整合營銷培訓(xùn)之主流推廣渠道盤點解析

時間：2022-02-22 16:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 16:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

為大家盤點一下目前市場上主流的營銷推廣渠道以及各自的特點，希望可以幫助你們結(jié)合自身推廣的需求合理安排營銷策略。

搜索引擎

代表：百度、360、搜狗、神馬、谷歌

優(yōu)點：精準(zhǔn)、高效、可控

缺點：競爭激烈、被動、效果不穩(wěn)定、依賴性強

展現(xiàn)方式：

渠道的流量分發(fā)機制決定了渠道的質(zhì)量。搜索的流量分發(fā)機制就是關(guān)鍵詞觸發(fā)，只有當(dāng)訪客主動搜索某個關(guān)鍵詞時才有可能觸發(fā)機制使我們的廣告得以展現(xiàn)，所以搜索引擎的特點就是精準(zhǔn)和高效。其中最具代表性的就是百度，在過去很長的一段時間里，知之為知之，不知百度知成了很多人的慣性思維。

正是因為搜索引擎的這些特性，吸引了一大批企業(yè)和個人涌入這個市場，很多剛?cè)胧械臑榱诵Чつ繐屌琶讶胧械臑榱诵Ч岢杀?，越來越激烈的競爭?dǎo)致了用戶獲取成本的不斷增高。

但是總的來看，SEM仍然是整個渠道運營體系中最重要的渠道之一。不僅僅是因為流量的好壞，還因為它是用戶決策與購買階段的主要通道。在很多企業(yè)看來，這個渠道必須重視，堅決拿下。

信息流廣告

代表：今日頭條、百度信息流、一點咨詢、騰訊匯贏

優(yōu)點：主動、原生、高曝光度

缺點：流量精準(zhǔn)性差、轉(zhuǎn)化難

展現(xiàn)方式：

信息流廣告簡單來說就是通過移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)算法，由機器智能分析用戶在平臺內(nèi)的一系列行為和興趣分布，將用戶的興趣熱點和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配并主動推動到用戶手機端的一種廣告形式。

信息流廣告以推薦引擎為核心，被嵌入在用戶日常瀏覽的咨詢、社交動態(tài)或者視頻流中，從廣告素材和廣告文案上普通內(nèi)容幾乎完全一致。所以信息流廣告的特點就是高度原生，主動推送，用戶觸達(dá)率高。另外從廣告形式來說，信息流廣告的形式有圖片，視頻和標(biāo)題，有的還是支持摘要，給投放優(yōu)化提供了更大的發(fā)揮空間。

從不足性來說，信息流廣告雖然是依據(jù)訪客的興趣和標(biāo)簽來進(jìn)行投放，但是興趣不等于購買意圖，所以流量精準(zhǔn)性較差，轉(zhuǎn)化率相對的也就不高。

SEO

優(yōu)點：穩(wěn)定、長效

缺點：見效慢、流量少

展現(xiàn)形式：

SEO是指對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部和外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名從而獲取更多的展現(xiàn)量，吸引更多目標(biāo)客戶點擊訪問網(wǎng)站，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)營銷及品牌建設(shè)的目標(biāo)。

SEO的優(yōu)點就是成本低穩(wěn)定性強，一旦有了排名，會給你帶來固定的有效流量。缺點就是無法速成見效慢。

DSP

優(yōu)點：流量較大

缺點：流量質(zhì)量差

展現(xiàn)方式：

很多人對DSP廣告和信息流傻傻分不清楚，它們之間最大的區(qū)別，就是信息流廣告是在自己的平臺上發(fā)布廣告產(chǎn)生價值，而DSP是整合小眾平臺創(chuàng)造價值。DSP最大的優(yōu)點是媒體資源豐富流量比較大，不足之處就是流量質(zhì)量良莠不齊效果難以控制。

了解了推廣渠道，剩下的就是考慮如何應(yīng)用。想要做好營銷，首先我們要有一個明確的目標(biāo)，你想要通過這些營銷手段達(dá)到什么樣的目的？增加品牌曝光量？聚粉？互動？還是成交量？有了目標(biāo)，再來制定套路進(jìn)行任務(wù)分解，通過不同的渠道鎖定不同的受眾人群生產(chǎn)不同的內(nèi)容設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化通道，最后開始執(zhí)行。

很多人說網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做，其實是因為消費者跟市場都在不斷變化但是你的營銷思路卻沒有跟著變化。舉個栗子，通過競價推廣引來的流量，只會有很少的一部分直接轉(zhuǎn)化了。剩下的呢？就這樣任它流失了？其實可以增加輔助轉(zhuǎn)化方式將這些流量進(jìn)行分流，比如在頁面中加強品牌信任引導(dǎo)關(guān)注然后長期轉(zhuǎn)化。

做信息流推廣一樣可以應(yīng)用輔助轉(zhuǎn)化方式，比如我們可以在內(nèi)容中引導(dǎo)訪客去搜索品牌詞或者自己創(chuàng)造出來的一個長尾詞，然后如下圖一樣造成一個霸屏的效果，增加轉(zhuǎn)化的可能性。

無論是免費還是付費的推廣渠道，都各有千秋各有優(yōu)劣，都有自己可以覆蓋的受眾，每一個渠道都不容小覷也不該被我們忽視。我們可以用多個渠道組成一個獵網(wǎng)，網(wǎng)住更多的受眾人群；也可以用推廣渠道形成一個濾網(wǎng)，把流量進(jìn)行一層一層的過濾，把泛流量篩選成精準(zhǔn)流量，就看你怎么應(yīng)用。

無論是更好的理解推廣渠道、流量性質(zhì)還是制定營銷策略，都需要有一定的營銷思維才能更好的理解和執(zhí)行。還在等什么？快來掃描下方的微信二維碼報名厚昌學(xué)院《整合營銷3期》課程，來一次營銷思維和營銷地位的全面提升！

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競價推廣之著陸頁7種人性如何制定

別讓你的著陸頁，變成訪客的“告別頁”

這樣的著陸頁效果能好才怪！你包括在其中嗎？