游戲推廣渠道分析

時間：2022-02-23 01:46:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 01:46:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

項目背景

數(shù)據(jù)來源于國內(nèi)某TOP游戲公司數(shù)據(jù)分析崗的筆試題，因為有在知乎寫作的習(xí)慣，所以把我的分析結(jié)果總結(jié)成專欄文章。

題目

本文為根據(jù)筆試題的第1小題做出的分析報告

數(shù)據(jù)分析步驟

1.提出問題與分析思路

分析角度：

分析推廣渠道A與B的的推廣效果以及渠道用戶特征

分析思路：

【1】4.19-4.26日期間，渠道A和B的在安裝和注冊方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

【2】渠道A和B的用戶分布具有什么特征？

【3】如何評價渠道A和B，并進(jìn)行渠道選擇？

2.理解數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)由兩個文件組成

每個文件內(nèi)有兩張表“安裝信息”與“注冊信息”，表內(nèi)字段相同

“安裝信息”表9個字段，9x(1844+5596)，約6萬7千條數(shù)據(jù)。

“注冊信息”表11個字段，11x(1496+4498)，約6萬6千條數(shù)據(jù)。

3.數(shù)據(jù)清洗

1.經(jīng)過檢查，數(shù)據(jù)集無空值重復(fù)值

2.根據(jù)分析需求，選取部分字段

【安裝信息】

【注冊信息】

3.因為安裝信息中對應(yīng)的日期為4.19-4.26，為了方便后續(xù)對比分析，我們把注冊信息表中安裝時間不滿足4.19-4.26的數(shù)據(jù)排除。

4.機(jī)型字段，分類較雜，對同廠商品牌進(jìn)行一致化的處理，使得數(shù)據(jù)分類更清晰。（機(jī)型較多，存在一定誤差）

4.數(shù)據(jù)可視化

將清洗好的數(shù)據(jù)導(dǎo)入BI軟件Tableau，進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化展示

【安裝信息分析】

渠道安裝量

子渠道安裝量分布

4月19日-26日每日安裝明細(xì)

根據(jù)以上圖表信息可以得出以下結(jié)論：

【1】4月19日-4月26日期間，渠道A新增安裝量1843，渠道B新增安裝量5596。

【2】渠道A中安裝量排名前三的子渠道為：site11、site12、site03。

渠道B中安裝量排名前三的子渠道為：site251、site249、site250

【3】4月19-4月26日期間，A、B渠道的安裝量都呈上升趨勢，19日最低，25日達(dá)到峰值。

日均安裝量分別為：230.37，699.375。

從上升曲線來看，21日-24日的期間，B渠道的安裝量回落較少，保持在日均安裝量之上，整體小幅優(yōu)于A渠道。

wIfi安裝比例

安裝用戶所屬地區(qū)占比

安裝用戶機(jī)型分布情況

根據(jù)以上圖表信息可以得出以下結(jié)論：

【1】來源于渠道A的用戶，更多的通過流量進(jìn)行安裝，占總體比例的63.10%

來源于渠道B的用戶，等多的通過WIFI進(jìn)行安裝，占總體比例的59.71%

【2】安裝軟件的用戶來源于3個地區(qū)：A、B、C。

渠道A的用戶92.30%來源于A地區(qū)，只有7.05%的用戶來源于B地區(qū)，C地區(qū)量非常小。

渠道B的用戶72.62%來源于A地區(qū)，26.20%的用戶來源于B地區(qū)，1.18%的用戶來源于C地區(qū)。

可見渠道A、B的安裝用戶主要來源于A地區(qū)，其次為C地區(qū)。

【3】綜合渠道A、B安裝用戶手機(jī)機(jī)型數(shù)據(jù)，三星和OPPP手機(jī)占比較高，占總體50%-58%的比例。其次有華為，小米、華碩等品牌手機(jī)。

【注冊信息分析】

渠道注冊量

子站安裝量分布

4月20日-26日每日注冊明細(xì)

注冊率

【4.19-4.26安裝量】

【4.19-4.26注冊量（僅計算安裝時間為4.19-4.26用戶注冊量）】

【注冊率】

公式=注冊量/安裝量

根據(jù)以上圖表信息可以得出以下結(jié)論：

【1】4月19日-4月26日期間，渠道A新增注冊量1433，渠道B新增安裝量3883。（此處統(tǒng)計的注冊量為安裝時間在4月19日-4月26日期間的用戶）

【2】渠道A中安裝量排名前三的子站為：site11、site12、site01。

渠道B中安裝量排名前三的子渠道為：site249、site250、site251。

【3】4月19-4月26日期間，A、B渠道的注冊量都呈先震蕩，后上升趨勢。

A渠道24日最低，26日達(dá)到峰值，B渠道20日最低，25，26日達(dá)到峰值。

日均安裝量分別為：204.7，554.7。

從注冊量上升曲線來看，B渠道的數(shù)據(jù)穩(wěn)定性更高，但A渠道后期也有明顯上升表現(xiàn)。

【4】根據(jù)4月19日-4月26日期間數(shù)據(jù)，算出期間安裝并注冊用戶的比例，命名為注冊率，渠道A注冊率為77.75%，渠道B注冊率為69.40%，在注冊率指標(biāo)方面，渠道A比渠道B高出8.35%，渠道A表現(xiàn)更佳。

注冊用戶類型分布

注冊用戶所屬地區(qū)占比

注冊用戶機(jī)型分布情況

根據(jù)以上圖表信息可以得出以下結(jié)論：

【1】來源于渠道A的注冊用戶中，新用戶略低于50%，為48.70%，來源于渠道B的注冊用戶中，新用戶占比略高于50%，為52.51%。

【2】注冊用戶地區(qū)分布與安裝用戶地區(qū)分布基本保持一致。

【3】綜合A、B渠道數(shù)據(jù)，注冊用戶手機(jī)機(jī)型中，三星和OPPO占比較高，與安裝數(shù)據(jù)保持一致，但注冊用戶機(jī)型中，華為品牌的比例出現(xiàn)明顯降低。

分析匯總

渠道A和渠道B的推廣效果如何？

【1】渠道A的安裝與注冊量低于渠道B，但渠道A的優(yōu)勢在于，其注冊率指標(biāo)比渠道B高8.35%。但其數(shù)據(jù)量少于渠道B，需要后續(xù)的數(shù)據(jù)驗證與支持。

【2】渠道B的優(yōu)勢則在于數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性較高，新用戶占比更高，獲取流量較大，得到數(shù)據(jù)驗證，能夠勝任大型流量的投放。

【3】渠道A主要子渠道：site11、site12、site03、site01

渠道B主要子渠道：site249、site250、site251

渠道A與渠道B的用戶具有什么特征？

【1】渠道A用戶WIFI安裝占比較高，渠道B用戶流量安裝占比較高

【2】渠道A用戶中新用戶占比稍低為48.70%，渠道B用戶中新用戶占比較高為52.51%

【3】渠道A、B的用戶主要來源于A、B、C三個地區(qū)，其中A區(qū)用戶最多，在渠道A中占比90%以上，渠道B中占比70%以上。

【4】渠道A、B中，安裝和注冊的用戶機(jī)型主要為三星，其次是OPPO，兩者占比超過50%，華為機(jī)型在安裝用戶中占比7%-11%，但在注冊用戶中，占比大幅降低至約1%的水平。

如何評價渠道A和B，并進(jìn)行渠道選擇？

渠道B數(shù)據(jù)穩(wěn)定性更高，新用戶占比較高，流量較大，適合大數(shù)量級的推廣投放。

渠道A注冊率較高，存在隱形提升空間，適合中小量級的推廣投放，并可通過持續(xù)的投放數(shù)據(jù)的反饋，為以后潛在加大投放量的可能提供數(shù)據(jù)驗證支持。