打造爆品，引發(fā)流行，成就網(wǎng)紅，2020年旅游策劃營(yíng)銷網(wǎng)紅案例一

時(shí)間：2022-02-23 09:26:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-23 09:26:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2020年，對(duì)于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展是極其重要的一年，一場(chǎng)疫情不但給旅游業(yè)帶來(lái)了冰天雪地的影響，而且促使了整個(gè)行業(yè)的重構(gòu)，包括旅游投資、資源開(kāi)發(fā)、景區(qū)建設(shè)、管理運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品策劃、媒體推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷等，都似乎一切推倒重來(lái)，一批旅游景區(qū)與旅游投資人被迫退出旅游江湖，一批景區(qū)陷入于愛(ài)與痛的邊緣，更多的旅游運(yùn)營(yíng)管理高手、策劃營(yíng)銷大咖站在行業(yè)的十字路口，眼里一片迷茫，不知道路在何方。

當(dāng)然，在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入冰河世紀(jì)的2020年庚子鼠年，整個(gè)行業(yè)仍然有許多可圈可點(diǎn)之處，有不少景區(qū)逆勢(shì)飛揚(yáng)，一騎絕塵馳騁江湖，成為絕唱。還有不少旅游網(wǎng)紅橫空出世，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)幾抹亮色，還有諸多啟示。展望即將到來(lái)的2021年，旅游行業(yè)怎么走，就是三句話十二個(gè)字：打造爆品，引發(fā)流行，成就網(wǎng)紅。景美旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)梳理了四大網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)典案例給同行參考，文中引述借用了孫震老師與河南老君山文化旅游集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理張鵬遠(yuǎn)老師的一些著述觀點(diǎn)。

營(yíng)銷案例之一

丁真：一個(gè)樸實(shí)的笑容讓理塘從此天下知

理塘縣隸屬四川省西部甘孜藏族自治州，距離州府康定285公里，距省會(huì)成都654公里，絕對(duì)是傳說(shuō)中一個(gè)鳥不拉屎的地方。曾經(jīng)有一首情歌唱響大江南北，名字叫做《康定情歌》，讓人知道天下還有康定這個(gè)地方，但是絕對(duì)不可能知道理塘。

而這段時(shí)間提起理塘，雖然不是家喻戶曉，但也是網(wǎng)人皆知。它的成名是因?yàn)橐粋€(gè)叫丁真的小伙子。這個(gè)小伙子文化不高，在成名之前，也沒(méi)有走出過(guò)大山，頂多就是一個(gè)理塘牧羊人。但是因?yàn)槎兑?，因?yàn)橐粋€(gè)攝影師，因?yàn)榕加?，因?yàn)槟且荒槝銓?shí)純真的笑容，因?yàn)?顆小虎牙，因?yàn)槟嵌潭痰膸酌?，丁真以火箭與光速的速度迅速在網(wǎng)上走紅，丁真同時(shí)帶火了理塘，讓理塘從此天下知。

當(dāng)?shù)卣c旅游部門反應(yīng)神速，立即組織人員拍攝了丁真系列，并發(fā)動(dòng)官方的抖音號(hào)與民間的抖音大號(hào)，不斷發(fā)布新內(nèi)容，推送新消息，實(shí)行流量迭加，很快就注成了超級(jí)流量池，在抖音上收割了幾個(gè)億的流量，絕對(duì)可以叫板明星。

理塘的旅游能不能火，丁真能否成為一個(gè)成功的帶貨人，這要與理塘的資源、交通抵達(dá)性、產(chǎn)品、旅游接待配套設(shè)施、線路的搭建、景區(qū)的組合有很大的關(guān)系。但是其成功之處還是值得很多旅游部門與景區(qū)借鑒：

1.放棄明星觀念，舊時(shí)王謝堂前燕，如今已經(jīng)飛入尋常百姓家。在過(guò)去的城市、企業(yè)、產(chǎn)品的品牌打造中，動(dòng)不動(dòng)就請(qǐng)一線明星，國(guó)際巨星，花了巨資往往得不到應(yīng)有的品牌效益。世界是平的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體的普及，讓人人都有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅?？炊嗔藷熅浦蹥?、奶油小生氣、美顏亮妝氣的網(wǎng)友們，一看到丁真“畢露”的原形，自然純真樸實(shí)，清澈的眼神，當(dāng)然會(huì)感覺(jué)一新，點(diǎn)贊加持。所以，旅游景區(qū)的傳播中要善于挖掘偶然與偶遇，現(xiàn)代傳播往往是有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。景區(qū)要學(xué)會(huì)的就是無(wú)心插柳功夫；

2.反應(yīng)迅速，流量加持。丁真走紅了，當(dāng)?shù)卣c旅游部門反應(yīng)迅速，借勢(shì)為流量加持，組織人員拍攝了包括丁真的生活、丁真的世界等系列，當(dāng)?shù)匚穆糜尾块T也迅速與丁真簽約，不斷制造新的爆點(diǎn)與亮點(diǎn)，為流量池注入流量，保持熱度與熱搜，而且與當(dāng)?shù)胤鲐毠ぷ鳎貐^(qū)人民脫貧，藏民的幸福生活聯(lián)系在一起做傳播，成功登陸央視。所以，景區(qū)面對(duì)偶然走紅的爆款網(wǎng)紅一定不要輕易放過(guò)，而是要反應(yīng)迅速，精心策劃，制造主題，營(yíng)造場(chǎng)景，讓熱度繼續(xù)飆升。同時(shí)，策劃與傳播打破現(xiàn)有的思維與局限，往高處走，注入正能量，提升主題；

3.十年磨劍，一朝亮劍。丁真的走紅并非偶然，背后隱藏著十年磨一劍的功夫。拍攝丁真的攝影師一直在藏區(qū)拍攝藏民自然純真的笑而出名，從來(lái)不用美顏。丁真是他拍攝的藏民笑容中的其中一個(gè)，走紅是遲早的事情。在丁真笑容的背后，有無(wú)數(shù)的笑容為他做基腳。做旅游傳播與內(nèi)容制作，一定要有十年磨一劍的決心與堅(jiān)持；

4.旅游傳播注重物更注重人，人設(shè)與景觀成雙軌道。在旅游傳播中，我們除了注重景觀外，更要注重人設(shè)，包裝主角，用人設(shè)與鏡頭帶著大家去欣賞美景。在黃山、衡山、老君山等知名旅游景區(qū)，都有一個(gè)導(dǎo)游的抖音帶著大家看景區(qū)的美景，其實(shí)這個(gè)導(dǎo)游只是抖音中的人設(shè)，背后則是整個(gè)策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

營(yíng)銷案例之二

馮佳晨：晃動(dòng)出了大唐不夜城晚上的璀璨輝煌

西安是大唐朝的首都，同樣也是六朝古都，是國(guó)內(nèi)知名的文化旅游目的地。這兩年來(lái)西安走紅不是靠兵馬俑與古城墻，而是靠大唐不夜城的不倒翁小姐姐馮佳晨。

大唐不夜城位于西安大雁塔腳下，街區(qū)南北長(zhǎng)2100米，東西寬500米，總建筑面積65萬(wàn)平方米。面積與體量的確不大。建好還沒(méi)有開(kāi)放的時(shí)候，作者也去看過(guò)，冷冷清清。運(yùn)營(yíng)管理方抓住西安為國(guó)內(nèi)知名旅游目的地，本身?yè)碛写罅康挠慰土康膬?yōu)勢(shì)，將大唐不夜城定位于夜游項(xiàng)目，以金碧輝煌的燈飾包裝打造不夜城。

不夜城設(shè)有多場(chǎng)表演，人家知道與記住的就是不倒翁小姐姐馮佳晨。大唐不夜城巧妙的培育出“不倒翁小姐姐”等行為藝術(shù)表演，再依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)裂變傳播，形成了全新的IP。打造了頂級(jí)的體驗(yàn)式旅游體驗(yàn)。

1.尋找差異，成功引流。大唐不夜城定位是夜游經(jīng)濟(jì)，與西安回民街不同的是，不夜城通過(guò)現(xiàn)代的燈光科技與藝術(shù)，再現(xiàn)大唐盛景，完全不同古色古香，以餐飲為主的回民街。借西安的客流量，將白天的客流引到不夜城，取得了新的發(fā)展空間；

2.改變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，注入新元素。傳統(tǒng)的商業(yè)步行街以餐飲、住宿、商店為主要業(yè)態(tài)。旅游2.0時(shí)代，傳統(tǒng)的逛景點(diǎn)買東西，吃晚住宿的的旅游項(xiàng)目已無(wú)法滿足游客，尤其是年輕游客的需求。大唐不夜城將創(chuàng)意表演、歌手和網(wǎng)紅項(xiàng)目引到不夜城，深受年輕游客喜愛(ài)；

3.力聚一點(diǎn)，全面爆破。大唐不夜城有很多表演項(xiàng)目，但是管理方將所有的焦點(diǎn)都放在馮佳晨身上，通過(guò)將一個(gè)人包裝成網(wǎng)紅引流，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的客流量。

4.成功引客，流量疊加。抖音算法的機(jī)制就是越多人在這個(gè)地方拍攝視頻，這個(gè)地方視頻數(shù)量越多，質(zhì)量越高，那么流量分配就越多、馮佳晨在第一波流量形成后，游客慕名而來(lái)，不斷地拍攝視頻放上平臺(tái)，引發(fā)了流量疊加。拍個(gè)“不倒翁小姐姐”的視頻就可以獲贊十幾萬(wàn)，這對(duì)喜愛(ài)社交媒體的年輕人來(lái)講幾乎是致命的吸引力。所以，許多網(wǎng)紅爭(zhēng)相自發(fā)來(lái)拍攝。大唐不夜城的表演不是傳統(tǒng)的歌舞，它們更年輕、更具傳播性。這些表演正是網(wǎng)絡(luò)喜歡的，抖音等自媒體平臺(tái)是它們傳播的最佳載體。最終，實(shí)現(xiàn)了文旅反哺商業(yè)。

文旅項(xiàng)目想實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，只能在引流方面下大力氣，只有獲得了頂級(jí)流量，配套商業(yè)才具有價(jià)值。而大唐不夜城也放棄了傳統(tǒng)的商業(yè)配合旅游項(xiàng)目的模式，轉(zhuǎn)而引進(jìn)更為大眾化、年輕化、專業(yè)化的“大盒子”綜合體，不僅給游客提供了不亞于繁華商圈的服務(wù)，也成為本地消費(fèi)者的新的消費(fèi)聚集地。