看了800多個(gè)案例，我們總結(jié)了移動(dòng)營(yíng)銷八大趨勢(shì)

時(shí)間：2022-02-23 12:34:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-23 12:34:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在數(shù)字化時(shí)代，基于媒介形態(tài)與受眾偏好發(fā)生的巨大變化，品牌營(yíng)銷傳播面臨的各種新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。數(shù)字營(yíng)銷以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，憑借有效、省錢的市場(chǎng)開拓形式，成為了品牌挖掘潛在消費(fèi)者，維護(hù)回購(gòu)消費(fèi)者的絕佳渠道。

作為企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)的重要布局，企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握哪些數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的2022呢？我們以被業(yè)界譽(yù)為“移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)航者”的TMA今年參評(píng)的近800個(gè)案例為參考源，整理歸納出了數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)8大未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)助大家在2021年末之際，更好的進(jìn)行2022年的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

趨勢(shì)一：觀需務(wù)實(shí)，有需求就有爆點(diǎn)

營(yíng)銷話題是什么？熱點(diǎn)話題怎么找？蹭熱點(diǎn)會(huì)不會(huì)被罵？營(yíng)銷人每次活動(dòng)策劃腦暴可能都會(huì)被這幾個(gè)問(wèn)題圍繞。究竟什么才能夠引起消費(fèi)者主動(dòng)的卷入好評(píng)？讓品牌從諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？

以獲得內(nèi)容營(yíng)銷類金獎(jiǎng)的“五菱春晚紅口罩”為例，五菱聯(lián)合央視共同打造的“春晚紅口罩”一經(jīng)亮相，成功吸睛，借勢(shì)春晚流量達(dá)成強(qiáng)勢(shì)曝光，#人民五菱上春晚#相關(guān)話題獲得超高關(guān)注度，在短期內(nèi)打破中國(guó)網(wǎng)民對(duì)五菱只是一個(gè)老牌車企的傳統(tǒng)認(rèn)知，把“人民需要什么，五菱就造什么”的新品牌價(jià)值觀植入用戶新認(rèn)知，品牌聲量也得到大躍升。

消費(fèi)者有待解決的需求永遠(yuǎn)是最好的品牌口碑催化劑，讓消費(fèi)者完成產(chǎn)生好奇、刷新認(rèn)知、鞏固印象、形成認(rèn)可的品牌認(rèn)知煥新全過(guò)程。有需求才會(huì)有話題，有話題才會(huì)有爆點(diǎn)，有爆點(diǎn)才會(huì)有關(guān)注，品牌聲量需要靠消費(fèi)者的關(guān)注才能夠沉淀完成。

趨勢(shì)二：以玩互娛，新奇玩法廣吸睛

現(xiàn)今的消費(fèi)市場(chǎng)，Z世代已成為品牌方的必爭(zhēng)群體。他們個(gè)性鮮明、愛(ài)好廣泛、有主見，不僅對(duì)新鮮事物有著極高的興趣，也愿意去嘗試新鮮事物。創(chuàng)新的互動(dòng)玩法，能夠帶給年輕消費(fèi)者新鮮的體驗(yàn)感，掀動(dòng)年輕人的消費(fèi)浪潮。

去哪兒旅行洞察年輕人當(dāng)下喜愛(ài)的盲盒熱潮，將盲盒與旅行產(chǎn)品進(jìn)行巧妙結(jié)合 ，在去哪兒旅行APP端打造線上“暑期盲盒快閃店”，限時(shí)開全業(yè)務(wù)線的旅行盲盒：機(jī)票盲盒、酒店盲盒、火車票盲盒、度假盲盒、玩樂(lè)盲盒。該玩法迎合了年輕人“以小搏大”的賭徒心理以及“說(shuō)走就走”的反內(nèi)卷熱潮，刺激用戶抽中旅行盲盒，說(shuō)走就走，開啟一場(chǎng)不期而遇的暑期驚喜旅行。

除了盲盒的形式，利用“黑科技”也是不容錯(cuò)過(guò)的玩法。例如，百事可樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)合作，打造創(chuàng)新的罐身音樂(lè)互動(dòng)體驗(yàn)，用戶只需要打開網(wǎng)易云音樂(lè)AR掃描百事罐身，便能在指定位置輸入任意熱愛(ài)關(guān)鍵詞，即可體驗(yàn)AI生成歌詞+AI智能作/編曲+AI歌聲合成，還可以保存互動(dòng)視頻/生成歌詞海報(bào)進(jìn)行分享。新奇有趣的互動(dòng)體驗(yàn)極大提高了用戶的參與度，并在社交平臺(tái)形成破圈傳播。

互動(dòng)營(yíng)銷一定要抓住興趣點(diǎn)，吸睛玩法能夠讓消費(fèi)者迅速地、自發(fā)地與品牌建立連結(jié)，為品牌帶來(lái)持續(xù)與消費(fèi)者真切溝通的機(jī)會(huì)。

趨勢(shì)三：IP出道，全能形象引共鳴

20年前看《海爾兄弟》的小朋友，現(xiàn)在成為了購(gòu)買海爾的主力軍，IP的影響力深遠(yuǎn)。IP營(yíng)銷作為行業(yè)中的常勝法寶，尤其是品牌的自有IP更容易憑借好玩有趣的形象走近消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、提高品牌聲量和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

麥當(dāng)勞上線全新的二次元形象“開心姐姐”，將她做成一個(gè)人設(shè)豐富的虛擬偶像。她不僅是一個(gè)全能唱跳型愛(ài)豆，可以通過(guò)小程序和小朋友跳舞，還是最有耐心的陪伴老師，為小朋友閱讀故事。#麥當(dāng)勞全能愛(ài)豆出道#話題閱讀突破2億，麥當(dāng)勞小程序整體流量較往期提升30%以上，效果顯著。

品牌的IP形象不應(yīng)該只是品牌的吉祥物，更應(yīng)該是品牌文化與精神擬人化而誕生的專有性向，不僅具有極強(qiáng)的原創(chuàng)性，還需要具有明顯的標(biāo)志特征，能夠代表品牌文化和傳導(dǎo)的品牌精神。只有這樣，在傳播過(guò)程中才能更容易讓消費(fèi)者洞察到品牌的獨(dú)到之處，留下更為的深刻的獨(dú)有印象。

趨勢(shì)四：寵女無(wú)界，細(xì)分垂類更悅己

“女性營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷圈里面最關(guān)注的話題之一。當(dāng)下，女性不僅僅會(huì)為家庭消費(fèi)，為親人消費(fèi)，更會(huì)為自己消費(fèi)。為了迎合越來(lái)越多的細(xì)分垂類女性消費(fèi)需求，品牌也開啟了“寵女”模式，從顏值、包裝、性能、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等多個(gè)方面滿足女性消費(fèi)者獨(dú)有的“小心思”。

例如，味可滋通過(guò)對(duì)女性經(jīng)期需求的細(xì)致洞察，發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，聯(lián)合999紅糖姜茶推出“不涼少女，姨媽奈我盒”，為女性“供暖”，以有趣、生動(dòng)的文案化解姨媽與女生之間的“隔閡”，擬人化的“姨媽”，和少女之間的互喊對(duì)話形式，讓女生們能放開、不拘束地談?wù)撏唇?jīng)問(wèn)題。讓每個(gè)產(chǎn)品融入到每回合的過(guò)招，無(wú)形中增強(qiáng)了女生們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和品牌態(tài)度的理解。

為什么有的品牌做女性營(yíng)銷就容易翻車，而有的品牌就可以真正引起女性共鳴，得到品牌認(rèn)可呢？關(guān)鍵點(diǎn)就在于是否能夠真正的以女性視角來(lái)看待問(wèn)題，站在女性的角度思考，在尊重和平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行需求設(shè)計(jì)構(gòu)建，令女性消費(fèi)者可以感受到“寵女”的品牌認(rèn)知，將“寵女”落在實(shí)處。

趨勢(shì)五：萬(wàn)物皆跨，病毒傳播新爆款

美國(guó)廣告大師詹姆斯·韋伯·楊曾說(shuō)“創(chuàng)意就是舊元素的新組合”。畢竟當(dāng)下各類跨界營(yíng)銷已經(jīng)非常成熟，消費(fèi)者對(duì)于這種玩法也仍舊買單，甚至形成了“萬(wàn)物皆可跨界”的火爆景象。跨界營(yíng)銷不僅可以給雙方制造熱點(diǎn)話題，引來(lái)大量關(guān)注，也可以展開品牌想象力，幫助品牌在市場(chǎng)中找到更多更新的發(fā)展方向，達(dá)成1+1>2的目標(biāo)。

例如網(wǎng)易病毒末世下人類生存手游巨作《明日之后》與廣州長(zhǎng)隆萬(wàn)圣節(jié)-十周年活動(dòng)深度聯(lián)合，以長(zhǎng)隆萬(wàn)圣、荒敗廢墟城市風(fēng)格打造沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)。結(jié)合明日全域資源及廣州長(zhǎng)隆資源矩陣，雙方實(shí)現(xiàn)互相引流，為活動(dòng)蓄力。通過(guò)豐富活動(dòng)內(nèi)容和互動(dòng)形式，打破體驗(yàn)的界限，讓觀眾們感受既是觀演者又是參演者的新奇體驗(yàn)感，升級(jí)打造萬(wàn)圣節(jié)喪尸活動(dòng)熱潮，為《明日之后》玩家和廣州長(zhǎng)隆游客帶來(lái)全新的萬(wàn)圣體驗(yàn)。

“跨界”就是將原本沒(méi)有關(guān)系的元素，進(jìn)行滲透或融合，最終給品牌打造一種集體感和縱深感，是一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。網(wǎng)易和長(zhǎng)隆的這次互動(dòng)將原本的虛擬世界完美呈現(xiàn)于現(xiàn)實(shí)世界，不僅從感官上給消費(fèi)者新鮮多元的視覺(jué)刺激，也從話題上有了更強(qiáng)烈的參與感，更容易獲得消費(fèi)者好感。這就是跨界營(yíng)銷絕佳的落地方式。

趨勢(shì)六：越夜越嗨，聚焦夜生活場(chǎng)景

如果說(shuō)城市的白天代表著規(guī)則和效率，那么夜生活則代表著遠(yuǎn)離各種約束，逃避工作壓力和煩惱的休閑和自由時(shí)光，走進(jìn)消費(fèi)者的夜生活更容易走近消費(fèi)者，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。

為了滿足消費(fèi)者在夜晚場(chǎng)景下的拍攝需求，主打夜拍功能的vivoS9，瞄準(zhǔn)年輕會(huì)玩的潮酷人群，聚焦夜生活場(chǎng)景，攜手小紅書社區(qū)共創(chuàng)《年輕人夜生活圖鑒報(bào)告》，打破社會(huì)對(duì)年輕人夜生活存在的刻板印象。該項(xiàng)目憑借vivo夜拍與真實(shí)的夜生活場(chǎng)景的深度融合，在小紅書上引起廣泛關(guān)注與討論，為提升用戶對(duì)vivo S9【夜拍】感知度，區(qū)隔其他機(jī)型，占領(lǐng)用戶心智，起到了極強(qiáng)的推進(jìn)作用。

對(duì)年輕人而言，所謂的夜生活，不應(yīng)是刷手機(jī)刷到眼睛睜不開，不應(yīng)是喝酒蹦迪到天明，也不應(yīng)是熬夜內(nèi)卷狠爆肝，而是有意義的、能夠讓情緒得到釋放，讓自己得到平靜與緩和的心理舒壓，讓“夜生活”不止有“夜”，更有“生活”，是品牌可以思考與引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的重要場(chǎng)景。

趨勢(shì)七：助推聲量，代言人不止于此

為了讓消費(fèi)者更快的記住品牌，記住品牌想要傳達(dá)的產(chǎn)品信息，尋找一個(gè)合適的代言人一直都是品牌營(yíng)銷中的傳播首選。尤其是在用戶注意力稀缺的當(dāng)下，想要讓用戶更好的記住和理解品牌，品牌在代言人的選擇上必然要更下功夫。一個(gè)生動(dòng)、個(gè)性、可以對(duì)品牌產(chǎn)生正面加持的代言人的重要性不言而喻。

作為國(guó)人心中永遠(yuǎn)的“籃球界白月光”，“鐵榔頭”郎平聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，享譽(yù)海內(nèi)外。有道精品課官宣郎平代言，是品牌與代言人的深度共振的上佳代表。有道精品課主打名師教學(xué)，而郎平不僅是冠軍，更是冠軍的老師，是名師最強(qiáng)有力的背書。郎平作為女排教練，指導(dǎo)女排接連獲得多項(xiàng)世界大賽冠軍，成為全國(guó)焦點(diǎn)，郎平代言不僅能為有道精品課帶來(lái)更高的關(guān)注度，“鐵榔頭”的精神感召力，更能夠賦予有道精品課強(qiáng)大的精神內(nèi)涵，成為熱度與口碑俱佳的教育品牌。

選擇代言人早已成為營(yíng)銷標(biāo)配，運(yùn)用代言營(yíng)銷確實(shí)是快速擴(kuò)大品牌聲量與實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的利器。選擇與品牌調(diào)性趨同的代言人，更容易打造出相互成就的共贏合作內(nèi)容，從而進(jìn)一步收獲用戶的價(jià)值認(rèn)同與情感共鳴，長(zhǎng)效賦能品牌建設(shè)。

趨勢(shì)八：穿越時(shí)空，線上線下連起來(lái)

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，是信息互聯(lián)。連接會(huì)產(chǎn)生很多效應(yīng)，包括時(shí)空改變、協(xié)同效應(yīng)、聚合效應(yīng)等。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，人們側(cè)重于體驗(yàn)式消費(fèi)，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷迭代也給予了人們更多連接的可能。如何讓飽受信息紛擾的消費(fèi)者全心沉浸于品牌構(gòu)建的信息圈？線上線下有效聯(lián)動(dòng)就是一條絕佳的解決路徑。

以簡(jiǎn)愛(ài)酸奶為例，在微博上與3位浪姐發(fā)起#一試就回不去#大挑戰(zhàn)，逆向挑逗粉絲試吃，隨后邀請(qǐng)多位美食達(dá)人接棒姐姐們，參與# 5口就回不去的簡(jiǎn)愛(ài)#抖音挑戰(zhàn)，推爆話題。在線下，簡(jiǎn)愛(ài)酸奶打造一線CBD寫字樓的快閃早餐店，近距離打透核心都市白領(lǐng)人群，并在多個(gè)商場(chǎng)設(shè)立試吃體驗(yàn)點(diǎn)，讓姐姐們 #一試就回不去#的挑戰(zhàn)完美落地。幫助品牌迅速打透消費(fèi)者認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的心智種草。

而在年輕人方面，為了迎合大學(xué)生，康師傅冰紅茶走進(jìn)大學(xué)校園，在校園掀起一場(chǎng)體育風(fēng)暴，打造“燃痛快 超燃3×聯(lián)賽”專屬 IP賽事。該活動(dòng)不僅在高校社群內(nèi)發(fā)布聯(lián)賽活動(dòng)信息，向高?；@球隊(duì)以及協(xié)會(huì)發(fā)起賽事邀請(qǐng)，同時(shí)還將比賽現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)直播的方式進(jìn)行同步，邀請(qǐng)KOL傳播精彩賽事內(nèi)容，擴(kuò)大賽事在線上的聲量，讓很多大學(xué)生擺脫時(shí)空的束縛，卷入聯(lián)賽，為球隊(duì)加油助威的同時(shí)也為品牌活動(dòng)近一步擴(kuò)散傳播，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的再度破圈。

回顧2021的數(shù)字營(yíng)銷案例，我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的核心越來(lái)越回歸于消費(fèi)者本身。隨著新時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)力量的不斷增強(qiáng)，討好消費(fèi)者的核心就是要站在消費(fèi)者的角度思考，滿足消費(fèi)者的所思所想。過(guò)去一年我們看過(guò)了太多因?yàn)槊つ孔非鬅狳c(diǎn)、盲目追求流量、盲目追求熱度而引起反噬的品牌營(yíng)銷，新的一年希望所有品牌都能夠在互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)平臺(tái)技術(shù)的加持下，以更豐富的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形態(tài)，圍繞消費(fèi)者本身的需求去進(jìn)行品牌傳播，以真誠(chéng)的態(tài)度贏得消費(fèi)者的尊重。