經典營銷策劃案例：瀕臨倒閉的酒店通過營銷策劃業(yè)績暴增的方法。（附上千套

時間：2022-02-23 15:18:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-02-23 15:18:01 來源：網絡營銷

王先生買下了珠海一家市區(qū)的酒店，很是興奮。60多房間的氣派酒店，雖然上不了三星級但也算是準三星的。原來的老板裝修經營了一年多，最后以268萬轉讓給王先生。

王先生購買前經過了實地考察，覺得這地方清靜，空氣好。生意也不錯，旅游團入住爆滿…可是，在接手后不久，王先生簡直傻眼了。偌大的酒店，每天散客才十間都不夠，旅游團也不再來了。原來，原老板是為了人氣，迷惑真相，虧本經營讓旅游團帶人來的。

據前臺服務員介紹說，酒店離拱北、吉大繁華區(qū)遠。偏僻，客人不愿來，酒店周圍公交站少，娛樂也沒有，鮮少人知道。旅游團是用來充數的，198元的房間才賣65元，根本就不賺錢，這個酒店一直以來都是在虧本經營。

三個月了，酒店使用了許多辦法也不見起色，酒店冷冷清清的，王先生愁容滿面，能不急嗎？后來，王先生有幸認識了一位營銷高手，這個高手給王先生出了一套營銷方案，3個月后便奇跡般的讓酒店氣死回生！

高手的營銷方案和步驟如下：

1、王先生要放手酒店的管理，讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事。高薪聘請資深酒店經理，讓他來接管酒店。其實很簡單！就是去其它酒店，花大價錢挖來最優(yōu)秀的酒店職業(yè)管理經理。

2、 到九洲港碼頭，拱北澳門地下車站，香洲車站，漁女像等地分發(fā)宣傳單，接利潤高的散客。找到珠江的出租車司機談合作，只要出租車司機介紹客人入住酒店，每間房獎30元給司機，當場兌現(xiàn)，并建立檔案，超十次獎100元。

3、建立網絡營銷，和“住哪網”，珠海114臺訂酒店部，攜程網合作，由他們推薦外地客人。只要客人撥打珠江114訂酒店，114客服就會給客人推薦王先生的酒店。在網上只要登錄珠江攜程網站訂購房間的，攜程網也會推薦王先生的酒店。

4、去拱北，吉大繁華地段的同等級酒店，悄悄找到他們的銷售部經理說：“如果有客人訂你們酒店覺得貴，太吵的，我們和你們合作，你們推薦到我的酒店來，每個房間給提成30元，每個月月底結清?！边@樣至少搞定三家酒店，哈哈，這招有點損。

5、用VIP貴賓卡控制客人。凡首次入住酒店的客人，原來158元一個晚上的房間，花158元可以住兩個晚上。給客戶辦VIP貴賓卡,卡里送158元可以下次免費住本酒店，另外以后再次入住可享受8.5折優(yōu)惠，此卡可送親朋好友使用。

6、客戶退房的時候，前臺服務小姐會告訴客戶，如果下次來住酒店，只要你撥打酒店電話，我們酒店可以免費接送。

三個月過去了，那王先生的酒店到底如何了呢？

王先生非常高興地介紹一番：新聘的酒店經理到小公司、會議公司談合作，與幾家公司和旅游團簽協(xié)議?，F(xiàn)在效果很好，雖然這部分利潤不高，但能激活人氣，周末就不接他們的客，以接散客為主，這樣利潤高。

出租車司機積極性也很高，陸續(xù)帶客人來住，特別是遠方的客人，出租車司機介紹說我的酒店如何如何的好，有時十多個房，我們當場付提成。

網絡營銷這塊，114臺最旺，天天有十來間，住哪網，也有不少，攜程網還沒有合作。效果最好的是其它酒店的暗中合作，每天二十來間，有老外客人呢，周五周六爆滿，周一到周四超過八成入住率。

凡是入住的都愿意辦VIP會員卡，很活躍。前半年成本可能高些，但每個月有幾萬純利，危機過去了。再過幾個月回頭客越來越多，純利幾十萬不成問題。

（附上千套營銷策劃方案分享）