零售企業(yè)和個人如何選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道?學(xué)會這幾步很關(guān)鍵

時間：2022-02-22 21:58:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 21:58:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

　　伴隨著零售行業(yè)的市場競爭激烈,許多中小型企業(yè)都面對著市場競爭,或是被取代,乃至是遭到疫情的影響,大部分線下商場店鋪破產(chǎn)倒閉。此外零售行業(yè)開發(fā)客戶是建立顧客引流方法的第一步,尋找適合的拓客方式能夠更快地吸引住消費者,如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),網(wǎng)上找客戶涉及面也很廣,在網(wǎng)上的消息過多很雜,實際要從在哪里尋找顧客較為適合。

　　“酒香也怕巷子深”,這句話充分說明了產(chǎn)品推廣的重要性。你產(chǎn)品做得再好,如果沒有合適的銷售渠道,結(jié)果就是砸在手里。如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有資金回籠,它如何再繼續(xù)運營下去?現(xiàn)如今,傳統(tǒng)媒體營銷效果甚微,網(wǎng)絡(luò)推廣勢頭正上。那么,網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做?才是有效的呢?我們作為全網(wǎng)絡(luò)推廣的專業(yè)服務(wù)商,市面上85%的主流推廣方式,我們都非常熟悉,所以各種推廣方法、渠道、各類產(chǎn)品等我們基本都做過,整體效果都很不錯,所以下面為大家分享一點心得。

常見網(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　1、SEO推廣

　　SEO推廣是最常見的一種,也是大家最熟悉的一種有效方式。它主要是利用用戶對相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的概括成關(guān)鍵詞的形式,即通過關(guān)鍵詞優(yōu)化來提升網(wǎng)站排名及擴(kuò)大知名度,從而實現(xiàn)發(fā)展。適合有自己網(wǎng)站想通過網(wǎng)站進(jìn)行推廣的,是相對于硬廣告而言的,一種不拘泥于形式的文字表達(dá)方式。常見的形式有很多種,比如我們天天看的報紙、新聞、雜志等就是新聞式的軟文,還有懸念式、故事式、情感式、經(jīng)驗式、案例式、連載式、體驗式的等等。從打造品牌效果上來看,連載式軟文殺傷力還是比較強悍的;從客服角度出發(fā),體驗式軟文的效果是最好的。在這點上,“有照片”做的是最好的,筆者在相關(guān)網(wǎng)站上看到過很多他們網(wǎng)站的體驗式軟文。

　　優(yōu)勢:這種推廣渠道費用較低,性價比高而且獲得的排名比較穩(wěn)定,可以24小時接受用戶的訪問,流量也比較優(yōu)質(zhì)。

　　缺點:推廣見效比較慢,且涉及的專業(yè)技能較強。如果遇到不專業(yè)的優(yōu)化公司,需要3-6個月的時間,容易與同行拉大距離。

　　2、SEM競價推廣

　　SEM競價推廣即搜索引擎優(yōu)化。主要是將目標(biāo)關(guān)鍵詞做到搜索引擎首頁的相關(guān)位置,獲取大量流量的方法。這種方法最大的弊端是需要時間周期,一般1-3個月才會有產(chǎn)生效果,之后定期維護(hù)關(guān)鍵詞排名就可以了。是利用用戶搜索的關(guān)鍵詞出價,對同一個關(guān)鍵詞的出價最高,越可以獲得較前的排名。適合更注重排名的做推廣,屬于—次性投資,終身受益的推廣方法。

　　優(yōu)勢:價高者的排名,排名效果立竿見影。

　　缺點:需要有源源不斷的資金作支撐,資金鏈斷,排名下跌。

　　3、頭條、抖音等社交平臺推廣

　　頭條、抖音等渠道的推廣在現(xiàn)代是最常見的,頭條、抖音這種內(nèi)容夾雜產(chǎn)品的帶貨模式更能提高轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。適合所有推廣。

　　優(yōu)勢:頭條、抖音等渠道的用戶超過億萬,且大多數(shù)是80.90后,有著一定的消費能力,可以幫助企業(yè)快速實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　缺點:社交平臺的用戶比較追求新穎,需要認(rèn)真研究他們的消費需求,才可以快速實現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的變現(xiàn)。

　　4、口碑推廣

　　是指企業(yè)通過朋友,親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。業(yè)內(nèi)也將其成為“病毒推廣”,口碑推廣運用的好,會像“病毒”一樣,一傳十,十傳百一樣擴(kuò)散開來,最終借助消費者的力量來獲取更多的市場份額。這種推廣方法最大的優(yōu)勢是宣傳成本很低,可信度很高,但必須建立在產(chǎn)品的性價比很高的基礎(chǔ)上。

　　5.視頻推廣

　　視頻推廣主要是將自己的產(chǎn)品巧妙的融入到視頻中,利用傳播視頻的方法進(jìn)行推廣,有硬廣告和軟廣告之分。赤裸裸的企業(yè)宣傳片這個就是硬廣告;一些娛樂視頻中間穿插的廣告這個就屬于軟廣告了?！拔鲉闻ⅰ钡淖呒t,就得益于視頻,視頻推廣也越來越多的受到了企業(yè)的重視。這種推廣模式更多的應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)。

　　6.分類信息、B2B平臺

　　分類信息網(wǎng)站是根據(jù)人們的需求不同,進(jìn)行分類以便于查找,所以分類信息網(wǎng)站的用戶群體往往比較大,是做網(wǎng)絡(luò)推廣的好渠道之一。需要注意的是選擇分類信息網(wǎng)站要選一些Pr高,排名靠前,收錄效果好的網(wǎng)站。另外,B2B平臺是電子商務(wù)的一種模式,在直接獲得客源方面的作用還是蠻大的。

　　7.信息流廣告網(wǎng)絡(luò)推廣

　　信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。它的投放指標(biāo)分別為:互動率、單次點擊成本、下載轉(zhuǎn)化率、單個激活用戶的獲取成本、用戶留存率,投放的技巧,主要是可以策劃多個推廣點,通過前期策劃大量的推廣idea,快速測試效果;其次,找到目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放;還有,要注重優(yōu)化落地頁,提高點擊率

　　8.網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

　　網(wǎng)址導(dǎo)航是一個集合較多網(wǎng)址,并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站。如國內(nèi)著名的導(dǎo)航網(wǎng)站。每天的訪問量是驚人的,據(jù)說在上面做廣告的人都要排隊的,即使有資金也未必能購買到一個首頁鏈接。當(dāng)然,這個推廣方法可以依據(jù)公司的實力來選擇合適的導(dǎo)航站進(jìn)行推廣,如果導(dǎo)航站訪問量很低的話,可以選擇采取交換友情鏈接的形式互換,對網(wǎng)站的SEO還是非常有好處的。

　　以上方法是網(wǎng)絡(luò)推廣方法大整合,不是所有的方法對所有的推廣都適用。大家要根據(jù)自己實際的特點和情況,靈活地挑選自己能夠使用的方法。即使有些方法暫時用不上,長長見識也不錯,說不定以后什么時候就用上了。無論學(xué)習(xí)任何東西,一要廣博,二要精深。有了廣博的見識,見到新東西就不會迷茫,至少知道采用什么方法、使用什么工具可以做到,有了精深的能力,可以立馬使用,直接解決問題,不必處處依靠外界。