郵件營(yíng)銷：7個(gè)“高性價(jià)比”電商行業(yè)營(yíng)銷案例分享

時(shí)間：2022-02-26 09:56:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-26 09:56:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

想要玩轉(zhuǎn)電商營(yíng)銷，拿捏住客戶的整個(gè)生命周期？

想要超值的投資回報(bào)率，狠狠地凡爾賽一把？

網(wǎng)絡(luò)不打烊，webpower的營(yíng)銷策略不重樣！

有效鏈接郵件、短信、微信和APP等眾多渠道，給你來點(diǎn)不一樣的船新思路！快來領(lǐng)略一下吧！

案例1：學(xué)會(huì)安利自己，當(dāng)天訂單提升8%

在這個(gè)時(shí)代，酒香也怕巷子深，你需要把自己安利出去，才能吸引客戶的眼光。Edible Arrangements（愛蒂寶）就曾通過多渠道營(yíng)銷，利用倒計(jì)時(shí)廣告提升當(dāng)天訂單8%！乍一看是不是不可思議，其實(shí)你也可以做到。愛蒂寶為生日、節(jié)日等驚喜慶祝禮品方案，它的當(dāng)天配送費(fèi)服務(wù)可以稱得上相當(dāng)貼心了，但是卻鮮為人知，甚至包括很多老客戶。為了安利自己，愛蒂寶可是煞費(fèi)苦心：

1）延長(zhǎng)當(dāng)天配送服務(wù)。愛蒂寶把下午5點(diǎn)作為配送最晚時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮到了打工人的習(xí)慣；

2）利用各種渠道的倒計(jì)時(shí)器、廣告等進(jìn)行推廣，再通過郵件提醒的配合，不斷加強(qiáng)客戶的“當(dāng)天配送”的意識(shí)。

案例2 ：巧用郵件營(yíng)銷，提高結(jié)賬轉(zhuǎn)化65%

webpower中國(guó)區(qū)研究調(diào)研顯示，一些消費(fèi)者在購(gòu)物中都會(huì)使用購(gòu)物車，先找到自己喜歡的商品，然后再買。 作為營(yíng)銷er，你肯定知道可以通過丟棄郵件挽回客戶，但是客戶的其他丟棄類型你知道嗎？提供信封、卡片服務(wù)的http://Envelopes.com根據(jù)客戶丟棄的主要類型，利用針對(duì)產(chǎn)品類型丟棄、購(gòu)物車丟棄和結(jié)帳丟棄，自動(dòng)觸發(fā)三種類型的觸發(fā)郵件，減少結(jié)賬丟棄40%，提高公司凈結(jié)賬轉(zhuǎn)化率65%。

案例3：深耕內(nèi)容營(yíng)銷，增加網(wǎng)站自然流量154%

做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以讓你的營(yíng)銷如虎添翼，成為客戶眼中最亮的星，同行pk沒在怕的！

作為可生物降解的狗垃圾袋的提供者，http://PoopBags.com通過在郵件中強(qiáng)調(diào)環(huán)保、慈善事業(yè)和寵物相關(guān)的問題，增加了品牌了影響力和美譽(yù)度。而零售商Wine Enthusiast則是利用網(wǎng)站評(píng)論、文章、視頻等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贏取客戶信任，直接增加月度郵件訂閱用戶50%，增加網(wǎng)站自然流量154%。

案例4 ：完善設(shè)計(jì)優(yōu)化，增加報(bào)價(jià)67.68%

互聯(lián)網(wǎng)日新月異，你得緊隨潮流，隨時(shí)get客戶的新需求和審美，才能拔得頭籌哦。為企業(yè)提供自定義文件夾的B2B電子商務(wù)企業(yè)Company Folders，果斷的舍棄了過時(shí)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和難于理解的在線報(bào)價(jià)表，其總的報(bào)價(jià)量增加67.68%。

案例5： 注意細(xì)節(jié)優(yōu)化，提高14%銷售轉(zhuǎn)化

有些營(yíng)銷er為提升效果想到禿頭，卻沒想到成功的秘訣往往隱藏在細(xì)微的角落。俗話說得好，細(xì)節(jié)決定成敗，但你真的能做到嗎？現(xiàn)代錢幣和金幣銷售電商ModernCoinMart在其網(wǎng)站增加了信任標(biāo)記，然后進(jìn)行30天的測(cè)試，導(dǎo)致交易增加14％。

案例6 ：社交媒體營(yíng)銷，小小網(wǎng)站吸粉293000！

想要在社交媒體的紅利時(shí)代分得一杯羹，長(zhǎng)久的沖浪而不翻車嗎，來康康大豆蠟燭制作者Diamond Candles是怎么玩轉(zhuǎn)社交媒體營(yíng)銷的。通過創(chuàng)造有趣的在蠟燭中尋找指環(huán)的體驗(yàn)，讓客戶在蠟燭燃燒后，找到指環(huán)并主動(dòng)在facebook上發(fā)布指環(huán)展示照片或視頻，增加了轉(zhuǎn)化率和超過290,000的新粉絲。

案例7 ：郵件營(yíng)銷個(gè)性化，CTR增長(zhǎng)750%

客戶都是火眼金睛，任你營(yíng)銷手段千變?nèi)f化，是否走心都能一眼看出。2021年，營(yíng)銷早就向定制化轉(zhuǎn)變，再不上車你就被同行甩在后面啦。SwayChic, 一家女性服裝零售商，基于客戶郵件打開數(shù)、購(gòu)買歷史和轉(zhuǎn)化時(shí)間等細(xì)分它的客戶，提供細(xì)分的客戶郵件。運(yùn)動(dòng)品牌Li-Ning李寧通過性別、年齡范圍和產(chǎn)品點(diǎn)擊發(fā)送針對(duì)性的產(chǎn)品郵件。Doggyloot則針對(duì)訂閱用戶的狗的尺寸發(fā)送量身定制的郵件。無論它們以哪種角度進(jìn)行客戶分組，在點(diǎn)擊率和回報(bào)上都有所提升。

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