精品住宿業(yè)的8種推廣營銷方式

時間：2022-02-23 06:32:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-02-23 06:32:01 來源：網絡營銷

一、交易型的電商渠道

第三方線上售賣平臺（OTA），比如：攜程、Booking、Airbnb、去哪兒、藝龍、途家等等

這些電商平臺，是旅客最常接觸，基本所有的住宿業(yè)都會用到，也是最容易見效引流的方式。

線上電商平臺是最好的銷售渠道，但不是唯一的售賣平臺，更不能太依賴。在初期借助第三方渠道銷售，旅客到店后，要將其轉化為今后自有渠道的客人。

第三方平臺10-20%的流水傭金也是一筆不小的數目，知道其規(guī)則并加以利用，要知道怎么發(fā)揮這種平臺的最大化價值

重點：能最快的輸送流量給住宿企業(yè)，但要，記得將花了高傭金買來的流量蓄積起來，有機會做二次轉化。

二、內容型的電商渠道

得益于移動互聯網時代的發(fā)展，內容型電商的特點：具有在線化。主要講究及時性、互動性。比如：馬蜂窩等

交易型電商只賣產品，內容型電商突出商品的生活方式、服務等。但是目前，內容型電商平臺的流量不高。

重點：在平臺上展示的內容要突出自己清晰的服務特色，并將住宿周邊的體驗點串聯成一個體驗線路介紹更優(yōu)。經常更新信息，否則很難有交易量。

三、產品型社群營銷

社區(qū)端口包括微信、知乎、豆瓣、還有各種論壇、旅游社群等。對于體量比較小的民宿，社交網絡可以發(fā)揮非常大的作用。但分享的內容不能天天發(fā)自己民宿的廣告，可以分享本地區(qū)的活動、天氣、自然地貌、或是自己的旅行觀點、生活態(tài)度。讓有相同價值觀的客戶關注到你，對住宿企業(yè)的傳播與銷售也會起到幫助。

重點：每一個社交網絡端口里，添加了對你關注的名單，都需要慢慢耕耘累積，都有可能成為你的忠實粉絲。這類型社群流量轉化的周期較長。

四、客群型跨界營銷

特別是民宿，作為小眾的非標商品，逐漸成為不同人群除了家、辦公室、私密茶室之外的第四空間。旅游度假、把酒吟詩、賞花品茶是不同的體驗場景。比如空間主打親子房，通過跨界營銷的思維，去參與和贊助教育機構、親子娛樂機構的活動。打造既能滿足親子消費群體需求的主題，又能成為旅行目的地的住宿市場細分的核心產品。

重點：一定要清晰空間適合營造什么類型的體驗，就能精準的去鏈接這些消費群體所在的渠道，把自己的體驗場景內容保持周期性的輸出，強化品牌聚焦的這個點，建立自己的競爭優(yōu)勢。

五、建立自媒體賬號

住宿企業(yè)通過品牌官網、開通頭條號、百家號、微博賬號、抖音、微信公眾號、小紅書等媒體渠道的賬號，展示住宿產品詳細信息和亮點體驗，擴大宣傳力度，讓更多的旅客所熟識。還可以利用微信，設計優(yōu)惠活動，讓本地生活的消費者到店體驗，分享傳播，多管齊下，同時減少對中介的依賴

重點：團隊需要至少配置1-2名專業(yè)的運營人員。挖掘兩、三個推廣方案，長期深耕推廣。

六、網絡關鍵詞推廣

設定關鍵詞，在百度、搜狗、小紅書、微博等搜索引擎。也可以通過攻略文案，發(fā)布在他們相應的旅游板塊。

住宿企業(yè)還可以通過官網、自媒體平臺、微博、微信等途徑，利用圖片、文字、視頻等內容形式，對民宿內的空間情況、地理位置、周邊環(huán)境、交通設施等，用圖文并茂的形式，游記攻略的形式，介紹住宿產品的亮點，使得先安利潛在客戶，留下記憶點。

重點：根據推廣技術推送，所以需要在平臺推廣2-3個月的周期，才能看到曝光度的效果。

七、會員體系的社群營銷

經過各種電商平臺、社交平臺、和推廣平臺的經營和挖掘，蓄積這些已經來店消費的旅客和潛在的消費者信息，可以建立一套自己的會員體系。周期組織會員福利活動，鼓勵會員重復消費。

重點：住宿企業(yè)需要除了提供房間服務以外，還要有其他延展產品，可以到店體驗的社群活動，也可以是本地特色，可支持郵寄的文創(chuàng)產品或美食點心。

八、自建預定中心

定制一套自己的訂房系統，前臺接受查詢庫存價格、預定單以及在線交流的模塊，后臺數據庫支持實時庫存管理和權限管理的訂房系統。詳細展示民宿空間的各種信息:房間信息、公區(qū)的配套、餐品的介紹、地理位置、配套的文創(chuàng)產品。同時，周期更新空間的新聞、活動信息、游客體驗留言等。

重點：預定中心需要有專門的客服及時在線，和客戶交流咨詢信息，同時根據其他分銷渠道的情況，做好預定中心的實時庫存數據更新。