我精，人精我專，人專我獨(dú)“。

第四步，制作成書(shū)，內(nèi)容全部整理完后，就是最后的陳述階段了，網(wǎng)絡(luò)上制作電子書(shū)的軟件有很多，其中免費(fèi)的也有不少，用法都非常簡(jiǎn)單，通常是要求我們，先將內(nèi)容在本地整理好，本地有內(nèi)容格式可以為html，或者是txt，每篇文章記一個(gè)文件，然后直接用軟件生成即可，具體大家可以參考相關(guān)軟件的幫助文檔。

二，視頻。視頻要比電子書(shū)的吸引力度要大一些，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，視頻物料也要能組織一些，如果是獲取現(xiàn)成的視頻還好，成本要低一些，如果是自行制作或者錄制，成本就要高一些，視頻內(nèi)容的方向主要是根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來(lái)選擇，比如常見(jiàn)的培訓(xùn)視頻，技巧類視頻，操作類視頻，影視作品等。

三 ，軟件。大部分公司，尤其是個(gè)人，是沒(méi)有自行開(kāi)發(fā)軟件的能力，所以我們?nèi)绻赓M(fèi)贈(zèng)送的物料是軟件，基本上都是以搜集現(xiàn)有的軟件為主，可能有人說(shuō)了，既然是現(xiàn)成的軟件，客戶自己也可以找啊，那它的價(jià)值在哪兒呢？

如果是一款軟件，確實(shí)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)價(jià)值不大，但是如果把某一類軟件都收集齊，或是找的軟件全是綠色免費(fèi)的呢，比如對(duì)于的讀者來(lái)說(shuō)，如果筆者把所有的與銷售相關(guān)的軟件全部搜集齊，而且都是免費(fèi)，綠色，甚至免安裝版的，那對(duì)大家有沒(méi)有吸引力呢？

四，方案。對(duì)于一些行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，本行業(yè)的方案也是他們特別想要的，比如銷售人員可能就非常想得到本行業(yè)的銷售方案

五，課件，對(duì)于一些專業(yè)人員，比如講師，市場(chǎng)人員等，課件ppt，也是他們需要的物料，不過(guò)這個(gè)不算是大眾的需求，要看具體是針對(duì)哪一類的客戶。

六，數(shù)據(jù)，對(duì)于一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，高管，企劃人員，研究人員等，數(shù)據(jù)，也是他們非常想要得到的資料，而且是非常想得到的，如果你的目標(biāo)客戶是這樣的人，那這個(gè)物料是非常有殺傷力的，不過(guò)有一點(diǎn)，就是數(shù)據(jù)的獲取可能需要一些成本，

七，報(bào)告，這里所附的報(bào)告主要是指行業(yè)分析報(bào)告，相關(guān)數(shù)據(jù)分析報(bào)告等，即獲取難度，和上面說(shuō)的數(shù)據(jù)差不多，

八，其他。除了以上這些以外，還有一些比較大眾化的內(nèi)容，比如小說(shuō)圖片，音樂(lè)，歌曲，電影，電視劇等等。