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工業(yè)品企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣的幾大渠道

時間:2022-02-22 18:54:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

時間:2022-02-22 18:54:01 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道相對消費品來說,方式比較簡單,靈活性也比較差,不像消費品可做的“營銷創(chuàng)意”比較多,因而會有有一些基礎(chǔ)的接單渠道,這些渠道是不得不做的。

我接觸了幾百家的工業(yè)品中小企業(yè),很多企業(yè)做好幾大渠道就能夠接到很多的單子。

渠道一:營銷型網(wǎng)站的建設(shè)

做工業(yè)品推廣,首先要做一個網(wǎng)站,這個網(wǎng)站千萬不要像消費品公司、互聯(lián)網(wǎng)公司一樣做成品牌型,特別是針對工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè),要把這個網(wǎng)站做成營銷型網(wǎng)站,你要記住,你是要通過這個網(wǎng)站來接單的,接單為主,品牌宣傳為輔。如果你是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,可以以品牌宣傳為主,例如電池行業(yè)的天能、超威,他們在公司官網(wǎng)上更多的是品牌宣傳為主,產(chǎn)品介紹為輔。

如果企業(yè)主要拓展國外市場,就需要針對自己的市場定位建設(shè)外貿(mào)多語言網(wǎng)站。如果只針對國內(nèi)市場,就只需要建設(shè)PC端(電腦端)和移動端的營銷型網(wǎng)站。試想一下,如果一個陌生的潛在客戶在網(wǎng)上搜索公司名字,你連一個基礎(chǔ)的官網(wǎng)都沒有,他還會樂意進一步了解你嗎?

渠道二:針對網(wǎng)站做SEM和SEO

針對上面建設(shè)完成的營銷型網(wǎng)站,需要分別做SEM(例如百度競價、信息流等)和SEO(關(guān)鍵詞自然排名)。

內(nèi)貿(mào)SEO和外貿(mào)SEO的方法會有很大的差別,本書后面會具體詳解中文網(wǎng)站的SEO,外貿(mào)網(wǎng)站的SEO不在本書中涉及。網(wǎng)站做好后并進行SEO和SEM,就能接到很多訂單。很多企業(yè)別的都不做,就做好這兩樣,接單也接到手軟。

渠道三:付費的B2B平臺建設(shè)

阿里中文、阿里英文等內(nèi)外貿(mào)B2B平臺,是工業(yè)品接單的不二平臺。阿里巴巴作為國內(nèi)最大的B2B平臺,具有無法比擬的客戶優(yōu)勢。很多外貿(mào)企業(yè)純靠阿里巴巴英文(alibaba),一年能接幾千萬的訂單,而把阿里巴巴中文平臺做好,是做國內(nèi)生意的必備平臺。

渠道四:針對搜索引擎的問答、百科、貼吧、文庫等覆蓋

這個渠道主要是針對用戶在搜索引擎中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,能出現(xiàn)公司信息、產(chǎn)品信息,進而接到咨詢電話。當(dāng)用戶在搜索引擎搜索相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞后,出現(xiàn)的都是貴公司在搜索引擎的信息,你還怕接不到訂單?因為搜索引擎自帶的產(chǎn)品,搜索引擎會給很高的排名權(quán)重。所以,盡量把這些搜索引擎自帶的產(chǎn)品做好。

渠道五:免費B2B全覆蓋

對于工業(yè)品來說,免費B2B全覆蓋是一個有效的接單方式?;ヂ?lián)網(wǎng)上有特別多的B2B平臺,你在百度中搜索“B2B平臺”等關(guān)鍵詞就能找到。

企業(yè)在推廣初期,可以先讓公司業(yè)務(wù)員注冊排名前50名的B2B平臺,然后根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合標題,在這些平臺上進行關(guān)鍵詞的全覆蓋。等發(fā)布更新一段時間后,就會慢慢地有咨詢電話打進來了。

其他方式在書后面的全網(wǎng)營銷篇會講到。我在幫很多家企業(yè)做顧問式指導(dǎo)的時候,就通過這五大渠道把競爭對手遠遠甩開了。試想一下,當(dāng)隨便搜你公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞,出來的都是你的產(chǎn)品信息的時候,你想不接單都不行。

以上是針對工業(yè)品進行賣貨的平臺。還有工業(yè)品傳播的平臺,例如新浪網(wǎng)等新聞平臺,微博微信等自媒體平臺。這些平臺主要是進行企業(yè)品牌形象展示和傳播的。

關(guān)鍵詞:渠道,推廣,網(wǎng)絡(luò)

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