從0到2000萬營業(yè)額-最真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

時(shí)間：2022-02-25 23:56:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-25 23:56:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

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賺錢很難，但是我們幫許多客戶達(dá)到上千萬人民幣的營業(yè)額。

我們跟很多企業(yè)配合過，但是不是每個公司都能賺錢呢？答案是絕對不可能。

要知道，網(wǎng)絡(luò)營銷不是萬能。你的產(chǎn)品與市場競爭度也是成敗的一大關(guān)鍵。我成功過，也失敗過，今天將不吹噓地把我的故事通通告訴你！并且分享真真實(shí)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷「案例分析」。

我們的客戶大部分都成為我們的朋友，大家都配合了很多年。

你公司目前處在的市場，競爭狀況激烈嗎？

我們接觸過的公司有大有小，有的是新創(chuàng)公司，自己發(fā)明產(chǎn)品、挑戰(zhàn)藍(lán)海。也有老字號的公司，靠品質(zhì)與品牌在紅海中勝出。網(wǎng)絡(luò)營銷成功的第一個要素就是「產(chǎn)品」。

來跟大家分享一個「客戶真實(shí)的」?fàn)I銷成功案例。我們不會透露這家公司的真名，所以我簡稱這家公司為「A公司」。

A公司的開發(fā)能力很強(qiáng)，是一個小而美的團(tuán)隊(duì)。他們發(fā)明了很好的電腦配件，也獲得了國際專利，但是他們卻無法將產(chǎn)品銷售出去。開始與我們配合后，我們建議用百度搜索引擎廣告來做市場調(diào)查。不論你對自己的產(chǎn)品有多滿意，只有市場的反應(yīng)才是唯一能參考的指標(biāo)。

很幸運(yùn)的，A公司在僅僅投放幾萬元人民幣的百度搜索引擎廣告后發(fā)現(xiàn)了正確的目標(biāo)族群(Target Audience，簡稱TA)。這是一個令人振奮的消息，因?yàn)檫@代表A公司的產(chǎn)品在市場上是有需求的，而且我們也精準(zhǔn)的鎖定了購買對象。

但是A公司訂的售價(jià)到底符不符合市場？如果商品賣得夠便宜，那就一定賣得出去對吧！所以重點(diǎn)應(yīng)該是廣告投放出去要帶來正向的投資報(bào)酬率(Positive-ROI)。簡單來講就是你花出去的廣告費(fèi)一定要賺得回來，不然就虧本了。

（PS：小小賣弄一下專業(yè)，也有人使用ROAS 這個名詞，意思是Return on ad spend, 也就是指你的廣告投資報(bào)酬率。兩者的差別在于計(jì)算的公式不太一樣，不過大致上都在描述廣告投放的投資報(bào)酬率。）

很好的是A公司的定價(jià)策略沒有問題，產(chǎn)品優(yōu)，價(jià)格又不貴，所以銷售量非常好。因此在這特別提醒大家：在設(shè)計(jì)定價(jià)策略時(shí)，你一定要記得把廣告預(yù)算也加進(jìn)去。對賣實(shí)體產(chǎn)品的一般電商來說，你的毛利最好在50%以上，除非你的產(chǎn)品非常高價(jià)或非常好賣。

最后一個挑戰(zhàn)是百度搜索引擎廣告的價(jià)格。

A公司行業(yè)大部分電商通常把700人民幣設(shè)為一個免運(yùn)費(fèi)的門檻，這也是一般電商平均一件單子的平均售價(jià)。假設(shè)你的商品賣700人民幣，讓我們來推算一下：

商品成本：50% ＝ 350

包裝，人事，金流，物流成本：20% ＝ 140

你只剩下30%的空間來做廣告，也就是210人民幣。但是你總得賺錢對吧？所以我們來抓少少的凈利10% 好了。你有20%的空間去做廣告，也就是每140元的廣告費(fèi)你就要賣出一單。以專業(yè)術(shù)語來說，你的「每單銷售成本」 Cost Per Acquisition (CPA) 就是140元。

有投放過百度搜索引擎廣告的朋友一定知道百度搜索引擎廣告很貴，每140元要賣出一單真的很硬。所以為了達(dá)到這個目標(biāo)，你必須扎實(shí)的做到2點(diǎn)：
1）技術(shù)面－找出對的客群，控制廣告價(jià)格，并且精準(zhǔn)的投放百度搜索引擎廣告。

2）創(chuàng)意面－ 廣告設(shè)計(jì)的藝術(shù)。你必須設(shè)計(jì)出有吸引力的廣告，包括簡潔有力的標(biāo)題以及具有銷售力的圖片或影片。

只有做到以上兩點(diǎn)你才有那么一點(diǎn)點(diǎn)「賺錢」的機(jī)會?；旧?，如果你不懂廣告設(shè)計(jì)，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，那建議你去找真的懂得專業(yè)人士。不過要小心，好的老師帶你上天堂，騙人的老師帶你下地獄！在找營銷老師的時(shí)候一定要慎選，不要亂花冤枉錢，不然隨便燒掉幾百萬只是基本。

從0到一年上千萬的網(wǎng)絡(luò)營銷案例

Ok, 讓我們回到正題，繼續(xù)分析。

我們寫了好幾十個版本的廣告文案，透過數(shù)據(jù)分析來找出最佳廣告。我們也反復(fù)地測試了網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與內(nèi)容來確保營銷漏斗的每一層都有好好的轉(zhuǎn)換。

網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)點(diǎn)就是能無限放大(Scale-up)，意思就是只要你的廣告成本控制得當(dāng)，那你投越多廣告就賺越多。這非常酷，你可以從0營業(yè)額到瞬間創(chuàng)造100萬的業(yè)績！

透過我們的努力， 我們成功的把這個廣告案放大。A公司后來很成功的從0 沖到上千萬的年?duì)I業(yè)額。(PS 國內(nèi)有實(shí)力的電商很多，他們都能達(dá)到1年1億以上的營業(yè)額。)

我覺得最特別的是我們只有銷售一樣低價(jià)商品，而且從頭到尾只用了百度搜索引擎廣告這個宣傳方式。這次的經(jīng)驗(yàn)也真的證明了百度搜索引擎廣告的厲害。我們能透過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售到全國各地的消費(fèi)者。這代表擁有優(yōu)質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)的公司都能透過網(wǎng)絡(luò)營銷來銷售到全國。

不過這個案例已經(jīng)是幾年前的事情了。A公司一開始因?yàn)楫a(chǎn)品很特別，當(dāng)時(shí)百度搜索引擎廣告又比較便宜，所以賣得很順利。但這幾年隨著百度搜索引擎廣告費(fèi)增加，市場競爭變大，「單一產(chǎn)品」在百度搜索引擎廣告上越來越難獲利。

所以「科技業(yè)」及「網(wǎng)絡(luò)營銷」是時(shí)時(shí)刻刻在變化的，去年賺錢的花招可能在今年就行不通。為了打敗全世界的競爭對手，你必須時(shí)時(shí)刻刻學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的最新技術(shù)。這也是為什么「網(wǎng)絡(luò)營銷」不是亂寫個文章，隨便投放廣告這么簡單的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷是一份具有挑戰(zhàn)性的高難度工作。

在百度搜索引擎廣告費(fèi)提高的情況下要如何賺錢呢？如果你是產(chǎn)品開發(fā)商，那擁有自己的銷售平臺不應(yīng)該是你唯一的銷售路徑。你必須透過網(wǎng)絡(luò)營銷來宣傳，找到愿意與你合作的銷售店家或網(wǎng)絡(luò)平臺。所以在最壞的情況下，你賣產(chǎn)品賺不到錢，但是你能透過「批發(fā)」來賺錢。

如果你擁有一個網(wǎng)絡(luò)商店，那你應(yīng)該要去找更多相同類別的商品來銷售。因?yàn)閺V告很貴，所以必須讓客戶「回購」來賺取利潤。因?yàn)樵?020年的今天，你很難靠單一商品來獲利。我們建議你可以在自己的網(wǎng)絡(luò)商店找出銷售最好的一款單品，然后針對這件商品來打主廣告，吸引客戶上門。

等客戶購買低價(jià)商品之后，未來你再「賣高價(jià)商品」給他來獲利。這就是2020年電商的成功獲利方式。

最后，要提醒大家。除了搜索引擎廣告以外，信息流廣告，搜尋引擎優(yōu)化(SEO)，內(nèi)容營銷 (Content Marketing) 以及歐美最流行的Inbound marketing (集客式營銷) 都是重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。