4個值得點贊的「數(shù)據(jù)驅(qū)動」營銷案例

時間：2022-02-23 13:20:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-23 13:20:01 來源：網(wǎng)絡營銷

Morketing的創(chuàng)始人Ivy，對靈眸獎的分享，很打動人。她說：“靈，是靈性；眸，是眼眸。靈眸，意為有靈性的眼睛，象征著一眼望到底的商業(yè)洞察力。”


有幸參與到Ivy主持的Morketing靈眸獎評審中來，和30多位營銷行業(yè)的“神仙們”一起，通過這雙有靈性的眼睛，看到營銷行業(yè)數(shù)字化的最新實戰(zhàn)。

簡單分享4個感受：

1.「數(shù)據(jù)驅(qū)動」的營銷項目，比例大大地提高了

不論是數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略、數(shù)據(jù)驅(qū)動的電商和效果、還是數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察和創(chuàng)意，我們看到越來越多的行業(yè)實戰(zhàn)，而絕非只是概念，這非常好！

營銷一直都是“科學和創(chuàng)意”的結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)又給了營銷人更充分的機會，來運用數(shù)據(jù)，挖掘洞察、驅(qū)動決策。

先分享一個關(guān)于伊利“數(shù)據(jù)驅(qū)動的抖音直播優(yōu)化”：

· 從以往傳統(tǒng)直播依賴頭部主播，到現(xiàn)在思考“高效利用內(nèi)容推薦機制，通過內(nèi)容&運營吸引更多免費流量，是性價比最優(yōu)的策略”· 把品牌資產(chǎn)、營銷Campaign、直播運營實現(xiàn)一體化整合

· 以抖音FACT數(shù)據(jù)為基礎，疊加自主研發(fā)的數(shù)據(jù)化分析模型，實現(xiàn)創(chuàng)意場景搭建、投放和運營優(yōu)化

· 5個月，抖音總成交千萬元，累計增粉30萬

2.「商業(yè)經(jīng)營」的實戰(zhàn)，比例超過了品牌創(chuàng)意類

務實是創(chuàng)新的基礎，很多案例就是很扎實地利用自己品牌的優(yōu)勢，做“數(shù)字化的用戶體驗和商業(yè)經(jīng)營”，而不只是放煙花式地做Campaign。

比如我們一直覺得很好的「波司登私域運營」：· 7個月的時間，服務千萬顧客的私域· 調(diào)動上萬名導購· 搭建私域「內(nèi)容銀行」，為導購端輸送源源不絕的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容


3.「私域」不止微信和企微

不止騰訊體系的私域運營，抖音私域、百度百家號和小程序都有不錯的私域打法案例。

騰發(fā)二手車的私域案例不錯，總留資的90%，來自抖音。


4.已經(jīng)有品牌在行動，通過「UPGC內(nèi)容」，解鎖“推薦模式下的流量”

數(shù)字營銷里，內(nèi)容決定了“轉(zhuǎn)化率”；在算法推薦時代，更進一步，內(nèi)容還決定了企業(yè)“貨找人”的能力。

完美日記這個“女王劇場”的case不錯，是典型的把UPGC內(nèi)容集合成為campaign的方式：

· 以劇場方式，把短視頻組裝成為系列· 建立一個內(nèi)容矩陣，其中，BGC：PGC：UGC = 1：9：90· 這個系列的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，作為一個組合拳，去調(diào)用內(nèi)容推薦算法，激活二次三次觸達，贏得推薦流量· 這樣的方式，在將來，也可以更加靈活的，做內(nèi)容的AB測試，并放大更有效果的部分

整體來說，非常高興。還有很多優(yōu)秀的案例，來不及一一分享，這里預告今年晚些時候Morketing的頒獎盛典，我想，那會是一個「數(shù)據(jù)驅(qū)動」的營銷盛典，值得更多朋友一起參與進來。

就像Ivy說的：她的使命是“推動中國數(shù)字營銷商業(yè)發(fā)展，促進中國商業(yè)有大的全球格局”。這個事情，我給她，點一個大大的贊 ！