競(jìng)價(jià)托管要做些什么？

時(shí)間：2022-05-27 02:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 02:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

百度競(jìng)價(jià)托管即根據(jù)雙方協(xié)商，將企業(yè)的百度競(jìng)價(jià)賬戶交給專業(yè)競(jìng)價(jià)托管公司進(jìn)行優(yōu)化管理，在協(xié)商的時(shí)間內(nèi)做到合同規(guī)定的效果，競(jìng)價(jià)托管公司會(huì)安排專業(yè)的競(jìng)價(jià)人員來對(duì)企業(yè)賬戶的賬戶結(jié)構(gòu)、競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和描述、關(guān)鍵詞出價(jià)、推廣著陸頁等眾多元素進(jìn)行優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)提高推廣效果的目的。

專業(yè)的競(jìng)價(jià)托管人員會(huì)從企業(yè)實(shí)際出發(fā)進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，合理選詞精準(zhǔn)出價(jià)，花最少的錢，獲得最有效的流量，為企業(yè)帶來最大化的收益。那么，對(duì)于一個(gè)專業(yè)的競(jìng)價(jià)人員來說，剛接手的競(jìng)價(jià)托管要做些什么呢？

一、競(jìng)價(jià)托管的分析策略

說起來，百度競(jìng)價(jià)托管很簡(jiǎn)單，無非就是企業(yè)的競(jìng)價(jià)賬戶沒有專人負(fù)責(zé)，有專人負(fù)責(zé)的不專業(yè)效果不好，考慮企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的成本，這是從算賬方面。

但實(shí)際上，并不是所有行業(yè)一天消費(fèi)都成千上萬，也并不是一天100，200的預(yù)算就不需要競(jìng)價(jià)托管，關(guān)鍵在于百度競(jìng)價(jià)托管機(jī)構(gòu)以及個(gè)人對(duì)需要托管企業(yè)所在的行業(yè)了解不了解，這一點(diǎn)非常重要。

企業(yè)的需求不一樣，有的企業(yè)開通百度競(jìng)價(jià)賬戶后，沒有專人操作，但是本身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，僅僅是想把賬戶做的精細(xì)，專業(yè)，那么這類客戶就不用非得托管3個(gè)月、半年、1年的了，把賬戶做好，只是針對(duì)賬戶層面做就可以了。

我們做賬戶最終就是要產(chǎn)生價(jià)值，所以一個(gè)賬戶最重要的就是投資回報(bào)率（ROI），投資回報(bào)率意思是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從投資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)價(jià)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)，利潤(rùn)和投入經(jīng)營(yíng)所必備的財(cái)產(chǎn)相關(guān)，因?yàn)楣芾砣藛T必須通過投資和現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)獲得利潤(rùn)。

接下去我們就說說想得知投資回報(bào)率如何必要做的環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析也分為多種，就像證券投資的分析方法主要有如下三種：基本分析、技術(shù)分析、演化分析。

其中基本分析主要應(yīng)用于投資標(biāo)的物的選擇上，技術(shù)分析和演化分析則主要應(yīng)用于具體投資操作的時(shí)間和空間判斷上，作為提高投資分析有效性和可靠性的重要補(bǔ)充。但是競(jìng)價(jià)主要是根據(jù)歷史消費(fèi)帶來全面的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析的，所以累積數(shù)據(jù)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以根據(jù)不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行不同層面的分析，和你想要的數(shù)據(jù)的資料分析，比如基本的投資回報(bào)率、時(shí)間、地域等等情況都能細(xì)致分析到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

首先講一下基礎(chǔ)的投資回報(bào)率分析要取的數(shù)據(jù)，主要就是以展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、消費(fèi)、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化量這六個(gè)數(shù)據(jù)為主，然后導(dǎo)出到Excel排列篩選好，計(jì)算出轉(zhuǎn)化成本以及轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化成本=消費(fèi)/轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊，這樣子就可以計(jì)算出不同關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率了。

然后根據(jù)行業(yè)成本、轉(zhuǎn)化平均值來優(yōu)化成本高于平均值的關(guān)鍵詞，或者根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來判斷成本的高低，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)就可以看出目前你投放的推廣賬戶具體情況，每周規(guī)定一個(gè)時(shí)間來做這樣的一個(gè)事情，也會(huì)大大提高有效地關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，減少成本浪費(fèi)（具體可查看億企邦《怎樣給老板寫一份百度競(jìng)價(jià)投放策劃案》的相關(guān)介紹）。

數(shù)據(jù)分析以后就是操作的事情，按照什么情況來調(diào)整這都是技巧性問題，根據(jù)不同的問題來解決不同的問題。

二、負(fù)責(zé)競(jìng)價(jià)托管要做些什么？

作為一名專業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣人員，在負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)托管的時(shí)候，最重要的是明確目標(biāo)，做到什么樣的程度，其次是賬號(hào)的安全交接。

1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)

對(duì)于剛接手的競(jìng)價(jià)托管，根據(jù)您的每個(gè)推廣計(jì)劃和推廣單元看是否可以有優(yōu)化的空間，從推廣的目的出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)建立不同的推廣計(jì)劃，并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，針對(duì)關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個(gè)推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量，以保證這些關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關(guān)性（具體可查看億企邦《如何搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶結(jié)構(gòu)》的相關(guān)介紹）。

2、改進(jìn)創(chuàng)意的撰寫質(zhì)量

創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質(zhì)量的創(chuàng)意一方面可以吸引網(wǎng)民關(guān)注，提高點(diǎn)擊率，另一方面，也有利于增強(qiáng)搜索詞、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性，從而提升質(zhì)量度。

優(yōu)化創(chuàng)意的一個(gè)重要方法就是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅（具體可查看億企邦《如何撰寫百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意》的相關(guān)介紹）。

3、選擇最合適的著陸頁和顯示URL

著陸頁的選擇應(yīng)根據(jù)創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的不同而不同，為保證推廣效果，我們建議您將網(wǎng)民直接帶至包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁，什么是著陸頁？是指用戶通過推廣來到你網(wǎng)站第一次打開看見的頁面，這個(gè)就是著陸頁。

對(duì)于顯示URL，一般情況下，建議您直接使用完整的域名在增強(qiáng)網(wǎng)民信任感的同時(shí)，也便于網(wǎng)民的記憶，加深對(duì)您網(wǎng)站的印象，您也可以嘗試調(diào)整顯示URL的表現(xiàn)形式，如首字母大寫等，來吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

4、選擇更具體、商業(yè)價(jià)值更高的關(guān)鍵詞

大多數(shù)網(wǎng)民在使用同一搜索詞時(shí),搜索需求可能是多種多樣的，如搜索百度競(jìng)價(jià)的網(wǎng)民可能是在尋找專業(yè)的百度競(jìng)價(jià)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也可能只是想了解關(guān)于競(jìng)價(jià)的基本常識(shí)。

相對(duì)來說，搜索百度競(jìng)價(jià)，百度競(jìng)價(jià)培訓(xùn)班的網(wǎng)民明確地表達(dá)了對(duì)百度競(jìng)價(jià)的需求，會(huì)更關(guān)注和重視相關(guān)的推廣結(jié)果，也更有可能訪問您的網(wǎng)站做進(jìn)一步的了解。因此，更具體、商業(yè)意圖更明顯的關(guān)鍵詞往往也是點(diǎn)擊率相對(duì)更高的關(guān)鍵詞。

5、優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配方式

關(guān)于這點(diǎn)，我建議您按照“由寬到窄”的策略來選擇匹配方式，即新提交的關(guān)鍵詞盡量設(shè)為廣泛匹配，并保持至少兩周的時(shí)間用以觀察效果，后期以短語精準(zhǔn)匹配進(jìn)行優(yōu)化（具體可查看億企邦《百度競(jìng)價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹）。

6、調(diào)整出價(jià)，即每次最高點(diǎn)擊價(jià)格

您可以根據(jù)關(guān)鍵詞的效果和您的預(yù)算情況來對(duì)推廣單元或關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，修改推廣設(shè)置包括推廣地域、推廣預(yù)算等，您可以結(jié)合分地域報(bào)告來評(píng)估在各推廣地域的投資回報(bào)率，調(diào)整在各地域的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地域增加預(yù)算，重點(diǎn)投放。

7、把客戶帳戶中的轉(zhuǎn)化放在第一位

可能有很多競(jìng)價(jià)托管的第三方，或者一些加價(jià)軟件，只知道出高價(jià)搶排名，而不考慮用戶的體驗(yàn)，這樣也違反了做競(jìng)價(jià)推廣的初衷。

客戶做競(jìng)價(jià)推廣目的是為了花最少的錢，而得到最大的回報(bào)。而競(jìng)價(jià)托管的宗旨也是這樣的，從接手客戶的賬戶就秉承著以轉(zhuǎn)化為目的的推廣。

8、多維護(hù)進(jìn)行產(chǎn)品分析，從客戶角度進(jìn)行賬戶優(yōu)化

賬戶搭建的是否合理，基于對(duì)產(chǎn)品的理解有著千絲萬縷的關(guān)系，一般的托管公司可能一會(huì)就搞定你的賬戶，但此時(shí)賬戶就是大眾化，而不是結(jié)合客戶的產(chǎn)品進(jìn)行搭建的，這樣優(yōu)化效果也肯定達(dá)不到。

而專業(yè)的競(jìng)價(jià)托管公司會(huì)從多維度，多角度，多視野等等多方面進(jìn)行綜合，來分析客戶的產(chǎn)品，把客戶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，受眾人群，地理位置，以及消費(fèi)習(xí)慣等做一個(gè)比較細(xì)致的統(tǒng)計(jì)分析，然后找出亮點(diǎn)，得到最符合客戶的特有的關(guān)鍵詞，再加上產(chǎn)品自有的優(yōu)點(diǎn)，搭建出合理的賬戶。

9、對(duì)賬戶實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，持續(xù)調(diào)整推廣方案

競(jìng)價(jià)托管公司把客戶的賬戶接過來之后，會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)賬戶的最新動(dòng)態(tài)，持續(xù)調(diào)整推廣方案。而傳統(tǒng)的推廣員可能把賬戶設(shè)置好之后，就不會(huì)進(jìn)行調(diào)整。

根據(jù)訪客的來源，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)分析結(jié)果對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓賬戶發(fā)揮最好的效果。

10、精確否定詞的設(shè)置

根據(jù)您賬戶的關(guān)鍵詞和您網(wǎng)站的產(chǎn)品，仔細(xì)研究，把對(duì)您賬戶不能帶來轉(zhuǎn)化的詞語規(guī)避掉，使之為您把浪費(fèi)降到最低。

11、競(jìng)價(jià)產(chǎn)品專題制作

訪客點(diǎn)擊網(wǎng)站，卻沒有點(diǎn)擊咱們的對(duì)話，專業(yè)的競(jìng)價(jià)人員對(duì)于用戶的痛點(diǎn)，有深深的認(rèn)知和理解，會(huì)通過多維度分析，做出適合咱們公司產(chǎn)品的專題頁面。并根據(jù)關(guān)鍵詞報(bào)告和搜索詞報(bào)告，對(duì)競(jìng)價(jià)著陸頁進(jìn)行改進(jìn)與跟蹤，從而提高專題頁面的轉(zhuǎn)化率（具體可查看億企邦《導(dǎo)致競(jìng)價(jià)著陸頁跳出率高的原因有哪些》的相關(guān)介紹）。

12、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)優(yōu)化

用戶體驗(yàn)，是近來各大搜索引擎提出的概念。簡(jiǎn)單來說，用戶體驗(yàn)就是打造一個(gè)用戶用你產(chǎn)品，讓用戶覺得對(duì)自己有用，而不是不實(shí)用的產(chǎn)品。

專業(yè)做競(jìng)價(jià)優(yōu)化與托管，會(huì)從用戶體驗(yàn)與公司轉(zhuǎn)化角度出發(fā)，把用戶想要得到的呈現(xiàn)到他的面前，從而帶來轉(zhuǎn)化。

三、競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析的核心要點(diǎn)

首先，在競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，先是要注意對(duì)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)的分析，以確定推廣創(chuàng)意是否符合目標(biāo)群體，是否具有吸引力。具有好創(chuàng)意的廣告能帶來一大批目標(biāo)客戶群，從而提高轉(zhuǎn)化率。

其次，分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)。比如，如果設(shè)定的競(jìng)價(jià)詞不夠精準(zhǔn)，勢(shì)必就會(huì)流失一部分目標(biāo)群體，從而降低網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。而一般競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的設(shè)定特別要謹(jǐn)慎，且需要和網(wǎng)站內(nèi)容相符合，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)定，不能偏離主題。

還有，重點(diǎn)分析訪客數(shù)和訪問次數(shù)。對(duì)于競(jìng)價(jià)網(wǎng)站來說，分析訪客登陸的次數(shù)很重要，如果訪問次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就很有可能是客戶在沒有完全打開頁面時(shí)就已經(jīng)關(guān)閉了，這就需要查看網(wǎng)站是否出現(xiàn)問題，或者訪問速度等方面是否存在問題。

另外，分析用戶體驗(yàn)度。如果用戶訪問時(shí)間較短或者訪問頁數(shù)較少，就需要對(duì)關(guān)鍵詞、網(wǎng)站速度、文案內(nèi)容等方面進(jìn)行檢索，看看是否存在問題，避免喪失大批量的目標(biāo)客戶。

最后，競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析最重要的一項(xiàng)就是對(duì)平均訪問時(shí)長(zhǎng)和網(wǎng)站跳出率和的分析。這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析可以反映出競(jìng)價(jià)文案是否優(yōu)質(zhì)、網(wǎng)站創(chuàng)意是否優(yōu)秀、客戶體驗(yàn)是否好等信息。故而，對(duì)于這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析要特別在意。

總之，做好競(jìng)價(jià)就必須要學(xué)會(huì)對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，這樣才能有重點(diǎn)、有順序的進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化和布局，以提高轉(zhuǎn)化率。希望大家在實(shí)際操作的過程中，要多學(xué)、多研究、多交流，這樣才能更為專業(yè)的做好本職工作。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

俗話說，帶兵打仗必須要有一個(gè)好的軍師，才能百戰(zhàn)百勝，而競(jìng)價(jià)就好比一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，所以選擇一個(gè)好的軍師，才能讓您公司的產(chǎn)品得到最大化的使用。

做好競(jìng)價(jià)就必須要學(xué)會(huì)競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析，從而進(jìn)行各項(xiàng)優(yōu)化，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本。所以，對(duì)于紛繁復(fù)雜的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析，我們要進(jìn)行全面且系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，這樣才能更完善自己的工作，才能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，讓競(jìng)價(jià)網(wǎng)站給公司帶去不可估量的效益。