一家金融創(chuàng)業(yè)投資管理公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2022-05-27 20:39:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 20:39:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了前所未有的沖擊，許多傳統(tǒng)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下尋求自我突破和轉(zhuǎn)型，紛紛依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，在電商化模式下，傳統(tǒng)企業(yè)不再受到時(shí)空的限制，一方面拓寬了市場(chǎng)發(fā)展的渠道，另一方面降低企業(yè)宣傳和營(yíng)銷成本，而且提高了企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的效率。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，幫助企業(yè)以電子信息的方式進(jìn)行商務(wù)往來(lái)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的不斷更新和進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起為國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易帶來(lái)了日新月異的變化，完全顛覆了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易面對(duì)面式的模式，于是乎，一些金融創(chuàng)業(yè)投資管理公司也紛紛開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，在此，我就借助億企邦的平臺(tái)跟大家分享一家金融創(chuàng)業(yè)投資管理公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案：

一、方案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，XX創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

自從國(guó)家鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)后，代理注冊(cè)公司呈現(xiàn)井噴狀態(tài)。很多區(qū)的工商局往往呈現(xiàn)大量排隊(duì)現(xiàn)象。與此同時(shí)，以代理注冊(cè)公司為主業(yè)的第三方中介機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生，并且隨著市場(chǎng)的不斷需求而迅速發(fā)展。

現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)的人們?cè)絹?lái)越多，同時(shí)在公司注冊(cè)方面也有很多的行業(yè)。因?yàn)榇蠹也恢拦咀?cè)步驟，并且公司注冊(cè)的事情也比較繁瑣，所以大家都會(huì)找一些服務(wù)代理公司來(lái)辦理。

隨著代理注冊(cè)市場(chǎng)的逐漸穩(wěn)定，很多具有扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和客戶資源的公司從中脫穎而出，成為了人們所熟知的領(lǐng)域內(nèi)的大型公司，通過這種方式的熟悉過程不僅能夠讓代理公司得到眾多的人脈，同時(shí)這些人脈還遍布各個(gè)領(lǐng)域，能夠?yàn)楹罄m(xù)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠促進(jìn)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。

因此，目前來(lái)說(shuō)，代理公司進(jìn)行注冊(cè)的市場(chǎng)行情還是被廣泛看好的，因?yàn)橛辛顺绦蚧霓k理流程之后,監(jiān)管也相對(duì)容易起來(lái)了。

2、企業(yè)形象分析

關(guān)于企業(yè)形象的分析（具體可查看億企邦《如何根據(jù)企業(yè)形象定位企業(yè)網(wǎng)站的訴求風(fēng)格》的相關(guān)介紹），簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)主要是公司簡(jiǎn)介、公司理念和公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

（1）、公司簡(jiǎn)介

公司是專業(yè)的企業(yè)注冊(cè)機(jī)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)企業(yè)注冊(cè)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的知名品牌。在上海專注于廣大中小企業(yè)服務(wù)，長(zhǎng)期致力于為客戶提供各類企業(yè)（內(nèi)資、外資、合資、香港、海外）開業(yè)咨詢籌劃，企業(yè)注冊(cè)登記、變更、年檢、注銷、遷移、財(cái)務(wù)稅務(wù)咨詢、財(cái)務(wù)扶持、合理減稅、代理記賬、法律咨詢、商標(biāo)注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人事代理、保安派遣、增資驗(yàn)資、投資融資等專業(yè)服務(wù)。

我司服務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，服務(wù)流程快速簡(jiǎn)便，堅(jiān)守品牌信譽(yù)，一諾千金，是所有中小企業(yè)真誠(chéng)的合作伙伴，為中小企業(yè)提供財(cái)稅咨詢、財(cái)稅服務(wù)、合理避稅等創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)。不僅能讓廣大中小企業(yè)擁有仲企值得信賴的專業(yè)服務(wù)，更為企業(yè)的蓬勃發(fā)展保駕護(hù)航。

（2）、公司的理念

服務(wù)宗旨：以誠(chéng)待客、效率為先、積極進(jìn)取、追求完美。

經(jīng)營(yíng)理念：以人為本、顧客至上、誠(chéng)實(shí)守信、追求卓越。

質(zhì)量方針：以尊重贏得員工參與，以誠(chéng)信贏得客戶認(rèn)同，以創(chuàng)新贏得市場(chǎng)回報(bào)，以發(fā)展贏得社會(huì)贊譽(yù)。

質(zhì)量方針：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為伙伴創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造前程，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。

企業(yè)作風(fēng)：卓越品質(zhì)、完美服務(wù)、持續(xù)改進(jìn)、滿足客戶要求。

（3）、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)

例如：公司注冊(cè)、代理記賬、財(cái)稅咨詢、人事代理、商標(biāo)注冊(cè)、企業(yè)變更。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司目前在網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)看，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者有很多的。

例如：在百度搜索“公司注冊(cè)”相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞，在晚上10點(diǎn)以后，也至少有5個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)排名位置。

在百度搜索“代理記賬”相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞，在晚上10點(diǎn)以后，也至少有6個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)排名位置。

而這些關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名方面，均未見本公司的廣告位。

除此之外，在seo自然排名方面，也有很多公司的競(jìng)爭(zhēng)。

整體來(lái)說(shuō)，在百度的前5頁(yè)信息檢索中，相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞排名，幾乎看不到本集團(tuán)的公司信息。

故此，我覺得本公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面，需進(jìn)一步做好信息推廣工作。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在初創(chuàng)小企業(yè)中，很少人知道本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！

1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并迅速投以使用，用半年到一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。

而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色服務(wù)，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、門戶網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)優(yōu)化

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示。通過及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要（具體可查看億企邦《企業(yè)網(wǎng)站該如何做好布局規(guī)劃》的相關(guān)介紹）。

3、網(wǎng)站推廣方案

目前，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，主要是競(jìng)價(jià)推廣、SEO推廣、新媒體推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合，具體來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

①、競(jìng)價(jià)推廣策略

（1）、調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格。

（2）、關(guān)注新冒出的關(guān)鍵詞。

（3）、不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長(zhǎng)尾詞，地域性關(guān)鍵詞的投放力度。

（4）、將優(yōu)選出的詞轉(zhuǎn)移到熱門詞計(jì)劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、訪問頁(yè)。

（5）、檢查刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞。

（6）、否定一些無(wú)聊關(guān)鍵詞。

（7）、添加創(chuàng)意增加關(guān)鍵詞質(zhì)量度（一個(gè)單元三四個(gè)創(chuàng)意）。

（8）、分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗(yàn)程度，然后不斷改進(jìn)，達(dá)到極佳效果。

（9）、采取關(guān)鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行匹配方式選擇）。

（10）、進(jìn)行賬戶核心詞的調(diào)價(jià)。

（11）、每日消費(fèi)分析，消費(fèi)前十關(guān)鍵詞重點(diǎn)監(jiān)控效果。

（12）、報(bào)表統(tǒng)計(jì)，分析是否有突變，有則分析原因。

（13）、進(jìn)行月度工作總結(jié)計(jì)劃，進(jìn)行本月目標(biāo)值的完成情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下月的計(jì)劃進(jìn)行制定。細(xì)節(jié)方面參考周計(jì)劃總結(jié)。

（14）、對(duì)于月投入成本方面進(jìn)行分析匯總。

（15）、下一步推廣渠道，各推廣賬戶、各產(chǎn)品投入細(xì)分，產(chǎn)出的評(píng)估，以及各采取何種投放策略的計(jì)劃（具體可查看億企邦《百度競(jìng)價(jià)推廣的策略方法》的相關(guān)介紹）。

②、SEO推廣方案

（1）、站內(nèi)優(yōu)化

站內(nèi)鏈接、站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化（具體可查看億企邦《站內(nèi)SEO優(yōu)化到底要做哪些工作》的相關(guān)介紹）

標(biāo)題的寫法，圖片的ALT標(biāo)簽。

合理布局關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞密度（標(biāo)題、標(biāo)簽、描述文本中），描述設(shè)置。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞記錄單。

次導(dǎo)航，定向錨文本。

URL標(biāo)準(zhǔn)化

首選域

Robots.txt

次導(dǎo)航

網(wǎng)站密度

網(wǎng)站地圖

網(wǎng)頁(yè)快照

日志、數(shù)據(jù)分析

對(duì)權(quán)重頁(yè)進(jìn)行權(quán)重傳遞

站內(nèi)優(yōu)化之長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘

（2）、站外優(yōu)化

博客推廣或自建博客——新浪、搜狐、天涯、網(wǎng)易、和訊。

行業(yè)相關(guān)論壇推廣

通過分類信息推廣

百科——百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科

問答——百度知道、雅虎知識(shí)堂、天涯問答、

重視品牌與信息的傳播（具體可查看億企邦《網(wǎng)絡(luò)推廣方法大全都包含了哪些手段》的相關(guān)介紹）。

③、新媒體的營(yíng)銷推廣

微信個(gè)人號(hào)，微信訂閱號(hào)，微信服務(wù)號(hào)

官方微博的運(yùn)營(yíng)

高流量平臺(tái)的自媒體賬號(hào)

④、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略

營(yíng)銷活動(dòng)

微博營(yíng)銷

博客營(yíng)銷

社區(qū)營(yíng)銷

百科營(yíng)銷

問答營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣

電子商務(wù)推廣

網(wǎng)媒營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷

四、網(wǎng)站效果監(jiān)控和分析

1、統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)，分析來(lái)訪客資源信息，分析總結(jié)增加流量的途徑。

2、對(duì)于投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總計(jì)不同時(shí)間、空間上的關(guān)鍵詞熱度，同時(shí)對(duì)于本站關(guān)鍵詞有效果的不斷進(jìn)行分析改進(jìn)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析包括分析流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和服務(wù)器日志，通過這些數(shù)據(jù)的分析，同樣可以了解到整個(gè)推廣計(jì)劃產(chǎn)生的效益，其中包括客戶轉(zhuǎn)化率、哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高、新的關(guān)鍵詞選擇等等。

五、客戶關(guān)系管理策略

1、客戶關(guān)系的維系主要是信息等方面。

2、建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無(wú)論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要從意識(shí)上重視互聯(lián)網(wǎng)的作用。對(duì)企業(yè)信息溝通來(lái)說(shuō)，再?zèng)]有一種手段如此經(jīng)濟(jì)和富有潛力。我們不講網(wǎng)上營(yíng)銷是最有效的，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)決定了人們只有利用好了這些特點(diǎn)，才能發(fā)揮它的最大作用，它是最具潛力的。你對(duì)信息溝通的要求越強(qiáng)，就越能通過互聯(lián)網(wǎng)收益。