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（扒皮會議）做好網絡營銷讓你的企業(yè)掙更多的錢
時間：2022-02-23 12:46:01 | 來源：網絡營銷
時間：2022-02-23 12:46:01 來源：網絡營銷
扒皮的意義扒皮是針對網站的綜合分析以及定位是否準確，必須具備以下4大技能：
- 定位診斷技能
- 營銷工具診斷技能
- 病癥尋找技能
- 系統(tǒng)扒皮技能
網站做給誰看- 目標客戶
- 搜索引擎
公司定位 - 我是誰（產品）？
對自己網站的精準定位，也就是一句話慨括自己是賣什么的，凸出我的優(yōu)勢以及我的盈利模式.
- 我的客戶是誰？-占比、利潤
也就是說我的產品要買給那些人，（比如：工廠，經銷商，貿易商，代理商）例出銷量和利潤的比例來分析，未來的客戶是那類。針對這類客戶做營銷。
- 客戶經常會問的問題？（至少30個需求點、是什么客戶）
抓住這些要點有針對性的來解決客戶的問題。
- 產品優(yōu)勢（至少30個）
凸出產品的賣點公司實力，別人有的我有，別人沒有的我有。
5、對號入座
在官網的抬頭和關鍵詞以及描述布局相同的關鍵詞，通過付費與免費發(fā)布一些與關鍵詞相關的軟文和產品，讓百度收錄，客戶在搜索相關關鍵詞時可以找到我們。從而讓客戶聯(lián)系我們。
查檢網站是否具備營銷力8要素- 看主導航，是文字還是圖片，是文字恭喜你
- 主導航是否的地方你核心產品或服務關鍵詞？
- 核心產品或服務是否一目了然，首頁是否能看見
- 先去查檢5個頁面的mate標簽，是否有設置？每個頁面都根據內容不同是設置，用的符號對不對
- 主廣告位的話語是不是空話（廣告要聚焦，訴求清晰，放大賣點）？
- 核心產品或服務的差異化是否體現，產品優(yōu)勢是否突出？
- 網站的公信力是否體現出來，最少三種？
- 公司的成功案例是否添加？
營銷型網站- 定位（廣告語）
- 圖片（3-4幅圖）
- 主導航是否包含核心產品或服務
- 副導航及核心產品
- 優(yōu)勢展示
- 公信力展示
- 客戶見證展示
- 轉化探頭（400電話/在線客服）
- 產品和資訊內頁更新頻率，是否符合撰寫要求
- 是否比同行更具有營銷力轉化力
網站的病癥從何來- 建站初：網絡營銷定位不準確
- 建站中：企業(yè)對產品發(fā)展方向考慮不足，提供素材不足，企業(yè)優(yōu)勢，客戶案例，產品企業(yè)圖片精度不足。
- 建站后：網站不維護或者維護不當，同時應該考慮網絡視覺審美的發(fā)展速度。
運營四步檢查- 在不在：客服人員在線嗎？時長夠嗎？（是否與到訪高峰時間/付費推廣相合）
- 專業(yè)度：客服人員是否對產品有足夠的認識？是否把客戶滿意送走？（客服是否有專業(yè)話術庫，客服人員的兩個作用-塑造己方價值，包括后續(xù)追銷人員價值獲取對方線索。
- 追到手：有標準流程、客戶檔案和追銷機制嗎？
- 有干勁：績效考核。
運營技巧付費推廣：
- 通過關鍵詞能不能找到自己？排名第幾？總體流量如何？
- 是不是自己的核心產品（關鍵詞和搜索報告）
- 質量度、創(chuàng)意、網站打開速度。跳出率、平均訪問時長等
- 有手機網站嗎？移動端花費多少？
免費推廣：
- 先?！傲俊?----- 平臺數量。外鏈數量
- 再求“質”------ 收錄數，收錄時間
- 多平臺推廣------ 行業(yè)平臺，綜合平臺，百度產品，微信微博，視頻營銷。
沒有流量常見問題- 沒有投放搜索引擎競價廣告
- 出價低。質量度
- 關鍵詞少
- 預算和區(qū)域限制
- 投放的長尾關鍵詞并使用精確匹配
- 網站無法打開或者打開速度慢
丟單常見原因：
- 產品在同行競爭中優(yōu)勢不突出；
- 產品行業(yè)比較成熟、價格較為透明度，但是自身價格無優(yōu)勢；
- 服務體驗不好，無形中失去了客戶的信任和青睞；
- 售后系統(tǒng)不完善，客戶不會二次下單成交；
解決：
容易被忽略的：
檢查內容：關鍵詞報告、搜索詞報告、有效詢盤
檢查方法：
- 分析流量統(tǒng)計工具中的相關數據（cnzz、百度、talk99等）
- 根據來訪客戶使用了什么關鍵詞進入網站來判定是否跟自己產品/服務相關；
- 檢查來到網站前十名的關鍵詞和自己產品、服務的相關性
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首頁關鍵詞密度:4%-6%，最多優(yōu)化3個關鍵詞
二級頁關鍵詞密度：5%-7%，最多優(yōu)化2個關鍵詞
三級關鍵詞密度：6%-8%，最多優(yōu)化1 個關鍵詞
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