大象高端營銷：案例分析（一）|純營銷型公司的活動賣點應(yīng)該如何設(shè)計？

時間：2022-02-23 16:32:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

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先看一個活動策劃案例：

活動主題：品質(zhì)三周年·大師零距離
活動賣點：設(shè)計
活動立意：賣人（賣理念）


活動亮點：與大師零距離交流




是一家純營銷型的公司，
目前所有客戶對公司最大的疑問就是關(guān)于設(shè)計方面，
公司接下來就想從設(shè)計方面去突破一下，
為此活動選定了一個主題叫“品質(zhì)三周年·大師零距離”。

之所以選這個主題，是因為公司有一個股東在當(dāng)?shù)赜泻芏喽炷茉數(shù)淖髌贰?

他曾經(jīng)參與設(shè)計和裝修包括永和豆?jié){，還有百年老字號東來順等，以及當(dāng)?shù)貐^(qū)大約在300平以上，500平以下的很多小眾化餐飲都出自于他的作品，所以這次主打賣“人”，要把這個做了15年設(shè)計的“大師”包裝起來。

當(dāng)然“品質(zhì)三周年·大師零距離”中的“大師”除了設(shè)計大師，還包括服務(wù)大師，工地服務(wù)評選明星以及工地工長評選明星等



例如一個小區(qū)有三個戶型，活動中會每一個戶型選一個，客戶跟大師有三分鐘或者五分鐘的時間來面對面交流，剖析房子的戶型問題，而且只要被大師選中，來制作這個方案就可享受免費服務(wù)。


根據(jù)描述，這個純營銷公司本次活動主要打設(shè)計賣點。
如果在一場活動當(dāng)中，去做自己不擅長的事情，推行起來，就會比較難，因為策劃是讓員工干最擅長的事情！

所以“設(shè)計”可以作為本場活動的第二賣點（訴求），如果作為主賣點和主訴求的話其實是有風(fēng)險的。

一：定位“創(chuàng)業(yè)之心”

純營銷型的公司可以賣市場人員，提煉一個詞叫“創(chuàng)業(yè)之心”。

可以設(shè)計這樣的話術(shù)：

在我們公司有一條理念就是：

“如果一個客戶他沒有明確地選擇拒絕我們，我們的要求就是他必須要跟蹤服務(wù)到底。

因為我們覺得如果客戶簡單地拒絕了幾句，你就不去追蹤了，那么他在后面的很多的困難和問題，你根本就沒有辦法去應(yīng)對，你也不會有耐心去做的，所以這種行為對于我們這樣的公司來講，我們是不認(rèn)可的?！?

在這個時候，案例中提到的“服務(wù)明星”、“簽單冠軍”等就可以用了。

舉個栗子：

簽單冠軍，簽了1000萬，要包裝他，不僅僅是產(chǎn)值，還可以挖掘1000萬背后的故事。

“北漂、年紀(jì)輕輕、蝸居”，很多場景大家都是有共同記憶的，因為有些客戶也有創(chuàng)業(yè)之心。

因此公司定位之一：“我們是有創(chuàng)業(yè)之心，所以我們更懂得創(chuàng)業(yè)者”

二：第二定位法

“因為我們不是第一，所以我們更努力”

所以說要從擅長的點里面去找賣點，賣點是本身就長在公司身體上的，或者說是它即將要長出來了的，而不是被造出來的。


“品質(zhì)三周年·大師零距離”這里的品質(zhì)如何體現(xiàn)？大師又如何展現(xiàn)？

這個大師是相對于同行還是消費者？
消費者知道這個大師嗎？
如果他不知道，這個大師就等于沒有用；


大師主打的是設(shè)計牌，但打設(shè)計牌不應(yīng)該單憑一個人的魅力，而應(yīng)該設(shè)置一個設(shè)計群的優(yōu)勢。因為如果只有一個“大師”，客戶心里知道，自己選中大師的概率很低。

即使把設(shè)計大師梁志天請過來，他也只能當(dāng)成一個看點或者亮點來，卻沒有辦法成為你的賣點。

而賣點則應(yīng)該是：“梁志天設(shè)計院工作室的下面xxxx”

因此，要運用大師的話就要運用到大師群。

“明星峰會、大師峰會”這樣的形式，如何呈現(xiàn)大師的明星感？





例如：圓桌會議展現(xiàn)設(shè)計群優(yōu)勢

公司所有設(shè)計師形成一個圓桌會議，后面可以有一個大的LED屏，所有人針對一個課題來探討，業(yè)主坐在下面一起聽，直觀地感受一下設(shè)計師對家這個事情是怎么看待的。



在裝飾公司的任何優(yōu)勢，比如產(chǎn)品的優(yōu)勢、模式的優(yōu)勢、展廳的優(yōu)勢、體驗的優(yōu)勢等等，都是可被替代的，只有人的優(yōu)勢不可替代。

因此，案例中提到的從賣產(chǎn)品到賣人，這一點來講的話，看得非常精準(zhǔn)，這個立意是非常正確的。
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