盤點(diǎn)：B2B企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略

時(shí)間：2022-02-03 05:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-03 05:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、講述成功故事

B2B中，需要建立起目標(biāo)客戶足夠的信任，他們才會(huì)去尋求你的服務(wù)。企業(yè)可以分享一些成功的故事，講述那些對(duì)你們產(chǎn)品十分滿意的客戶或者公司一路走來的歷程等等...以一種更好的方式讓客戶來認(rèn)識(shí)你的品牌，提高你的品牌服務(wù)效果，逐漸使他們從不友好的認(rèn)知角度轉(zhuǎn)變?yōu)橛押玫暮献骰锇椤?br>
2、搜索引擎營(yíng)銷

即“SEM”，搜索引擎營(yíng)銷是一種成本較低、效果易于評(píng)估的營(yíng)銷手段，進(jìn)來的流量大部分都很精準(zhǔn)，相對(duì)輕松地解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷過程中無法鎖定目標(biāo)客戶的難題。它基于搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。用戶通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索廣告進(jìn)入到企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)一步了解所需要的信息，目標(biāo)客戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。

3、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是近年來國(guó)內(nèi)外十分流行的一種推廣手段，即企業(yè)利用社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)事件，把自己的產(chǎn)品與事件進(jìn)行某種關(guān)聯(lián)和捆綁，從而在媒體報(bào)道和消費(fèi)者參與事件的時(shí)候，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。

4、視頻營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷主要通過視頻網(wǎng)站等核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌傳播的目的；視頻能給不同類型的目標(biāo)客戶帶來一定的沖擊，一個(gè)精短的、清晰的、讓人身臨其境的視頻能夠確保觀眾了解你的品牌。利用視頻講述公司故事、產(chǎn)品故事來捕獲目標(biāo)客戶的芳心。同時(shí)企業(yè)也可以在主要應(yīng)用網(wǎng)站和社交平臺(tái)上提供直播，讓人們更好地了解你的品牌和產(chǎn)品。

5、公關(guān)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是一個(gè)系統(tǒng)工程，基本操作步驟為：①利用媒體對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或新聞點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱；②通過網(wǎng)絡(luò)推手，在熱門平臺(tái)上進(jìn)行深度傳播，突出客戶關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)、利益點(diǎn)；③整合各種網(wǎng)絡(luò)媒體，集中力量烘托出最終主題，把前期的輿論力轉(zhuǎn)化為品牌的吸引力和購(gòu)買力。

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