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8大營銷渠道,助力傳統(tǒng)企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷

時(shí)間:2022-02-22 09:40:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間:2022-02-22 09:40:01 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

最近很多客戶朋友問我,自己公司的產(chǎn)品如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。這是一個(gè)很系統(tǒng)的問題,實(shí)際上根本沒有能夠各行業(yè)套用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,所以我不可能一下子就給你說出你的產(chǎn)品應(yīng)該去哪銷售,怎樣銷售?

在提這個(gè)問題之前,客戶朋友們可以先考慮下,你的產(chǎn)品核心功能是什么,它解決了哪些人的哪些痛點(diǎn)和需求。對應(yīng)的問題是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,目標(biāo)用戶是誰,用戶在哪這三個(gè)問題。

①關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)問題,可能很多客戶會說,我賣的是蔬菜,我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是有機(jī)種植,綠色新鮮,生態(tài)無污染、口感好、營養(yǎng)價(jià)值高、配送快…… 我想打斷一下,這是你的賣點(diǎn),還是整個(gè)行業(yè)的賣點(diǎn),是你想象的賣點(diǎn),還是消費(fèi)者告訴你的賣點(diǎn)。不要不承認(rèn),我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)很多都是自己想象出來的。消費(fèi)者肯為產(chǎn)品花錢的理由,才是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。如果不知道消費(fèi)者為什么花錢買你的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品相比于其他競品有什么優(yōu)勢,不妨去私下做個(gè)調(diào)研。

確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)后,接下來我們所有的營銷內(nèi)容制作上都要圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)去進(jìn)行。

②關(guān)于你的目標(biāo)用戶是誰的問題,客戶朋友們可以在你設(shè)定的目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上去做調(diào)研,看看哪些人有意愿為你的產(chǎn)品付費(fèi),從而確定出主流消費(fèi)群體和細(xì)分消費(fèi)群體。針對主流消費(fèi)群體和細(xì)分消費(fèi)群體,我們需要用不同的內(nèi)容形式,渠道形式去吸引他們。

③你的用戶或目標(biāo)消費(fèi)者活躍在哪,對應(yīng)的其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣渠道問題。你可以做一個(gè)問卷調(diào)研,或者實(shí)地一對一調(diào)研,去問用戶和目標(biāo)消費(fèi)者他們經(jīng)?;钴S的互聯(lián)網(wǎng)渠道是哪些?

當(dāng)然,你的目標(biāo)用戶和消費(fèi)者不可能完完整整的告訴你,他活躍在哪些互聯(lián)網(wǎng)渠道,你需要引導(dǎo)目標(biāo)用戶說出或?qū)懗鼍珳?zhǔn)的答案。

那么,目前可利用的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道有哪些?該怎么利用這些渠道呢?

① 百度搜索:這是目前大多數(shù)企業(yè)慣用的推廣渠道,優(yōu)點(diǎn)是覆蓋用戶面積廣,相應(yīng)的比較精準(zhǔn),缺點(diǎn)是投入大,競爭大。

②媒體網(wǎng)站:如搜狐、新浪、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、今日頭條,地方媒體網(wǎng)站、行業(yè)媒體網(wǎng)站等。那么,傳統(tǒng)企業(yè)在投入廣告或者軟文,營銷內(nèi)容時(shí)該選擇什么樣的媒體呢?我的建議如果想要實(shí)現(xiàn)比較好的轉(zhuǎn)化,則要選擇跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的垂直網(wǎng)站。如果只注重品牌曝光,可以選擇大型網(wǎng)站。

③社區(qū)論壇:如百度貼吧、豆瓣、知乎、大成網(wǎng)論壇、麻辣社區(qū)論壇、天涯社區(qū)、58同城、趕集網(wǎng)論壇等。那么,傳統(tǒng)行業(yè)客戶應(yīng)該在哪些社區(qū)論壇進(jìn)行營銷呢。答案仍然是垂直社區(qū)論壇。即,在你的目標(biāo)用戶們經(jīng)常會去逛的社區(qū)論壇上發(fā)營銷內(nèi)容。如針對珠寶行業(yè),會有專門的珠寶方面社區(qū)論壇,針對電動車行業(yè)會有專業(yè)的電動車行業(yè)社區(qū)論壇。在發(fā)帖或制作營銷內(nèi)容時(shí),我們還需要參考整個(gè)論壇社區(qū)的活躍程度,即便是垂直行業(yè)論壇,如果長時(shí)間沒有內(nèi)容更新或者內(nèi)容下面沒有互動的話,我們就可以考慮其他渠道了。

④微信公眾號:互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,微信公眾號已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)配。但是卻沒有多少企業(yè)利用公眾號切實(shí)地實(shí)現(xiàn)了營銷和轉(zhuǎn)化。其實(shí),微信公眾號是一個(gè)服務(wù)用戶,與用戶對話拉近與用戶距離的工具,而不僅僅是所謂的內(nèi)容輸出工具。內(nèi)容制作過程中,我們需要考慮目標(biāo)用戶和消費(fèi)者關(guān)心、喜歡的點(diǎn)。另外,我們輸出的內(nèi)容也需要跟我們的業(yè)務(wù)有關(guān)。

⑤微博:很多企業(yè)在想要不要開通企業(yè)微博,開通企業(yè)微博有必要嗎。這需要結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品去說。微博是一個(gè)比較年輕化,生活化的社交渠道,如果你的產(chǎn)品不具備年輕化生活化這些特點(diǎn),你的用戶也沒有微博使用習(xí)慣的話,建議無需開通微博。如果企業(yè)銷售的是化妝品、服飾、生活用品、珠寶首飾、婚紗攝影的話完全可以考慮微博銷售渠道。

⑥團(tuán)購點(diǎn)評渠道:如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、1號團(tuán)、58團(tuán)等。如果你做的是餐飲,美容美甲,休閑養(yǎng)生、旅游娛樂等服務(wù)性行業(yè),做好這些團(tuán)購渠道就很有必要。

⑦垂直類APP:如健身類APP、養(yǎng)生類APP、同城類APP、醫(yī)療類APP等,APP營銷渠道相對來說,獲得的用戶比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率比較高。如果你所在的行業(yè)有專門的垂直APP的話,可以將這作為一個(gè)核心營銷渠道。

⑧口碑渠道:如名人代言,大V、意見領(lǐng)袖背書;當(dāng)然最靠譜的還是朋友推薦分享。如果想實(shí)現(xiàn)口碑渠道營銷,企業(yè)必須要有好的產(chǎn)品,另外,還需要建立好用戶關(guān)系。讓你的用戶愿意在朋友圈,社交圈里分享和推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)。

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關(guān)鍵詞:開展,企業(yè),渠道

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