企業(yè)如何做好自己的推廣？

時(shí)間：2022-02-25 12:08:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-25 12:08:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)如何做好自己的推廣，是自媒體？還是廣告位，是地推？還是互聯(lián)網(wǎng)營銷？這成為企業(yè)的頭疼的問題，往往最擔(dān)心的問題就是：錢花了許多，效果卻不是很理想，今天從運(yùn)營的角度就分享，分享一篇關(guān)于企業(yè)如何做自己推廣

很多時(shí)候人們認(rèn)為品牌推廣是一個(gè)大企業(yè)應(yīng)該做的事，事實(shí)上，中小型企業(yè)之所以小，是因?yàn)闆]有品牌，如果有強(qiáng)大的品牌支持，就有可能逐步發(fā)展成為一個(gè)大企業(yè)。

從企業(yè)的角度來看，企業(yè)想要的是利潤，利潤來源首當(dāng)其沖，老板的思路是注重銷售，能夠解決銷售問題一切都不是問題，當(dāng)然這個(gè)思路是對的。但是從消費(fèi)者的角度去思考這個(gè)問題，我不了解一個(gè)小品牌，甚至算不上品牌的產(chǎn)品，我為什么要買你呢？

一.為什么企業(yè)做品牌推廣？

品牌的目的是向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的概念，反映品牌的基調(diào)，讓消費(fèi)者共鳴、認(rèn)同和接受品牌的含義，最終對品牌產(chǎn)生忠誠度。企業(yè)品牌是附加效應(yīng)，品牌是流量，即用戶，良好的企業(yè)品牌形象可以產(chǎn)生較高的溢價(jià)，吸引更多的用戶購買公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

一個(gè)企業(yè)無論多小，都有它自己的品牌價(jià)值。有些人可能認(rèn)為，只有大企業(yè)才需要做品牌推廣，中小企業(yè)在早期階段不需要花費(fèi)精力、財(cái)力來做品牌推廣，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的理解，因?yàn)樵缙诘闹行∑髽I(yè)并不太為人所知，大多數(shù)用戶不知道有這樣的公司，不認(rèn)識你，不熟悉你，也缺乏用戶的認(rèn)知度，所以轉(zhuǎn)化率很低。

為了銷售產(chǎn)品或服務(wù)，品牌是第一位的。

一個(gè)出色的品牌，能潤物細(xì)無聲地創(chuàng)造以下三點(diǎn)利益，從而推動(dòng)著公司的營業(yè)額增長。1.讓消費(fèi)者記住你把洗發(fā)水?dāng)D在一個(gè)不帶LOGO的空瓶里，你能知道這是什么洗發(fā)水嗎？能感受得出功效嗎？答案當(dāng)然是否定的.

但只要把洗發(fā)水的logo展現(xiàn)給你看，你很快就會(huì)聯(lián)想到幾個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的印象。

放一瓶海飛絲，你會(huì)想到去屑、清爽。

放一瓶潘婷，你想起了滋潤與營養(yǎng)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的時(shí)代，品牌的作用是賦予產(chǎn)品差異化特征，從而讓消費(fèi)者更好地記住你。

2.讓消費(fèi)者相信你想象一下你去便利店買飲料，有兩款飲料擺在面前，一款是廣告經(jīng)?？吹降?，另一款是從未聽過的，我猜，你應(yīng)該會(huì)選擇熟悉的那一款。

這是為什么呢？因?yàn)槭煜じ校屇惝a(chǎn)生了信任感。這也是很多企業(yè)不惜花大錢打廣告、做營銷的目的，為的就是讓消費(fèi)者在看到他們的產(chǎn)品時(shí)，能產(chǎn)生信賴感：“這個(gè)產(chǎn)品我見過，他們有實(shí)力打廣告，質(zhì)量應(yīng)該靠譜”“這家公司很有名，萬一產(chǎn)品出了問題，我也知道怎么找到他們”….品牌的另一作用，是讓用戶打消疑慮，從而相信你、選擇你。

3.提升產(chǎn)品溢價(jià)空間在超市買過飲用水的你，有沒有注意過它們的價(jià)格？

康師傅1瓶1塊、恒大冰泉1瓶5塊、依云礦泉水1瓶7塊..神奇的是，這些飲用水價(jià)格迥異，但味道卻很難嘗出有區(qū)別。

為什么價(jià)格差那么多？是因?yàn)樗馁|(zhì)量嗎？有可能，但是不足以讓它們的價(jià)格差這么多。更重要的，是產(chǎn)品的附加價(jià)值在起作用。喝康師傅，你會(huì)覺得沒面子，但是喝依云，你會(huì)覺得自己正走在健康主義的時(shí)尚浪潮里。

這就是品牌的一大作用：給產(chǎn)品帶來溢價(jià)的空間，從而提升企業(yè)的利潤。讓消費(fèi)者記住你，讓消費(fèi)者相信你，讓產(chǎn)品更有利潤空間。

二.怎么來做品牌推廣？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果一個(gè)新企業(yè)想要迅速增加你的曝光率，提升你的品牌形象，網(wǎng)絡(luò)無疑是最好的選擇，想在街上發(fā)廣告?zhèn)鲉蝸硇麄髯约旱钠髽I(yè)形象的時(shí)代已經(jīng)過去了，想要迅速讓自己的品牌擁有更廣泛的受眾，網(wǎng)絡(luò)絕對是首選！

它可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，產(chǎn)品類型和服務(wù)類型：

如果是產(chǎn)品類型，可以從產(chǎn)品質(zhì)量和市場口碑出發(fā)，通過詳細(xì)的產(chǎn)品信息，讓用戶反復(fù)看到高質(zhì)量的產(chǎn)品信息，從而自動(dòng)聯(lián)想到”可靠”、”值得信賴”等品牌形象。

如果它是一個(gè)以服務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)，它從高質(zhì)量的服務(wù)信息、服務(wù)案例、口碑宣傳等開始，在公司的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大量的發(fā)布，這也能讓用戶感受到背后的企業(yè)文化，并逐漸建立起對企業(yè)品牌的認(rèn)識。

1.搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在品牌推廣過程中，建設(shè)自己公司的官網(wǎng)其實(shí)是一步準(zhǔn)備工作，還有官方微信微博小程序也都是屬于同類。在推廣過程中，我們?yōu)樽尭嗟娜酥牢覀兊钠放疲瑫?huì)不斷的增加品牌曝光率，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的我們，用戶想要仔細(xì)了解一款產(chǎn)品甚至于品牌已經(jīng)不是傳統(tǒng)的紙質(zhì)廣告能滿足的了，這時(shí)候更多的獲取信息的渠道在于網(wǎng)絡(luò)，而我們的網(wǎng)站就是給用戶一個(gè)了解信息的途徑，同時(shí)也是企業(yè)為自己搭建的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌形象。

2.借助搜索平臺(tái)引入流量

目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎平臺(tái)主流的有百度、360、搜狗等。因此，可以借助百度、360、搜狗等搜索平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競價(jià)或發(fā)布專業(yè)性知識等。不論是做sem競價(jià)或者是seo推廣，都可以提升的企業(yè)品牌曝光率，同時(shí)讀者會(huì)認(rèn)為貴企業(yè)比較有權(quán)威性。向這些搜索量大的平臺(tái)，可借助大流量大數(shù)據(jù)可以非常有效的提升品牌曝光度。

3.利用網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體傳播增強(qiáng)品牌形象

我們可以利用網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體平臺(tái)來發(fā)表企業(yè)在領(lǐng)域比較擅長的方面，通過文章和資料在自媒體平臺(tái)傳播，來迅速為自己的品牌積累大量粉絲資源。在保證品牌質(zhì)量過程中，利用自媒體傳播不僅提升品牌知名度，同時(shí)也大大增強(qiáng)品牌形象。我會(huì)在后面的文章中詳細(xì)說怎么來做常規(guī)的推廣，你先記錄好這個(gè)。

對于一般企業(yè)起來說，品牌推廣方式選擇，需求分析企業(yè)本身的開展來選擇。通常在網(wǎng)絡(luò)推廣中也可分為三類：口碑推廣、粉絲推廣以及娛樂推廣方法。

口碑：基于好產(chǎn)品體驗(yàn)挖掘產(chǎn)品本身傳播屬性，讓用戶教育和發(fā)展用戶，實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就是領(lǐng)先半步的產(chǎn)品或服務(wù)，千人千面的頭條更懂你，才是今日頭條當(dāng)下火爆的主因。顛覆式的創(chuàng)新只適用少部分行業(yè)，大眾產(chǎn)品最好是微創(chuàng)新第一企業(yè)會(huì)走得更長久。第二是給消費(fèi)者一個(gè)逐步適應(yīng)的過程。

粉絲：從粉絲經(jīng)濟(jì)到粉絲推廣，如，某信訂閱號的粉絲關(guān)注度，某直播的粉絲間互動(dòng)都是時(shí)下火得發(fā)紫的方式，某官方網(wǎng)站的瀏覽量或者會(huì)員注冊量。最重要的“推廣”環(huán)節(jié)怎么做?建立社群(通俗簡單來說就是建立粉絲群)或會(huì)員制。

娛樂：讓消費(fèi)者在娛樂體驗(yàn)中對企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感或聯(lián)想。從而感化消費(fèi)者的情感觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心以達(dá)到商品或服務(wù)軟性銷售的推廣策略。

三.企業(yè)如何做引流推廣

所有的品牌營銷推廣都是為了銷售，品牌銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品養(yǎng)活公司，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，成本是越來越高。

成本逐步提升，導(dǎo)致很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣是一種燒錢的工具。造成這種「高投入，低產(chǎn)出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企業(yè)推廣執(zhí)行人員缺乏系統(tǒng)及專業(yè)的認(rèn)識與操作。

有太多的運(yùn)營者不懂賬戶，更不懂如何去節(jié)約成本，還往往站在老板的高度考慮問題：如果投資回報(bào)率高，那么明年就繼續(xù)搞；倘若入不敷出，就不投放或者少投放。

1. 關(guān)鍵字分析

很多企業(yè)客戶缺乏對關(guān)鍵詞的分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導(dǎo)入推廣賬戶。推廣客服無法像你一樣充分了解本企業(yè)的產(chǎn)品，其選擇關(guān)鍵詞的方法單一，基本會(huì)以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主。

而系統(tǒng)以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推薦的關(guān)鍵詞，可能并不一定適合具體的企業(yè)。這就會(huì)造成你賬戶中的很多關(guān)鍵字是無效的，一年或許都沒有一次點(diǎn)擊。

你需要 根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)去分析，利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個(gè)加入賬戶的關(guān)鍵字是否會(huì)對企業(yè)的業(yè)績帶來效益。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的，然后建立屬于企業(yè)自身的詞庫，詞庫是變動(dòng)的，實(shí)時(shí)進(jìn)行增刪。

2. 創(chuàng)意及描述的撰寫

推廣客服在做關(guān)鍵詞創(chuàng)意的時(shí)候，通常會(huì)采用一個(gè)模板，這樣的確可以節(jié)約很多時(shí)間。通過模板的方式制作創(chuàng)意更有效率，但帶來的效果卻不盡人意，既然叫創(chuàng)意，那么就得有一定的新意。吸引用戶的眼球，才能提升你的點(diǎn)擊率。

即使你排的位置不是第一，好的創(chuàng)意也可能讓用戶主動(dòng)去點(diǎn)擊你的廣告，從而使成本下降。正確做法是針對每一個(gè)關(guān)鍵字用心寫創(chuàng)意，每一個(gè)創(chuàng)意撰寫的時(shí)候，應(yīng)該去查查競對的寫法，怎么樣才能讓你的廣告突出？這是一個(gè)值得思考的問題，也是很關(guān)鍵的問題。

對于描述，這一段簡短的概括性語句必須精準(zhǔn)地描述你的產(chǎn)品優(yōu)勢，適當(dāng)飄紅，并留意你的對手如何進(jìn)行合理飄紅。無論哪一種展示方式，都要保證顯示時(shí)是一個(gè)完成的語句，加入一些有刺激點(diǎn)擊的詞語則更佳。

3. 分析數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整

推廣上線后，做好每天的監(jiān)控，比如消費(fèi)，點(diǎn)擊，跳出率等等一系列數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析的越細(xì)，分析結(jié)果影響因素找的就越透徹越快。數(shù)據(jù)分析是最容易被忽略的環(huán)節(jié)，對于新手也是最難的環(huán)節(jié)。很多執(zhí)行人員只關(guān)注關(guān)鍵詞出價(jià)、訪客數(shù)量的變化（增加或減少），很少去分析造成訪客變化的因素。

做推廣主要看：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，這三個(gè)重要指標(biāo)。展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的結(jié)合才能達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提升，所以下面我們分析一下展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。

一個(gè)詞如果展現(xiàn)量過低，應(yīng)該怎么去排查原因？

首先，要看一下關(guān)鍵詞的熱度。在百度指數(shù)和銷售錦囊中可以很輕易地獲取關(guān)鍵詞的熱度或者搜索量數(shù)據(jù)。以「網(wǎng)站建設(shè)」為例。經(jīng)查詢，這個(gè)詞熱度確實(shí)很高。如果我們投放了這個(gè)詞，而展現(xiàn)量比較少，那只能有一個(gè)原因：我們的出價(jià)過低，排名太過靠后，不能獲得展現(xiàn)。

這時(shí)候我們最好去親自搜索一下這個(gè)詞，看一看我們推廣的排名在哪里，如果前三頁都沒有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價(jià)。修改出價(jià)以后，最好再看一遍我們的排名，確保我們出現(xiàn)在展現(xiàn)機(jī)會(huì)比較大的位置。

如果關(guān)鍵詞詞本身就不太熱，或者是冷門詞又該怎么辦呢？一般講來，冷門詞的競爭度都不高，也就是說，冷門詞可以用一個(gè)比較低的出價(jià)得到很靠前的位置。針對這樣的詞，如果我們不在前三的位置根本就不能獲得展現(xiàn)。所以，遇到這樣的詞我們就不要多想了，要不加價(jià)沖前要不直接刪掉這個(gè)詞。

我們解決了關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過低的問題后，有可能會(huì)遇到這樣的情況：某個(gè)詞的展現(xiàn)量挺大，但點(diǎn)擊率太低。這種情況該怎么去分析解決？

第一，我們要看看推廣的排名?？赡芪覀兊某鰞r(jià)已經(jīng)比較高了，排名已經(jīng)到了第一頁，但我們也要考慮到視覺熱點(diǎn)的問題。一般來講，熱點(diǎn)區(qū)域的點(diǎn)擊率確實(shí)要高于非熱點(diǎn)區(qū)域。

第二，如果我們不能搶占熱點(diǎn)區(qū)域，我們能做的工作就是優(yōu)化創(chuàng)意，即我們的廣告語。推廣標(biāo)題就是那 20 個(gè)左右的文字，既要把關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題中，又要寫的顧客心動(dòng)。

四 . 建立全網(wǎng)絡(luò)營銷體系

1)付費(fèi)推廣

這里說的付費(fèi)推廣主要針對搜索引擎，一般包括SEM競價(jià)、信息流、網(wǎng)盟推廣、品牌推廣等。在網(wǎng)絡(luò)宣傳的早期，付費(fèi)促銷是讓精準(zhǔn)人們了解公司最快、最有效的方式之一。

當(dāng)然，由于預(yù)算有限，中小企業(yè)可以先做百度付費(fèi)推廣，360、搜狗、今日頭條、UC等付費(fèi)推廣，可以等有一定效果后再做，這樣才能減少浪費(fèi)。

2)百度系

包括百度熊掌號、企業(yè)百科全書、百度貼吧、百度知道、百度文庫、百度經(jīng)驗(yàn)，這些都是百度的主流產(chǎn)品，都可以產(chǎn)生很好的排名，具有優(yōu)先的展示權(quán)。如果你想在國內(nèi)推廣這些產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品會(huì)使你的宣傳事半功倍。

當(dāng)然，360百科全書、360問答、360圖書館等360系列產(chǎn)品也可以做。

3)自媒體

自2015年以來，以微信公眾號和今日頭條為首的大量自媒體平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，到目前為止，已經(jīng)有數(shù)百個(gè)自媒體平臺(tái)。

與此同時(shí)，由于智能手機(jī)的普及，幾乎每個(gè)人的手機(jī)上都有2-3個(gè)新聞和信息應(yīng)用。其中，微信公眾號和今日頭條用戶遙遙領(lǐng)先。

像其他搜狐，一點(diǎn)信息，新浪看點(diǎn)，網(wǎng)易，大魚號，北京時(shí)間等都可以根據(jù)公司的實(shí)際情況有選擇地做產(chǎn)品和服務(wù)。

最好以一兩個(gè)平臺(tái)為主要平臺(tái)，輔之以其他平臺(tái)，建立自媒體矩陣，推廣公司品牌。

4)視頻類

隨著自媒體的興起，視頻類也出現(xiàn)了爆炸式的增長。例如抖音、快手等短視頻平臺(tái)不需要多說。

因?yàn)橐曨l具有文本不具備的自然優(yōu)勢，它更生動(dòng)、更具體。企業(yè)宣傳視頻，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都可以被處理并發(fā)送到視頻平臺(tái)，這絕對比簡單的文本更有說服力，效果更好。

5)行業(yè)垂直網(wǎng)站

許多行業(yè)都有大型行業(yè)垂直網(wǎng)站，它們擁有準(zhǔn)確的用戶，更有可能有購買需求或潛在的購買需求。

成為網(wǎng)站的會(huì)員并在網(wǎng)站特定板塊做宣傳廣告，這樣能夠傳達(dá)精準(zhǔn)的信息給到特定的人群，甚至直接促成交易。

6) 電商類平臺(tái)

雖然并不是每個(gè)行業(yè)都需要做電商類的宣傳渠道，但是大部分行業(yè)應(yīng)該有這個(gè)需求。因?yàn)樯厦嬷苯訉拥氖墙K端的客戶，購買的意圖需求更強(qiáng)。

現(xiàn)在，國內(nèi)比較流行的平臺(tái)是天貓、淘寶、京東等，但是由于中小企業(yè)預(yù)算不多，可以選擇其中一個(gè)平臺(tái)來做，后期有能力再繼續(xù)開通其他通道。

7) 其他類

社區(qū)論壇類，比如知乎、天涯、豆瓣等等，這些渠道收錄快，排名好。文庫類，除了百度文庫之外，還有360圖書館，豆丁文庫，道客巴巴等等。

五.最后絮叨

總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是一朝一夕的事，也不是隨便在平臺(tái)上發(fā)布點(diǎn)內(nèi)容就可以，這其中需要我們做大量的前期準(zhǔn)備和規(guī)劃，制定一套詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，多嘗試去打造與孵化自己的品牌，才有產(chǎn)品有銷量。當(dāng)然你也可以交給這類專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)來做，為企業(yè)量身定制合適的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。