落地干貨：再寫如何編寫營銷計(jì)劃書！

時間：2022-05-08 18:12:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-08 18:12:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

今天在后頭和幾個粉絲互動，還是建議我多做一些營銷計(jì)劃書的編寫分析，今天繼續(xù)分享下我們營銷咨詢顧問怎么看待和編寫營銷計(jì)劃書！

這么多年的感悟！營銷計(jì)劃書真的可以落地！

從事營銷工作，難免要寫工作計(jì)劃。一份專業(yè)的營銷工作計(jì)劃是展示你專業(yè)能力的好機(jī)會。其實(shí)很多人并不懂營銷計(jì)劃怎么寫。

其實(shí)在你們的日常工作中，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會說“寫個計(jì)劃讓我看下”，言下之意就是“系統(tǒng)性思考下，然后整理成一套完成可執(zhí)行的方案”。營銷計(jì)劃遞上去了，領(lǐng)導(dǎo)反映卻很冷淡，哪里出現(xiàn)了問題？踩到以下幾個坑必死無疑。

大的企業(yè)可能會有一個團(tuán)隊(duì)專門來完成營銷計(jì)劃工作，團(tuán)隊(duì)需要詳細(xì)地描述他們所研究的許多市場營銷策略問題，并將這些市場營銷策略有效的結(jié)合在一起、形成一份完整的營銷計(jì)劃；

但是，一般情況下，營銷計(jì)劃不一定很長或很復(fù)雜，例如，一些小企業(yè)可能只一個針對主要客戶的某一個營銷策略來制定一些營銷計(jì)劃，完成一些具體的營銷活動，這樣的營銷計(jì)劃一般只有幾頁紙的內(nèi)容。

一般營銷計(jì)劃書中會包括下面這些內(nèi)容：

①　分析可能會影響企業(yè)業(yè)績和營銷計(jì)劃的因素；

②　營銷工作的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)；

③　描述企業(yè)需要服務(wù)的目標(biāo)市場；

④　討論營銷計(jì)劃中所要使用的營銷組合；

⑤　管理這些營銷組合所需要的具體活動、資源和程序；

⑥　評估營銷活動是否有效的標(biāo)準(zhǔn)和程序。

營銷計(jì)劃的步驟包括：收集和分析信息，選擇信息對競爭對手的調(diào)查，研究客戶基于我們的選擇可能做出的反應(yīng)；基于這些研究，制定出營銷產(chǎn)品或服務(wù)最佳活動和具體的程序。

第一步：營銷目標(biāo)的設(shè)定！

目標(biāo)是營銷計(jì)劃的核心，營銷計(jì)劃的成敗一半取決于目標(biāo)的科學(xué)性。

營銷目標(biāo)通常分為以下幾種：銷售額指標(biāo)、銷售量指標(biāo)、市場占有率、利潤指標(biāo)。

制定營銷計(jì)劃的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1.明確企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)；

2.總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。

3.對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢。

4.分析企業(yè)的外部環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

5.分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

第二步關(guān)鍵：能獨(dú)到并能落地的營銷策略！

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

目標(biāo)和效果：營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

市場描述：營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷計(jì)劃中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個專門的營銷組合。

營銷組合：它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷，以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

市場定位：市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

第三個關(guān)鍵：營銷計(jì)劃的評估！

營銷計(jì)劃的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

營銷活動/安排/預(yù)算的內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動，需要指派特定人去參與具體營銷活動，需要制作一個詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。

評估是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述?；蚴歉欠裢瓿闪藸I銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

最后，補(bǔ)充下，營銷計(jì)劃的分析工具！

一個好的營銷計(jì)劃，如果執(zhí)行不當(dāng)，就會使整個計(jì)劃受損。在計(jì)劃執(zhí)行過程中，對內(nèi)要特別注意營銷部門和其他部門之間的協(xié)調(diào)配合，對外要動員經(jīng)銷商、零售商、廣告代理商等給予有力的配合和支持。下列五種工具可以有效地檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況：

工具一：銷售分析

工具二：市場份額分析

工具三：營銷費(fèi)用——銷售額分析

工具四：財(cái)務(wù)分析

工具五：以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析

中原哥總結(jié)：作為一個營銷者，你需要一個優(yōu)秀的營銷計(jì)劃來為你的品牌、產(chǎn)品或者公司提供指導(dǎo)和工作重點(diǎn)。依靠詳細(xì)的營銷計(jì)劃，公司可以更有把握地向市場投放新產(chǎn)品或者提高現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量。

附帶：最全面的營銷計(jì)劃書框架模板，你值得擁有！

一．概述

二．當(dāng)前的營銷環(huán)境

市場現(xiàn)狀：產(chǎn)品本身、受眾分析、市場趨勢等

產(chǎn)品評價：產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價值

競爭分析：競品種類、競品優(yōu)勢、競品不足、差異化

渠道和物流分析：根據(jù)產(chǎn)品定位和受眾開拓精準(zhǔn)匹配的人群和布局

三．SWOT

優(yōu)勢：產(chǎn)品的品質(zhì)、亮點(diǎn)、形象、社會價值

劣勢：知名度、預(yù)算

機(jī)會：市場需求、分銷渠道、潮流趨勢、形象提升

威脅：競品、價格、渠道

四．目標(biāo)和問題

第一年的目標(biāo)：盈虧平衡或者虧損比例控制在某個額度內(nèi)。

第二年的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售量翻倍或者利潤提升多少個百分百，開發(fā)新品、戰(zhàn)略合作等渠道

第三年的目標(biāo)：整合多元化的渠道資源、不同層次、方式的營銷、增加其他人群、區(qū)域、進(jìn)行新市場布局。

問題：品牌知名度、推廣經(jīng)費(fèi)、推廣模式的局限。

五．營銷戰(zhàn)略

定位

產(chǎn)品策略

定價

分銷策略

營銷溝通策略

營銷調(diào)研

六．行動方案

每個月的行動計(jì)劃，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)的效果

七．預(yù)算

銷售目標(biāo)

銷售量

盈虧比例

利潤空間

八．控制

根據(jù)計(jì)劃實(shí)時監(jiān)控各項(xiàng)指標(biāo)，及早糾錯，對月銷售和支出進(jìn)行分析，根據(jù)市場變化及時調(diào)整和應(yīng)對。

策劃人生，人生策劃，@工具社區(qū)

你有問題，我有答案！