營銷戰(zhàn)略以及相應(yīng)的案例分析

時間：2022-05-03 23:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-03 23:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

我將營銷戰(zhàn)略分成三部分來闡述。如有不足之處，請見諒。

一. 無論是以什么樣形式的營銷，它總是有相應(yīng)的目標(biāo)(Target)。沒有目標(biāo)的營銷絕對是耍流氓。營銷目標(biāo)可以有很多，如產(chǎn)品銷售額，市場份額，品牌知名度等等。有營銷目標(biāo)后，需要制定對應(yīng)的營銷計(jì)劃(Plan)。計(jì)劃必須與所采取的目標(biāo)相契合。

舉個例子，成立于2012年的三只松鼠，從一開始定位就非常明確。堅(jiān)果零食市場很大，各種散裝堅(jiān)果零食商層出不窮。三只松鼠采取的營銷方式就真的是一針見血(真的想不出合適的形容詞)。品牌知名度+牛皮紙式包裝+穩(wěn)定的需求一下子戳到了傳統(tǒng)市場的痛點(diǎn)，并且迅速開辟新的堅(jiān)果市場。
而營銷計(jì)劃做的也非常不錯。前期微博，京東，淘寶，天貓的廣告投入，增加曝光度。中期舉辦的活動，推廣產(chǎn)品來增加粉絲數(shù)量。再通過后期優(yōu)惠券，返利，抽獎來不斷增加用戶粘性。這樣的營銷計(jì)劃值得借鑒。

二. 當(dāng)前形式
這個可以用SWOT來解釋說明。優(yōu)勢(Strength),劣勢(Weakness),機(jī)遇(Opportunity)
，威脅(Threat)。以下進(jìn)一步闡述。

1.優(yōu)勢，是一個企業(yè)生產(chǎn)的核心競爭力。它可以包括很多方面，優(yōu)質(zhì)員工，知名度，令人津津樂道的產(chǎn)品等等。例如華為的高工資，優(yōu)秀的培訓(xùn)，高強(qiáng)度的工作。

2.劣勢，是一個企業(yè)需要彌補(bǔ)的短板。例如缺少資金，缺少資源，營銷薄弱，團(tuán)隊(duì)沖突，產(chǎn)品瑕疵等等。

3機(jī)遇，市場瞬息萬變，能夠準(zhǔn)確抓住機(jī)遇，不一定能夠保證成功。但是絕對可以促進(jìn)企業(yè)某方面的增長。對于市場營銷這一塊，抓住機(jī)遇意味著業(yè)務(wù)的增長，銷售額的飆升，以及潛在市場的開拓。像這樣的例子很多，不少人肯定會感慨要是在10年前咬咬牙買套大城市的房該有多好。很多企業(yè)會抱怨錯過了互聯(lián)網(wǎng)浪潮。有些機(jī)遇一旦錯過就很難在抓住了。

4.威脅，做市場營銷最令人頭疼的就是來自競爭對手的威脅。

沃爾瑪公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家

美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司，其控股人為

沃爾頓家族。

面對這樣一個零售業(yè)巨頭和競爭對手，在美的許多百貨超市都能感覺到威脅。因它而倒閉的超市不在少數(shù)。

三.企業(yè)內(nèi)部4P準(zhǔn)則
產(chǎn)品(Product),價格(Price),渠道(Place),促銷(Promotion)。
1.產(chǎn)品滿足客戶的需求，包括實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。酒香不怕巷子深。好的產(chǎn)品是能夠讓客戶一傳十，十傳百的。
2.價格是一個很敏感的話題。設(shè)置合適的價格需要有合適的策略。同時要考慮到售價，利潤，以及供給需求。設(shè)置低了，會沒有足夠利潤，設(shè)置高了，會失去消費(fèi)者以及市場份額。
例如過年了，各地商品價格都會略微上漲。
3.渠道，包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制。這一點(diǎn)主要是以B to B 為主。(business to business)
4促銷，促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動。主要形式是廣告，折扣，抽獎等等活動。

最后補(bǔ)充一下是什么原因?qū)е聽I銷戰(zhàn)略失策。
1.執(zhí)行方案不明確。
2.資源分配不足，包括資金，資源，人力。