工業(yè)品做互聯(lián)網(wǎng)營銷，選擇幾大渠道就解決80%的客戶

時間：2022-02-22 16:12:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-22 16:12:01 來源：網(wǎng)絡營銷

繆麗偉在接觸了這么多的工業(yè)品企業(yè)后，這些工業(yè)品企業(yè)的營銷渠道基本上是大同小異，營銷渠道變化不是非常大。線下的渠道基本上是市場人員地推、展會、客戶拜訪、老客戶介紹等。線上的營銷渠道就比較多了，繆麗偉這邊簡單講解一下。

1. 營銷型網(wǎng)站的建設

做工業(yè)品推廣，首先要做一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站千萬不要像消費品公司、互聯(lián)網(wǎng)公司一樣做成品牌型，特別是針對工業(yè)產品的企業(yè)，要把這個網(wǎng)站做成營銷型網(wǎng)站，你要記住，你是要通過這個網(wǎng)站來接單的，接單為主，品牌宣傳為輔。如果你是行業(yè)領導品牌，可以以品牌宣傳為主，例如電池行業(yè)的天能、超威在公司官網(wǎng)上更多的是品牌宣傳。

如果企業(yè)主要拓展外貿市場，就需要建設外貿多語言網(wǎng)站。如果主要是國內市場，要分別建設PC端和移動端的網(wǎng)站。

2. 針對網(wǎng)站做SEM和SEO

針對建設完成的網(wǎng)站，分別做SEM（例如百度競價等）和SEO(關鍵詞自然排名)。內貿SEO和外貿SEO的方法會有很大的差別，本書后面會具體詳解中文網(wǎng)站的SEO，外貿相關的不在本書中涉及。網(wǎng)站做好后并進行SEO和SEM，就能接到很多訂單。很多企業(yè)別的都不做，就做好這兩樣，接單也接到手軟，例如筆者的一家顧問企業(yè)艾邁斯。

3. 付費的電商平臺建設

阿里中文、阿里英文等內外貿B2B平臺，是工業(yè)品接單的不二平臺。阿里巴巴作為國內最大的B2B平臺，具有無法比擬的客戶優(yōu)勢。很多外貿企業(yè)純靠阿里巴巴英文（alibaba），一年能接幾千萬的訂單，而阿里巴巴中文平臺做好，是做國內生意的必備平臺。

4. 針對搜索引擎的問答、百科、貼吧、文庫等覆蓋

這個渠道主要是針對用戶在搜索引擎中搜索產品關鍵詞，能出現(xiàn)公司信息、產品信息，進而接到咨詢電話。當用戶在搜索引擎搜索相關的產品關鍵詞后，出現(xiàn)的都是貴公司在搜素引擎的信息，你還怕接不到單？因為搜索引擎自帶的產品，搜索引擎會給很高的排名權重。所以，盡量把這些搜索引擎自帶的產品做好。

5. 免費B2B全覆蓋

對于工業(yè)品來說，免費B2B全覆蓋是一個有效的接單方式，關鍵詞覆蓋、免費B2B覆蓋后經(jīng)過一段時間有搜索排名。

做好以上5大渠道，接單接到你手軟。我在幫很多家企業(yè)做顧問式指導的時候，就通過這五大渠道把競爭對手遠遠甩開了。試想一下，當隨便搜你公司產品關鍵詞，出來的都是你的產品信息的時候，你想不接單都不行。

工業(yè)品以賣貨為主,這幾個渠道 能夠快速讓用戶找到你 ,聯(lián)系你,所以工業(yè)品企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷是有套路可尋的。