快消品三級分銷的營銷渠道有哪些?
時間：2022-02-22 22:20:01 | 來源：網絡營銷
時間：2022-02-22 22:20:01 來源：網絡營銷
快消品的主要特點是使用時間短、更新速度也快，很多消費者認為這是不錯的商機開始做快消品的代理商，那么快消品三級分銷的營銷渠道有哪些呢?
第一種模式就廠家直銷：
廠家直銷是指廠家不發(fā)展中間分銷商，直接供貨給超市、商場、各類零售店、酒店、娛樂場所等零售商，然后直接銷售給消費者的銷售模式。這種模式適合城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力度強。例如，可口可樂等。
優(yōu)點：分銷渠道短，供貨充足，反應迅速，服務及時，價格穩(wěn)定，促銷到位，易于控制。
缺點：局限于交通便利、消費集中的城市。企業(yè)管理成本和管理難度較高，人力、物力投入大。
第二種模式是獨家代理：
獨家代理是指廠家在特定的范圍只選擇發(fā)展一個代理商，然后由代理商自己尋找發(fā)展合適的分銷商進行推廣宣傳銷售產品。
優(yōu)點：便于企業(yè)管理，廠家只需管理代理商，至于分銷商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能調動代理商的積極性。微分銷的“三級分銷”模式就類似這樣，商家可以發(fā)展代理商，代理商可以發(fā)展分銷商。
缺點：產品的分銷大權交給了代理商，容易受到代理商制約。
第三種模式是多家代理：
多家代理是指廠家通過選擇多家代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網絡。主要適用于大眾化產品，尤其是快消品行業(yè)，也適用于農村和中小城市。
優(yōu)點：市場覆蓋面廣，滲透力強。同時可以節(jié)省人力物力。
缺點：渠道環(huán)節(jié)多，管理較困難;容易出現(xiàn)價格混亂，可能出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象;競爭激烈時反應較遲緩，對管理的要求較高。
以上3種分銷渠道，其實微分銷全都適合。微分銷模式不但可以廠家自己發(fā)展分銷商，也可以尋找代理商，或者代理、分銷同時進行。通過微信商城，解除了地域、時間上的限制。價格由商家統(tǒng)一設定，分銷商每賣出一件產品都能獲得相應的傭金。
網中網三級分銷系統(tǒng)有統(tǒng)一的后臺管理系統(tǒng)。商家可以在后臺實現(xiàn)產品上下架、產品定價、分銷功能設置、傭金設置、活動設置、資金管理、分銷商管理等。
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