互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法論與實(shí)戰(zhàn)技巧

時(shí)間：2022-02-24 19:08:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-24 19:08:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

營(yíng)銷大咖說(shuō) 九枝蘭主編

2b企業(yè)自己擁有的技術(shù)，所能夠代表的精神以及為用戶創(chuàng)造的價(jià)值，本身就是一個(gè)好故事，好內(nèi)容的來(lái)源。原來(lái)我們只是覺(jué)得它體現(xiàn)的產(chǎn)品功能，沒(méi)有充分意識(shí)到品牌傳播的功能。2b的品牌功能需要通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶的第二重身份，強(qiáng)化第一重身份的內(nèi)涵，進(jìn)一步的利益和情感連接，而不是只綁架客戶，想著客戶，只關(guān)心我們的產(chǎn)品性能,效益能增加多少，價(jià)格的高低等。

一、傳統(tǒng)企業(yè)，如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.做網(wǎng)站分析和流量分析。需要清楚的知道流量從哪里來(lái)？訪客進(jìn)入網(wǎng)站后在首頁(yè)停留多久，是不是進(jìn)入專題頁(yè)

2.有沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，支持編輯和生成相應(yīng)的內(nèi)容。

除了微信和官網(wǎng)外，也會(huì)運(yùn)營(yíng)其他的社會(huì)化媒體，豆瓣知乎百度知道和一些

相關(guān)的論壇，另外也在今日頭條和一點(diǎn)資訊等新聞客戶端，開(kāi)設(shè)了企業(yè)頻道。

3.依賴市場(chǎng)和銷售部門收集的數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)地圖的數(shù)據(jù)分析。

其中宣傳素材是指提供給銷售人員的內(nèi)容工具包，例如企業(yè)的一些宣傳片，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比，經(jīng)典工程案例，施工工法工藝介紹，媒體報(bào)道見(jiàn)報(bào)的都能強(qiáng)化，在拜訪客戶是呈現(xiàn)的專業(yè)感和信心。

二、如何看待品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣工作？

（1）把品牌做好，提高品牌美譽(yù)度，減少重新溝通的成本。

（2）增加更多符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特性和行業(yè)專業(yè)性相關(guān)的內(nèi)容素材，便于銷售人員去傳播和分享。

（3）通過(guò)現(xiàn)有的平臺(tái)和社群，優(yōu)化品牌營(yíng)銷策略。

三、如何衡量品牌營(yíng)銷的推廣效果？

（1）幫助銷售，挖掘市場(chǎng)需求。運(yùn)營(yíng)支護(hù)與百度知道等網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答社區(qū)，增加官網(wǎng)與微信公眾號(hào)的客戶服務(wù)功能。

（2）營(yíng)銷素材的移動(dòng)化和數(shù)據(jù)化。順應(yīng)消費(fèi)者的碎片化閱讀習(xí)慣，需要記錄這些內(nèi)容的傳播效果，包括點(diǎn)擊量閱讀量點(diǎn)贊數(shù)分享轉(zhuǎn)發(fā)量。

（3）提升品牌美譽(yù)度。

（4）創(chuàng)建與豐富品牌故事。

（5）廣告投放的效果。

廣播，門戶網(wǎng)（比如新浪地產(chǎn)新浪樂(lè)居網(wǎng)友家居和搜狐家居）車廂車體廣告（而三四線城市有很大幫助，另一部分也可以增加經(jīng)銷商的信心和滿意度）基于電視廣告和手機(jī)交互的應(yīng)用（比如電視廣告，二維碼引導(dǎo)用戶掃描關(guān)注，通過(guò)搖一搖獲得一些紅包與折扣券）

四、如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型？

1、銷售和營(yíng)銷流程的互聯(lián)網(wǎng)化。

2、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)流程的互聯(lián)網(wǎng)化。

CRM（customer relationship management，客戶關(guān)系管理）

ERP（enterprise resource planning企業(yè)資源計(jì)劃）

SRM（suplier relationship management,供應(yīng)商管理系統(tǒng)）打通了從前端銷售，采購(gòu)供應(yīng)到后端生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的，全業(yè)務(wù)流程。