電影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-23 16:08:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-23 16:08:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

案例一、 還記得15年前，陪你一起看《泰坦尼克號(hào)》的人嗎?

“還記得15年前，陪你一起看《泰坦尼克號(hào)》的人嗎?”一句這樣的話語(yǔ)，是不是勾起了你無(wú)限的回憶呢?不僅是對(duì)15年前陪你一起來(lái)看電影的那個(gè)人的回憶，更是對(duì)jack和rose堅(jiān)定愛(ài)情的回味。這樣的一句宣傳語(yǔ)，一經(jīng)發(fā)出便在微博中引發(fā)熱議，形成熱點(diǎn)。有人在微博下面回憶自己過(guò)往的愛(ài)情，有人感嘆Jack和rose凄美的愛(ài)情故事。愛(ài)情是人類(lèi)永恒的主題，生離死別的凄美愛(ài)情更是能夠牽動(dòng)人心。15年后3D版的《泰坦尼克號(hào)》，是采用了什么營(yíng)銷(xiāo)手段使一部2D轉(zhuǎn)3D的經(jīng)典影片，刷新了票房紀(jì)錄?這樣的營(yíng)銷(xiāo)很高明，我們稱(chēng)之為“情感營(yíng)銷(xiāo)”或者“懷舊營(yíng)銷(xiāo)”。而“情感營(yíng)銷(xiāo)”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”又是借助網(wǎng)絡(luò)和微博的號(hào)召力才能夠成功的。

2012年4月份，《泰坦尼克號(hào)》3D版在中國(guó)大陸上映首周就吸金5億元，刷新了中國(guó)電影市場(chǎng)的一個(gè)新紀(jì)錄，而曾經(jīng)的中國(guó)票房冠軍《阿凡達(dá)》首周票房?jī)H為約2.7億元，打上“3D”標(biāo)簽的《泰坦尼克號(hào)》，花費(fèi)只有1800萬(wàn)美元。

3D版《泰坦尼克號(hào)》的上映正逢“泰坦尼克”號(hào)沉沒(méi)100周年之際，所以形成了一股“泰坦尼克經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”。借紀(jì)念“泰坦尼克”號(hào)沉沒(méi)100周年，在3月底，英國(guó)一家拍賣(mài)行舉辦了“泰坦尼克”號(hào)紀(jì)念品拍賣(mài)會(huì)，370多件拍品輪番上陣，一份頭等艙的午餐菜單以7.6萬(wàn)英鎊(約合76.7萬(wàn)元人民幣)的高價(jià)賣(mài)出。此外，泰坦尼克號(hào)紀(jì)念T恤、發(fā)夾、水杯、紀(jì)念幣和紀(jì)念郵票等，還有女主角使用的求救口哨，女主角媽媽戴的珍珠耳環(huán)等均成為商家開(kāi)發(fā)的商機(jī)。而這些商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展是通過(guò)什么渠道進(jìn)行宣傳和推進(jìn)?那就是網(wǎng)絡(luò)情感營(yíng)銷(xiāo)。

案例二、《二次曝光》開(kāi)創(chuàng)史無(wú)前例的營(yíng)銷(xiāo)效果

《二次曝光》是李玉導(dǎo)演的轉(zhuǎn)型之作，歷來(lái)導(dǎo)演的轉(zhuǎn)型之作都會(huì)備受人們的關(guān)注，李玉導(dǎo)演抓住了這一特點(diǎn)，并不斷地給《二次曝光》造勢(shì)，以及開(kāi)通各種渠道為其新影片做宣傳。《二次曝光》是2012年國(guó)慶檔中最受期待的影片，也營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向最明確的影片，在營(yíng)銷(xiāo)這一塊兒做足了功課。《二次曝光》入駐百度品牌專(zhuān)區(qū)，并成為國(guó)內(nèi)第一部擁有百度品牌專(zhuān)區(qū)的電影。與靜態(tài)文字鏈不同，在百度品牌專(zhuān)區(qū)中，《二次曝光》的搜索結(jié)果在屏幕2/3的區(qū)域，以文字、圖片、視頻等富媒體形式，對(duì)影片進(jìn)行了360度的全景展示。從官方網(wǎng)站到懸念迭起的預(yù)告片，從精美劇照到微博互動(dòng)，再到《中國(guó)好聲音》人氣歌手吉克雋逸與李代沫演唱的主題曲都能一覽無(wú)遺。這么強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，《二次曝光》無(wú)疑將會(huì)非常成功。

此外，在首映之前《二次曝光》展開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)超前預(yù)售，通過(guò)萬(wàn)達(dá)電影網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票系統(tǒng)，提前開(kāi)售9月29日首映日的13:14分專(zhuān)場(chǎng)《二次曝光》電影票。通過(guò)在網(wǎng)上訂票，觀眾不僅可以提前預(yù)約《二次曝光》的電影票，還可以享受超低的29元優(yōu)惠票價(jià)。更人性化的是，網(wǎng)上訂票還可以自主選擇自己喜歡的座位。并有機(jī)會(huì)獲得演員親筆簽名的《二次曝光》環(huán)保布包、情侶T恤、海報(bào)等紀(jì)念品。

《二次曝光》入駐百度品牌專(zhuān)區(qū)、超前購(gòu)買(mǎi)、29元實(shí)惠的價(jià)格、明星與粉絲銷(xiāo)售互動(dòng)、一生一世(13:14分)的場(chǎng)次寓意、電子渠道購(gòu)票的方便快捷，諸多營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行疊加整合，創(chuàng)造了史無(wú)前例的電影營(yíng)銷(xiāo)效果。電影產(chǎn)品是很受網(wǎng)民喜愛(ài)的大眾化產(chǎn)品，本身具有互聯(lián)網(wǎng)傳播的天然優(yōu)勢(shì)。

案例三、《失戀33天》微博大助力，花小錢(qián)辦大事

《失戀33天》無(wú)疑是2011年最成功的電影之一，耗資幾百萬(wàn)卻獲得了幾億的票房，是史上賺錢(qián)比例最高的電影之一。很顯然，在眾多因素之中他的巨大成功最得益于它的精準(zhǔn)定位，源于它借助微博發(fā)力?！妒?3天》能夠如此成功。

首先是準(zhǔn)備十分充分，它在全國(guó)7個(gè)城市拍攝了14個(gè)有關(guān)失戀的短片，致使失戀物語(yǔ)流行起來(lái)?！妒?3天》的定位也很準(zhǔn)確準(zhǔn)確，目標(biāo)年齡段以80后和90后為主。而80后90后恰恰是玩微博最多的人群。從微博的關(guān)注就不難看出，接觸微博宣傳后，從新浪微博直接搜“失戀33天”找到約670多萬(wàn)條消息，騰訊微博直接搜索找到了約330多萬(wàn)條消息。

其次是微博助力，形成枝繁葉茂的傳播效果?！妒?3天》的官方微博粉絲量近10萬(wàn)。與此同時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)有很多以“失戀33天”命名的的微博號(hào)碼，像失戀33天經(jīng)典語(yǔ)錄、失戀33天心語(yǔ)、王小賤語(yǔ)錄等。這些微博號(hào)下面的粉絲數(shù)量也都在10萬(wàn)上，這樣就形成了一個(gè)龐大的微博矩陣，由這個(gè)矩陣加上話題再加上各大排名靠前的草根名博、草根微博轉(zhuǎn)播和推薦，造成巨大的話題效應(yīng)。至此，《失戀33天》取得3億的票房既在意料之外，又是意料之中的事。

80后90后的年輕人早已占據(jù)了電影市場(chǎng)的主體份額，《失戀33天》的目標(biāo)定位即是80后90后。他們也非常熱衷于網(wǎng)絡(luò)?！妒?3天》的營(yíng)銷(xiāo)選擇了“8090”熱衷的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然能夠獲得可喜的效果。

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的高投入低回報(bào)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行低成本高回報(bào)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是一個(gè)以小博大的的優(yōu)秀策略。