線上獲客渠道有哪些？哪些是免費的哪些是付費的？

時間：2022-02-22 17:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 17:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

伴隨著因特網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)業(yè)成為各行業(yè)學(xué)習(xí)的對象，認識高、思維新、成長快，幾乎都把傳統(tǒng)企業(yè)搞得“低人一等”。此外，傳統(tǒng)的營銷獲得客戶大多是通過活動或促銷來引流的。但是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運營大多堅持“快、準(zhǔn)、狠”的原則。

所以，在網(wǎng)絡(luò)營銷的時代，必須學(xué)會借助好的渠道，這樣不但可以幫助企業(yè)節(jié)省人力、物力，還可以為企業(yè)帶來成千上萬的潛在客戶，同時也是符合未來營銷趨勢的。因此，下面為大家盤點一下線上主要獲客渠道有哪些，希望給大家一定參考價值。

一、免費通道。

1、社會溝通。

社會交流，比如微博、微信、QQ等這些平臺，通過有趣的創(chuàng)意或一些小恩惠吸引用戶，比如：在消費結(jié)束后，分享鏈接到朋友圈可以得到額外的收益和好處。在請朋友幫忙討價還價、助用戶一臂之力之后，用戶可以得到更多的優(yōu)惠(這是拼多多平臺最多的優(yōu)惠)同時還能讓新用戶關(guān)注或下載App。

贏家效應(yīng)：社交傳播，缺乏針對性，如果長期分享商機信息，很容易讓小伙伴們反感，畢竟社交平臺定位就是分享身邊的“喜怒哀樂”，信息過于商業(yè)化，大家不會對此太感冒。

2、SEO模式。

搜索引擎優(yōu)化方法就是利用優(yōu)化行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵字，將關(guān)鍵字優(yōu)化到首頁的前3位，讓用戶在搜索時能顯示出企業(yè)的相關(guān)信息，達到品牌曝光和知名度的效果。

獲得客效：關(guān)鍵詞搜索獲得客效，符合小伙伴們的消費習(xí)慣，同時還可以廣泛獲取更多用戶。
此外，通過用戶搜索的關(guān)鍵字，企業(yè)可以對其進行分析、研究，最終捕捉用戶的需求，達到精準(zhǔn)獲取客戶的目的。

二、付費推廣渠道。

今天的頭條、抖音、快手等平臺都屬于付費渠道，下面分別分析各自的優(yōu)勢。

1、頭條新聞。

今天的頭條新聞有上億的用戶，大部分都來自發(fā)達城市，有高收入，高消費的特征。因此，可以利用今日頭條的人工算法來分析用戶的興趣愛好，進行分類，精細投放廣告，不斷優(yōu)化投放策略，優(yōu)化素材、文案、產(chǎn)品落地頁等，抓住精準(zhǔn)用戶。

2、抖音。

擺在大家手中的抖音是個短視頻平臺。因此，可以利用抖音的視頻方式，通過系統(tǒng)化的矩陣式運作，實現(xiàn)多渠道獲取客源。此外，采用客戶集中管理模式，更加快速有效地進行拓客營銷，在獲得客戶需求后，及時與客戶取得聯(lián)系，滿足客戶需求，通過自動化管理，使用戶粘性更高。

3、快手

利用快手AI技術(shù)算法根據(jù)用戶的歷史搜索軌跡，分析出用戶喜歡的相關(guān)產(chǎn)品，幫助商家精準(zhǔn)投放廣告，獲取精準(zhǔn)用戶。

4、知乎。

知乎平臺覆蓋了41萬多元的垂直領(lǐng)域話題延伸，可以覆蓋各行各業(yè)的信息，完全覆蓋到用戶的需要。更重要的是，知乎能夠從內(nèi)容上貫穿消費決策鏈，縮短消費決策周期，使用戶體驗更加快捷方便。

總之，網(wǎng)絡(luò)上的信息講究傳播速度，因此，信息要占據(jù)先機。然而，知乎內(nèi)容營銷可以幫助廣告主實現(xiàn)效果更及時更持久的轉(zhuǎn)化。舉例來說，知米背單詞，在2018年底發(fā)布內(nèi)容，當(dāng)月獲得10W ,2019年6月，再次獲得7W 閱讀，累計獲得認可，1W ，可見知乎內(nèi)容輸出具有超長的待機時間，霸屏持久，幫助企業(yè)源源不斷地捕捉用戶。

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