在互聯(lián)網(wǎng)上獲客的渠道和方式有哪些

時(shí)間：2022-02-22 12:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-22 12:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論你是做服務(wù)還是賣(mài)實(shí)物產(chǎn)品，都需要找到靠譜的銷(xiāo)售渠道，才能把貨賣(mài)出去才是目的。

到底如何獲取流量拉新再轉(zhuǎn)化的渠道，這是所有線上找客源的老板們要考慮和選擇的首要問(wèn)題！

廣告投放：如今廣告獲客主要是線上的廣告位曝光，今天小編和大家聊的主要是互聯(lián)網(wǎng)的投放渠道?？傮w來(lái)看，行業(yè)主要的流量都被（百度、阿里、騰訊、字節(jié)）所占據(jù)了。

字節(jié)系

字節(jié)跳動(dòng)可以稱為新晉流量之王，旗下有多個(gè)app流量矩陣，通過(guò)巨量引擎可以進(jìn)行字節(jié)系所有的流量渠道投放。

當(dāng)前主流的就是今日頭條、西瓜視頻、抖音為主要陣營(yíng)。

騰訊系

騰訊作為頂級(jí)的流量渠道，僅微信就有朋友圈、公眾號(hào)、小程序就有數(shù)十億計(jì)的流量。 預(yù)計(jì)接下來(lái)隨著視頻號(hào)的發(fā)力，視頻號(hào)內(nèi)肯定也會(huì)有信息流的廣告入口。

騰訊另一大渠道陣營(yíng)，就是QQ，這是很容易被忽視的流量渠道。比如QQ群、QQ空間、QQ興趣部落。

除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產(chǎn)品線。

百度系

百度依舊是搜索引擎流量最大的地方，再加之這些年愛(ài)奇藝、好看視頻、百度新聞等渠道的豐富，目前百度還是值得投入的。

尤其是一些長(zhǎng)尾的流量，許多人都能通過(guò)百度搜索嘗到甜頭。

但百度搜索的廣告肯定是有局限的，比如你做共享單車(chē)、充電寶之類(lèi)的，就幾乎沒(méi)有必要在百度投廣告。

但如果你是做教育、加盟代理等產(chǎn)品的，百度搜索依舊有效。

阿里系

我們除了自己在淘寶天貓開(kāi)店，其實(shí)還可以在支付寶、U C、優(yōu)酷、閑魚(yú)等渠道進(jìn)行廣告的投放。

更重要的是，在整個(gè)阿里系，可投放的渠道遠(yuǎn)不止于此。

比如餓了么、哈羅單車(chē)、釘釘?shù)取?br>
私域流量（微信）

微信除了常規(guī)的投放，基于微信APP本身，也有許多流量獲取的玩法。

包括我們前面說(shuō)的社群團(tuán)購(gòu)，核心還是依賴于微信本身。

微信群朋友圈：還是和微信群一樣，市面上有許多個(gè)人或組織，能提供朋友圈代發(fā)廣告的資源。

網(wǎng)站或app

比如做公益項(xiàng)目的時(shí)候，就把所有垂直類(lèi)的大病/愛(ài)心社區(qū)投放了一遍。

如果你是做寵物用品的，是不是找一些貓狗的垂直類(lèi)網(wǎng)站。

你是做家居建材的，是不是找一些房產(chǎn)網(wǎng)站更精準(zhǔn)。

展會(huì)

中國(guó)每年的展會(huì)至少十幾萬(wàn)場(chǎng)，其中大型的有北京上海成都的車(chē)展，深圳有公益、文創(chuàng)展。

有茶葉展、婚慶展，母嬰展、動(dòng)漫展，旅游展。

你如果做的垂直服務(wù)產(chǎn)品，去這些展會(huì)上，都是精準(zhǔn)客戶。

而像我們平臺(tái)招商的同學(xué)，每年都一定會(huì)去北上廣、江浙滬粵產(chǎn)業(yè)帶上做商家招商。

當(dāng)然現(xiàn)在還流行線上展會(huì)，可接觸到的銷(xiāo)售資源更多。

聯(lián)盟

你缺資源，就有人專(zhuān)門(mén)整合資源。

市面上有各種企業(yè)家協(xié)會(huì)、電商聯(lián)盟、短視頻大會(huì)，這些渠道都能幫助你快速的找到你想要的資源或渠道。

當(dāng)然越是好中介，收費(fèi)也自然很高。

代言人渠道

代言這件事，有時(shí)候的效果挺奇妙的，因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)能證明用戶消費(fèi)是因?yàn)槟硞€(gè)明星代言的。

但時(shí)至今日，無(wú)論是明星還是博主代言，依舊是一些企業(yè)的必備選項(xiàng)。

會(huì)銷(xiāo)渠道

開(kāi)會(huì)這種銷(xiāo)售模式有幾大好處：

1、客戶實(shí)地親身感受

2、老板現(xiàn)場(chǎng)親自講解

3、現(xiàn)場(chǎng)交易氛圍加持

4、一場(chǎng)大型現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

就是為什么線下展會(huì)、集市、發(fā)布會(huì)以及各種大會(huì)有人看有人買(mǎi)的原因。

會(huì)銷(xiāo)既適合招商加盟，也適合現(xiàn)場(chǎng)零售。

當(dāng)然會(huì)銷(xiāo)渠道投入比較大，前期也需要電銷(xiāo)、群營(yíng)銷(xiāo)等配合，才能促成現(xiàn)場(chǎng)成單。

通過(guò)以上內(nèi)容，幫大家快速羅列了一下業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售渠道，核心目的是幫助大家開(kāi)拓思路。

那么在我們選擇尋找銷(xiāo)售渠道的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)事項(xiàng)。

1、不同產(chǎn)品需要不用渠道，不同的渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售結(jié)果也不同。

2、銷(xiāo)售渠道絕對(duì)不是單一，想擴(kuò)大銷(xiāo)售，就得搭建N種渠道。比如既可以在專(zhuān)賣(mài)店，可以在特定電商網(wǎng)站，還可以在酒店、機(jī)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

3、掌握銷(xiāo)售渠道只是第一步，在這個(gè)渠道上怎么玩很重要。比如同樣是微信渠道，有的做私域，有的做投放，還有的做直播。

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