競價賬戶該如何細分推廣計劃和單元

時間：2022-05-27 01:21:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-27 01:21:01 來源：網絡營銷

一個賬戶最多可包含100個推廣計劃，每個推廣計劃最多可包含1000個推廣單元，每個推廣單元最多可包含5000個關鍵詞和50個創(chuàng)意。同一個單元的關鍵詞和創(chuàng)意是多對多的關系建立好推廣計劃以后，我們要仔細地考慮合理劃分推廣單元。

一個計劃下一般會有多個推廣單元，首先，需要參照計劃的思路，細分單元，以便邏輯清晰，減少重復，而且更便于后期管理和評估。其次，需要“詞義相近，結構相同”的關鍵詞歸到同一單元中，保持思路清晰，主題唯一，詞性句式統(tǒng)一，這樣做的好處同樣可以便于商戶撰寫更相關的創(chuàng)意，有利于創(chuàng)意中嵌入關鍵詞，在搜索結果頁吸引更注意，提高點擊率。

首先你要根據自己的預算來確定自己賬戶的大小類型，再根據單產品或者多產品來劃分計劃，每個計劃中根據關鍵詞的詞性和需求點來細分。在細分單元的時候竟可能多的去思考后期創(chuàng)意展現的匹配是否恰當。

1、賬戶計劃單元的基本原則

賬戶結構分析的過程，需要對業(yè)務推廣目標和現狀進行全盤考慮，并以數據報告分析為基礎，通過對賬戶結構的梳理和優(yōu)化，推廣效果可能得到數倍提升。

關于競價賬戶計劃單元的基本原則，可以從3個方面進行：

（1）、賬戶內推廣計劃的數量不少于2個

大體上來說，較多的推廣計劃和推廣單元意味著關鍵詞的細分更透徹，能夠以更精準的方式定位潛在客戶。通過從多個維度對關鍵詞進行分類，并撰寫有針對性的創(chuàng)意，可以幫助提升關鍵詞與創(chuàng)意的相關性，從而達到提升質量度的效果（具體可查看億企邦《如何提高百度競價推廣關鍵詞的質量度》的相關介紹）。

（2）、推廣單元內的關鍵詞數量不超過30，建議保持在5－15個之間

關鍵詞數量太少，可能導致該推廣單元缺乏展現機會，不能定位更多的潛在客戶；關鍵詞太多，可能無法保證每個關鍵詞與創(chuàng)意之間的相關性，造成點擊率較低，進而影響質量度。

（3）、推廣單元內與關鍵詞密切相關的創(chuàng)意至少有2條

在網民搜索觸發(fā)推廣結果時，不同展現位置，創(chuàng)意的展現效果有所不同，請注意創(chuàng)意中描述1的完整性，可以配合使用斷句符。對于同一組關鍵詞，還可以在創(chuàng)意中多次插入通配符，使其在展現的時候能多次飄紅，幫助提升點擊率。

2、合理的劃分推廣計劃

想要合理的劃分推廣計劃，億企邦建議大家一個產品至少劃分1個以上計劃，可以從多個角度來進行劃分，這樣對賬號的劃分會更加的透徹。

以下5個建議或許對你有所幫助。

（1）、按關鍵詞類型進行劃分，可以分為品牌詞和行業(yè)詞，行業(yè)詞又可以根據不同主要意思進行劃分，比如減肥、瘦身；口臭、口氣等等。

（2）、按時間段進行劃分，上午、下午、晚上、凌晨4個時間段，這樣可以測試不同時間段的推廣效果。

（3）、按地域劃分，測試不同地域的投放效果。

（4）、按促銷劃分，可以單獨建立一個計劃，針對促銷活動來撰寫廣告語，提升推廣效果，促銷活動結合后在開啟原來的推廣計劃。

（5）、按關鍵詞轉換率進行劃分，可以將推廣效果好、轉換高的關鍵詞單獨建立一個計劃來進行投放，分配較高的預算，這樣可以讓關鍵詞充分展現，從而獲得更多流量和訂單。

其實劃分思路非常多，上面的幾種只是給大家進行參考，即使我們只在一個地區(qū)推廣一種產品也可以從多個角度來進行劃分。

3、推廣單元的設置

到了單元層級，首先遵循百度競價官方提供的建議：在劃分推廣單元時按意思相近、結構相同的關鍵詞進行劃分，這樣更有利于針對性的撰寫創(chuàng)意，能提升每個推廣單元內關鍵詞與創(chuàng)意的相關性，同時在使用通配符時確保每個關鍵詞插入通配符都能夠語意清晰，從而提升點擊率和賬號的質量得分。

在推廣單元層級，我們可以設置推廣單元出價、否定關鍵詞，相 對于推廣計劃，可設置的點較少，但實際上推廣單元是更為復雜的群體。

實際上推廣單元的數量應該由關鍵詞的數量和關鍵詞的詞性等因素確定（具體可查看億企邦《競價賬戶和關鍵詞優(yōu)化的方法技巧》的相關介紹）。

這里我們需要再次著重強調的是，推廣計劃和推廣單元的劃分， 實際上都是為了做出一個清晰有序的百度競價賬戶，以便可以高效快 捷的進行管理。所以一個推廣計劃，有一個推廣單元，還是有一百個 都要根據實際情況進行設置。我們曾經將推廣計劃比作“總監(jiān)”，那 么推廣單元顯然就是“經理”。

設置“推廣單元”的依據主要有兩點：

（1）、同類型關鍵詞

賬戶結構中，同類型關鍵詞細分尤為重要，大致可以按下面3個步驟進行:

①、首先將關鍵詞分成大類,初步確定推廣計劃將關鍵詞按品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞初步分為5大類，對應的是計劃層級，根據需要每一類關鍵詞可以細分成多個單元。

②、針對5大類關鍵詞再次分類，初步確定推廣單元根據關鍵詞結構、詞性、前后綴等將關鍵詞分成若干類，初步確定推廣單元。

③、將關鍵詞較多的推廣單元進行拆分，根據關鍵詞的字數將關鍵詞較多的推廣單元拆分為多個推廣單元。

通過以上3個步驟,幾乎可以處理任何賬戶的關鍵詞細分問題, 小型賬戶第三步可省略。

假設我們的推廣計劃為“美國留學”，那么最初的推廣單元應該 有以下幾種類型：

①、美國留學通用詞，如：美國留學、留學美國、去美國留學等；

②、美國留學機構詞，如：美國留學中介、美國留學機構、美國留學網等；

③、美國留學咨詢詞，如：美國留學咨詢、美國留學在線咨詢、美國留學專家等；

④、美國留學費用詞，如：美國留學費用、美國留學學費等、美國大學學費等；

⑤、美國大學及排名詞，如：美國耶魯大學、美國耶魯大學排名、美國大學排名等；

⑥、美國留學條件詞，如：美國留學條件、美國留學要求、去美國留學的條件等；

⑦、美國留學其他詞，如：美國留學簽證、美國留學論壇。

（2）、質量度

如果我們按照以上的方式劃分推廣單元，你會發(fā)現每個推廣單元中關鍵詞數量過多（成百上千個），難以統(tǒng)一出價，而且質量度普遍很低。

所以，我們就需要把推廣單元近一步進行劃分，比如說：

①、美國留學中介，包括：美國留學中介、留學美國中介等；

②、美國留學機構，包括：美國留學機構、留學美國機構等；

③、美國留學公司，包括：美國留學公司、留學美國公司等；

④、美國留學網，包括：美國留學網、留學美國網等；

⑤、美國留學機構綜合詞，包括：美國留學中介機構、美國留學中介公司等；

⑥、美國留學機構疑問詞，包括：哪家美國留學中介好、美國留學中介哪個好等；

由此可見，推廣單元又是對推廣計劃的近一步細分，推廣計劃是成千上萬個相似關鍵詞的集群，而推廣單元是幾個至幾十個相似關鍵詞的集群。

（3）、主題

為每一個推廣單元設置單獨的“主題”，比如：可以將“成人英語單元”和“少兒英語單元”分別設置為兩個推廣單元。因為“成人”和“少兒”分別是不同意義的詞，而且推廣商戶為這兩類業(yè)務撰寫創(chuàng)意的角度也會不同，因此需要分為兩個不同的單元。

也可按照網民的搜索意圖建立推廣單元，比如可以按照“興趣、對比、購買”三個消費的階段來劃分。按照潛在受眾搜索意圖建立推廣單元的辦法，易于我們了解該品牌或該業(yè)務在幣場中處于何種位置，便于推廣商戶及時跟進線下營銷活動，提高公司整體效益。

億企邦點評：

設計賬戶結構的過程，也是您對推廣目的進行重新梳理的過程，要建立條理清晰、便于管理的賬戶，您需要對業(yè)務推廣目標和現狀進行全盤考慮，并在分析統(tǒng)計報告和推廣效果的基礎上持續(xù)優(yōu)化。特別是隨著您的產品/業(yè)務的調整和關鍵詞的增刪變動，您可能需要不斷重組您的賬戶結構，以獲得最佳的推廣效果。