網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施步驟--飛龍談營銷之準(zhǔn)備工作

時間：2022-02-01 06:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-01 06:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

總結(jié)：分析環(huán)境并做好規(guī)劃，選擇好適合自已的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，準(zhǔn)備好資料就可以開始了。

是不是很簡單，哈哈哈。

不開玩笑，我很認(rèn)真的，真的就是這么簡單。不相信的可以點(diǎn)右上角，或是按退格鍵。

直接上圖，網(wǎng)絡(luò)營銷的構(gòu)成要素，再作詳解。

1，營銷環(huán)境分析

所有的規(guī)劃和計(jì)劃都是基于現(xiàn)狀，所有分析無疑是第一位的，在這個階段需要做什么呢？

主要分兩塊，一個是宏觀環(huán)境分析，一般指人口、經(jīng)濟(jì)、政治、宗教、法律、道德、科學(xué)技術(shù)、社會文化、自然生態(tài)等，；

另一個是微觀環(huán)境分析，一般指與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動發(fā)生直接聯(lián)系的外部因素。如：企業(yè)內(nèi)部（尤其是決策層）、供應(yīng)商、營銷中介（中間商、網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、快遞、金融等）、顧客（消費(fèi)者、生產(chǎn)者、中間商、非盈利組織等）、競爭者（品牌、屬類、形式、愿望競爭者等）、公眾（政府、社團(tuán)、社區(qū)、媒介、融資等）

友情提示：可以在行業(yè)網(wǎng)站中找到精確的信息，同時也可以用百度指數(shù)等查看熱度

尤其兩個點(diǎn)必須要去分析，1，客戶群體分析，2，競爭對手分析。這兩點(diǎn)必須自已上，因?yàn)閯e人不懂你的客戶，更不懂你的競爭對手，除非別人也是你的競爭對手，但他不會告訴你，如果告訴你，你有可能只是“池魚”而已，還不是對手，比如曾經(jīng)的這個。

2，SWTO分析

Strengths優(yōu)勢，Weakness劣勢，Opportunities機(jī)會，Threats威脅

SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。

提醒：只要抓關(guān)鍵問題，一般有以下幾個：

1）目前最大的優(yōu)勢是什么，最大的劣勢是什么，只要一點(diǎn)就行。

2）希望網(wǎng)絡(luò)營銷幫我解決哪些問題？是找到客戶嗎，還是宣傳品牌，還是整合資源，還是打造平臺？

3）團(tuán)隊(duì)怎么辦？傳統(tǒng)行業(yè)團(tuán)隊(duì)、組建純電商團(tuán)隊(duì)？誰做牽頭人？

4）預(yù)算怎么解決和預(yù)期怎么評估？花多少錢，打算賺多少錢，可不可行？

5）一定要合法，一定不違法。

3，制定營銷目標(biāo)

當(dāng)分析完之后，對自已和環(huán)境有一定分析后，這個時候就可以大概算出自已的預(yù)期目標(biāo)了，其中最主要的幾個指標(biāo)有幾個，銷售額目標(biāo)，利潤目標(biāo)，營運(yùn)成本目標(biāo)，銷售價格目標(biāo)等等，一定要明確的目標(biāo)，明確到什么程度？最低標(biāo)準(zhǔn)以月為單位，每個月的營業(yè)額是多少，利潤是多少，成本是多少，推廣費(fèi)用是多少。

3，目標(biāo)市場選擇

市場細(xì)分：與其爭第一，不如創(chuàng)造第一，凡是不在第一的公司基本上都不賺錢，所以只有第一才是唯一。這也是三只松鼠的唯一目標(biāo)。因?yàn)樵骄劢?，網(wǎng)絡(luò)營絡(luò)約好做。

1）地理細(xì)分：公司按客戶的居住或辦公的位置對其分類，然后針對每個地區(qū)的客戶制訂不同的營銷組合。

2）人口細(xì)分：用年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等信息對客戶細(xì)分。

3）心理細(xì)分：個性或生活方式等變量對客戶細(xì)分。

4）行為細(xì)分：對消費(fèi)者行為的評估，然后進(jìn)行細(xì)分

4，市場定位

一定要有一個精確的定位，告訴所有人，我就是這個領(lǐng)域的第一，并且讓人相信你不是在說假話。精確的定位可以讓客戶第一時間把產(chǎn)品和公司劃上等號，比如：選空調(diào)，找格力，開車就開寶馬，坐車就坐奔弛。

5，產(chǎn)品定位和組合策略

產(chǎn)品線規(guī)劃參考網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品創(chuàng)新參考目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，強(qiáng)調(diào)的是一定要找到核心產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是最有優(yōu)勢的，最有代表性的，最能表現(xiàn)公司定位的。

強(qiáng)調(diào)核心產(chǎn)品的重要性。1）代表類別特點(diǎn) 2）代表實(shí)力技術(shù)核心 3）競爭優(yōu)勢

OK,以上就是做網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，這一步和網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)沒有任何關(guān)系，和網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣也是沒有任何關(guān)系，但這是網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的一步，可以說后續(xù)所有的操作都是基于這個基礎(chǔ)上來做的實(shí)現(xiàn)，如果說后續(xù)的是身體，那這以上的就是靈魂。