常見的四種網(wǎng)絡(luò)推廣方式

時(shí)間：2022-02-23 17:12:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-23 17:12:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

常見的有四種廣告形式，分別是按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，按點(diǎn)擊收費(fèi)，按展現(xiàn)收費(fèi)和按成交收費(fèi)。

第一種，按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)簡(jiǎn)稱cpt，這種是最早的廣告收費(fèi)方式，比如以前在電視上打廣告是分時(shí)段的。每天晚上8點(diǎn)黃金時(shí)間給你播上三遍廣告，再到后來(lái)有了門戶網(wǎng)站，很多網(wǎng)站都有一個(gè)大大的焦點(diǎn)圖，都是按展現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的。一天多少錢，一個(gè)月多少錢，這種廣告全是對(duì)于很多經(jīng)驗(yàn)不足的廣告主來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)還是很高的。比如一個(gè)門戶網(wǎng)站，一個(gè)焦點(diǎn)圖，一天收費(fèi)好幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，你想呢一個(gè)門戶網(wǎng)站那么大的流量，訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站的，基本都會(huì)看到這個(gè)圖片。效果應(yīng)該不會(huì)太差，結(jié)果你頭一天發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么效果，這錢就打水漂了，一次跟一個(gè)廣告圈朋友聊天，她說(shuō)現(xiàn)在很多門戶的焦點(diǎn)圖廣告典型的就是沒(méi)什么效果，但老板喜歡。老板覺(jué)得你看我買了那么明顯的一個(gè)位置，這是實(shí)力的體現(xiàn)，有面子。但從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，這種廣告形式已經(jīng)越來(lái)越少了。如果你準(zhǔn)備投放一些按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的廣告，而且廣告費(fèi)還很貴，這個(gè)時(shí)候一定要謹(jǐn)慎對(duì)待。多去搞這個(gè)投入產(chǎn)出比，還有一點(diǎn)要提醒一下，很多廣告商或者媒體都會(huì)有一個(gè)對(duì)外的刊例價(jià)。不管是網(wǎng)站還是一些戶外廣告，這些刊例價(jià)通常都會(huì)有很大的水分，有些實(shí)際的賣出價(jià)格，可能只是刊例價(jià)的一折。因?yàn)楹芏鄰V告是賣不出去的，而且很多廣告位也沒(méi)什么成本，所以這里面可談的空間就很大。

除了按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)以外，還有一些聰明的媒體推出了按展現(xiàn)次數(shù)收費(fèi)的模式，簡(jiǎn)稱cpm，cpm通常是1000次展現(xiàn)的價(jià)格，比如你在一個(gè)網(wǎng)站上投放廣告，網(wǎng)站是可以統(tǒng)計(jì)到瀏覽次數(shù)的。1000次展現(xiàn)可能是幾塊錢或者十幾塊錢，這種方式在公眾號(hào)上體現(xiàn)的會(huì)多一些。比如一些公眾號(hào)會(huì)他們平均瀏覽量來(lái)推算自己的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這種模式最大的問(wèn)題是數(shù)據(jù)造假。我在之前的節(jié)目中分享過(guò)類似的案例，網(wǎng)絡(luò)上很多瀏覽量，點(diǎn)贊量，粉絲量都是可以造假的，有個(gè)朋友是賣別墅的，在幾個(gè)微信公眾號(hào)上花十幾萬(wàn)投廣告，結(jié)果完全沒(méi)有效果。后來(lái)才知道，那幾個(gè)微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)都是刷的，再后來(lái)騰訊官方打擊作弊賬號(hào)，把那幾個(gè)賬號(hào)也給封了。如果你準(zhǔn)備投放一些按展現(xiàn)收費(fèi)的廣告，一定要選擇大平臺(tái)的官方渠道，比如騰訊頭條這些。相比之下，大平臺(tái)的官方渠道會(huì)有一定的機(jī)制過(guò)濾掉刷出來(lái)的數(shù)據(jù)，真實(shí)性更高一些。記得我剛玩喜馬拉雅的時(shí)候，我在喜馬拉雅官方也投過(guò)廣告，成本大概是300塊錢左右。有時(shí)候官方還有折扣活動(dòng)，算下來(lái)大概一百多塊錢，也就是100塊錢可以買到1000字左右的播放。

那比cpm更經(jīng)典的方式是按點(diǎn)擊收費(fèi)，簡(jiǎn)稱cpc。最典型的就是百度的競(jìng)價(jià)排名，用戶點(diǎn)了才收費(fèi)，不點(diǎn)不要錢，這種也是目前我們幫客戶投放用的最多的方式。用戶可能看了1000次，一次都沒(méi)有點(diǎn)，那就一分錢不用花，但如果是cpm展現(xiàn)1000次已經(jīng)產(chǎn)生費(fèi)用了。用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，說(shuō)明它產(chǎn)生了興趣，所以這種方式的廣告是相對(duì)比較精準(zhǔn)的。另外這種廣告方式也比較靈活，你可以設(shè)置每天的預(yù)算。比如今天只花100塊錢，我得測(cè)一下效果，效果好了我再追加，這樣的話呢，可以精準(zhǔn)的算出每個(gè)點(diǎn)擊的成本，咨詢成本還有轉(zhuǎn)化成本。比我買營(yíng)銷咨詢這個(gè)詞，點(diǎn)一次五塊錢，每天設(shè)置花100塊錢，也就是每天能有20次點(diǎn)擊，如果每十次點(diǎn)擊就一個(gè)人打電話，那電話咨詢成本就是50塊錢。如果每十個(gè)人打電話只有一個(gè)人成交，那轉(zhuǎn)化成本就是500塊錢，也就是我每花500塊錢就能夠獲得一個(gè)客戶。如果這個(gè)成本在我的承受范圍內(nèi)，我就可以繼續(xù)追加投入，如果超出了我的預(yù)算，我就要控制成本，看看哪些環(huán)節(jié)還能再優(yōu)化。

最后一種是按成交收費(fèi)的模式，簡(jiǎn)稱cps。簡(jiǎn)單理解就是賣出去了，咱們按一定比例分錢，賣不出去不產(chǎn)生任何費(fèi)用，就典型的代表就是淘寶客。比如你是一家賣服裝的店主，你加入淘寶客以后，給你的衣服設(shè)置了10%的傭金,淘寶客只要幫你賣出去一件就能拿到10%的傭金，很多廣告主聽到這種模式，都覺(jué)得這個(gè)好呀，我倉(cāng)庫(kù)里幾百萬(wàn)的貨，誰(shuí)能賣出去，利潤(rùn)對(duì)半分都行。但這種模式拼的是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)以及利潤(rùn)空間，因?yàn)榇蟛糠痔詫毧投紩?huì)選擇那些又好賣又賺錢的。現(xiàn)在很多短視頻平臺(tái)也都有了櫥窗功能，比如抖音的商品，櫥窗里面的產(chǎn)品基本都是cps的模式。如果你是一個(gè)賣產(chǎn)品的商家，可以好好研究下cps模式，尤其是現(xiàn)在短視頻平臺(tái)，重點(diǎn)打磨好自己的產(chǎn)品，吸引那些網(wǎng)紅來(lái)幫你賣。講完了常見的四種宣傳廣告，可能有朋友會(huì)問(wèn)。我是開餐飲的，感覺(jué)你說(shuō)的四種廣告我都用不上呀，這種情況該怎么辦？咱們可以簡(jiǎn)單把商業(yè)模式分為賣產(chǎn)品和賣服務(wù)。賣產(chǎn)品，比如化妝品，服裝，零食等等。很多產(chǎn)品的銷售都是沒(méi)有地域限制的，但服務(wù)就不一樣了，一家飯店，一個(gè)理發(fā)店，只能服務(wù)周邊幾公里，最多服務(wù)同城，再遠(yuǎn)的就不是自己的客戶了。那這種情況下，就要找能夠滿足基于地理位置投放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，最典型的就是58同城和美團(tuán)。一般像搬家，家政，保潔，維修，這些廣告在五八同城上比較常見。餐飲外賣，吃喝玩兒一類的，在美團(tuán)投放廣告效果會(huì)比較好。像百度，微信，頭條，抖音這些廣告平臺(tái)也能精確到同城甚至周邊幾公里。但投放效果要分行業(yè)，往往客單價(jià)越高的行業(yè)，適用范圍越廣，比如你這家整形機(jī)構(gòu)，你成一單最少要好幾千，那你就可以在不同的渠道都嘗試一下。如果你是做餐飲的，客單價(jià)也就幾十塊錢，那就只帶這個(gè)領(lǐng)域流量最大的平臺(tái)去玩，也就是美團(tuán)，玩好一個(gè)平臺(tái)，你的客戶就不愁了。

最后不管在哪個(gè)平臺(tái)投什么形式的廣告，一定要記好兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)叫最小成本試錯(cuò)，也就是別上來(lái)一次話花很多錢，一點(diǎn)點(diǎn)的試效果好了再繼續(xù)追加。另一個(gè)關(guān)鍵詞叫投入產(chǎn)出比，你投廣告的目的是為了賺錢，如果你投出去的廣告沒(méi)有能讓你賺錢，一定是哪里出了問(wèn)題，先找到問(wèn)題并解決它，再去追加投入。