大家討論一下，關于電商現(xiàn)在都有哪些銷售渠道？
時間：2022-05-09 23:57:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷
時間：2022-05-09 23:57:01 來源：網(wǎng)絡營銷
總結起來有三種，下面是具體的分析：
1.間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。在企業(yè)沒有能力擁有強大的自有銷售網(wǎng)絡，或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡時，必須借助中間商，即采用間接渠道來銷售自己的產(chǎn)品。實際擁有自己網(wǎng)絡的企業(yè)往往也會借助中間商來擴大市場覆蓋率，加快進入市場的步伐。一階、二階、三階渠道統(tǒng)稱為間接渠道。
間接分銷渠道優(yōu)缺點：優(yōu)點：管理簡化，成本低;集中精力，創(chuàng)造核心競爭優(yōu)勢;市場覆蓋面廣，有利于大
量銷售，降低風險，迅速提高市場影響力。
缺點：對中間商依賴較強，市場控制力差;市場需求把握不準確，反應速度降低;影響企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展;難以形成服務優(yōu)勢;可能會挫傷經(jīng)銷商積極性。
2.直接微信三級分銷渠道模式又稱零階渠道。是制造商將產(chǎn)品直接銷售給消費者的直銷類型。其特點是沒有中間商參與。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要方式。
優(yōu)點：有利于推行長期戰(zhàn)略;貼近顧客，更好地了解市場;對于企業(yè)的長遠發(fā)展具有戰(zhàn)略意義;利潤的集中。
缺點：投入高，資源分散;風險增大，管理難度增大。
3.平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經(jīng)營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。
平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。
優(yōu)點：責任區(qū)域明確而嚴格;服務半徑小;送貨及時、服務周到;網(wǎng)絡穩(wěn)定、較少發(fā)生竄貨，可以做到深度分銷。
缺點：受區(qū)域市場的條件限制較多，必須經(jīng)過廠家直達送貨，需要較多人員管理。
以上是所謂的銷售渠道，你說的微信之類的應該屬于運營的范圍了，比如開通一個公司的公眾賬號發(fā)一些以銷售產(chǎn)品為目的的軟文，也可以用微博的方式來發(fā)布產(chǎn)品圖片和鏈接等，方式達到宣傳產(chǎn)品，促成訂單的目的。
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