企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣獲客法寶，引爆流量（第二篇）

時間：2022-02-23 16:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 16:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

本文作者：江楷

上海楷英網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

幫助6家企業(yè)提升推廣業(yè)績200%以上

各位讀者大家好，在上一篇中，我們詳細(xì)介紹了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的第一個法寶：付費(fèi)推廣。國內(nèi)現(xiàn)在有上百萬家企業(yè)選擇使用搜索推廣和信息流推廣等方式來推廣自己的業(yè)務(wù)，只要回報率足夠，付費(fèi)推廣是一直可以做下去的。這種方式需要向廣告平臺預(yù)付費(fèi)，所以不少企業(yè)還有所顧慮。

那么在今天，我們將介紹一個不用向平臺付費(fèi)的推廣方式，那就是：

IP打造

在下面的文章中，我們將回答以下三個問題：

IP打造的主體是什么？

以什么形式打造？

如何商業(yè)變現(xiàn)？

IP打造的主體是什么？

是人！

新媒體時代，人們可能記不住一個品牌，但一定記得住一個讓自己印象深刻的人！

成功案例：

羅輯思維——羅振宇

樊登讀書會——樊登

吳曉波頻道——吳曉波

……

這里面的底層邏輯就是：人更愿意與人打交道，而不是跟品牌、符號打交道。無論你的企業(yè)品牌多么有溫度，也比不上一個活生生的真人有溫度。

所以，IP打造的主體一定是人，并且在內(nèi)容輸出的過程中，保證真人亮相！

以什么形式打造？

以短視頻的形式。

為什么以短視頻的形式？

因為短視頻的用戶群仍處于強(qiáng)勁增長趨勢中，各個領(lǐng)域仍有非常大的機(jī)會空間。

而文字類自媒體，頭部賬號基本已經(jīng)城墻高筑，無論是微信、頭條、簡書等平臺，各個領(lǐng)域都已經(jīng)被大號占領(lǐng)，新做的自媒體很難突圍。

而短視頻領(lǐng)域不同，由于制作短視頻比文字編輯門檻要高很多，所以目前仍有很多領(lǐng)域內(nèi)容相對空白，這就是給創(chuàng)新者的機(jī)會！進(jìn)入自己擅長的領(lǐng)域，以個人（可以是企業(yè)創(chuàng)始人或團(tuán)隊明星）為主體打造IP，傳播優(yōu)勢的知識，那么粉絲和流量自不會少。

我們團(tuán)隊自己的成功案例是一個月在抖音/快手雙平臺為一個北京的律師吸粉100萬，為一位藝人吸粉200萬，由此可見短視頻巨大的威力！

如何商業(yè)變現(xiàn)？

在擁有足夠數(shù)量的精準(zhǔn)粉絲后，自不用太擔(dān)心商業(yè)變現(xiàn)的問題，以抖音為例介紹常用的變現(xiàn)方式：

產(chǎn)品付費(fèi)（個人開小店櫥窗賣貨）

知識付費(fèi)（賣課程賣資料）

服務(wù)付費(fèi)（咨詢服務(wù)、商務(wù)服務(wù)）

接推廣代言（幫助垂直領(lǐng)域商家做推廣）

抖音星圖平臺接任務(wù)（抖音官方任務(wù)平臺）

……

最后，如果你有網(wǎng)絡(luò)推廣的需求，可以聯(lián)系作者，我將免費(fèi)為你量身定制一套適用的營銷方案！