2018最新裂變營(yíng)銷(xiāo)案例-游泳培訓(xùn)微信裂變營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-04 10:15:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-04 10:15:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

大家好，我是韓鋒，一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)10年的老司機(jī)。目前專(zhuān)注于研究微信裂變營(yíng)銷(xiāo)，

每天都會(huì)為大家分享我操作過(guò)的原創(chuàng)案例，歡迎隨時(shí)騷擾我。留下你的評(píng)論或者私聊我都可以

今天給大家?guī)?lái)的案例是一個(gè)游泳培訓(xùn)的案例，如何通過(guò)暑假兩個(gè)月時(shí)間利用微信營(yíng)銷(xiāo)引爆朋友圈，老板是在廣西南寧，通過(guò)網(wǎng)上我分享的關(guān)于實(shí)體企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的案例找到我的，通過(guò)一晚上的溝通和了解我給他出了一套營(yíng)銷(xiāo)方案，在我的監(jiān)督執(zhí)行下暑假兩個(gè)個(gè)月時(shí)間成功招生300多人，收款20多萬(wàn)

我們來(lái)看他是怎么操作的

游泳培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)都是有季節(jié)性的，一般只有暑假這個(gè)時(shí)間是可以做的，其他時(shí)間學(xué)生一般都是在上課，寒假?zèng)]人學(xué)習(xí)游泳，老板劉強(qiáng)林找了一個(gè)附近沒(méi)有沒(méi)有泳池培訓(xùn)的城中村，然后在這個(gè)城中村的學(xué)校的操場(chǎng)里搭建了一個(gè)支架泳池（因?yàn)樗行W(xué)校高層的關(guān)系），然后這個(gè)支架支架泳池是在暑假快放假前一周搭建的，目的就是在學(xué)校放假的兩個(gè)月，吸引學(xué)校的學(xué)生以及城中村的居民過(guò)來(lái)游泳，順便后期的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化。

因?yàn)檫@個(gè)支架游泳池比較大，只有學(xué)校的操場(chǎng)可以放得下，水是每天換一點(diǎn)，有循環(huán)系統(tǒng)可以讓水保持比較干凈

然后在學(xué)?？煲偶俚臅r(shí)候，由學(xué)校牽頭，組織了一場(chǎng)暑期防溺水宣傳講座，邀請(qǐng)了所有學(xué)生的家長(zhǎng)，在學(xué)校會(huì)場(chǎng)的門(mén)口做了十個(gè)展架，每個(gè)展架上有個(gè)客戶(hù)微信二維碼，然后每個(gè)家長(zhǎng)手里又發(fā)了一張宣傳單，上面也有客戶(hù)微信號(hào)，提示家長(zhǎng)，掃碼即可免費(fèi)獲贈(zèng)一套泳衣

然后當(dāng)天講座的最后引出了一個(gè)廣告，提醒家長(zhǎng)可以再暑假帶孩子去操場(chǎng)免費(fèi)游泳，講座結(jié)束之后還帶領(lǐng)家長(zhǎng)參觀了移動(dòng)支架游泳池。

因?yàn)閽叽a可以免費(fèi)獲贈(zèng)泳衣，家長(zhǎng)們都瘋狂的掃碼加客服微信號(hào)，當(dāng)天10個(gè)客服微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)平均100多人，大概加了1000多家長(zhǎng)

然后我們就通過(guò)這10個(gè)微信號(hào)，在支架游泳池營(yíng)業(yè)前一周就通知家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)領(lǐng)泳衣并且可以免費(fèi)游泳，泳衣是我們?cè)诎⒗锇桶团l(fā)的，成本在3元左右，市場(chǎng)價(jià)15元。

出了這個(gè)推廣外，我們還在城中村附近的商場(chǎng)超市附近搭建了臨時(shí)的免費(fèi)發(fā)放泳衣的攤位，然后掛上紅條幅“2017年首個(gè)大型支架游泳池落戶(hù)某某城中村，免費(fèi)游泳”（由于涉及商業(yè)，沒(méi)有公布具體哪個(gè)地方）

只要是有孩子的，添加了我們客服微信的，都送一件泳衣

因?yàn)檫@個(gè)城中村暑假突然一下子多出一個(gè)這樣的類(lèi)似游樂(lè)場(chǎng)的支架游泳池，所以開(kāi)業(yè)的時(shí)候，人超多。

流量吸引來(lái)以后，是需要轉(zhuǎn)化的，我們不是做公益，那怎么轉(zhuǎn)化的呢

因?yàn)槲齺?lái)的客戶(hù)很多都是沖著免費(fèi)的來(lái)的，第一次，然后告訴客戶(hù)需要繳納50元的保證金，等客戶(hù)游泳完之后退給他

目的就是為了保證不損壞泳池公共設(shè)施

然后等客戶(hù)游泳完之后，對(duì)他說(shuō)，我們的這個(gè)泳池會(huì)持續(xù)兩個(gè)月，如果你還想帶孩子來(lái)玩的話，可以辦一張卡，是138元，暑假兩個(gè)月之內(nèi)無(wú)限次來(lái)，如果按照次數(shù)來(lái)的話是每次68元，所以如果您辦卡的話，然后只需補(bǔ)交88元即可

通過(guò)這樣的方式鎖定了一大批辦卡的客戶(hù)，大概有400多人，然后我們把這些辦了卡的家長(zhǎng)拉倒一個(gè)微信群里，現(xiàn)在群里發(fā)紅包，活躍互動(dòng)了三天，然后三天之后，在群里推出了一個(gè)少兒游泳培訓(xùn)的團(tuán)購(gòu)。

內(nèi)容就是原價(jià)980元的10次的游泳培訓(xùn)，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)價(jià)680元，因?yàn)槿豪锏娜硕嫁k了138元的游泳卡，所以再給大家優(yōu)惠138元，并且在培訓(xùn)課程結(jié)束之后，還會(huì)舉辦少兒游泳大賽，取得前三名的學(xué)生減免學(xué)費(fèi)并且會(huì)贈(zèng)送書(shū)包文具等之類(lèi)的大禮包，但是由于場(chǎng)地時(shí)間限制，我們只招收100名學(xué)員

這個(gè)政策一出，家長(zhǎng)們都瘋狂的報(bào)名，最終報(bào)名了120多位

第一期的課程結(jié)束之后，在舉辦游泳比賽的時(shí)候，我們又用了一個(gè)引流策略，就是每個(gè)學(xué)生送了三張門(mén)票，可以讓他們的親戚朋友來(lái)觀看比賽，通過(guò)這樣的方式又鎖定了一批客戶(hù)，同時(shí)游泳比賽全程都在微信群里直播，有刺激了那些第一期沒(méi)有報(bào)名的客戶(hù)

然后在舉辦第二期的時(shí)候，因?yàn)槭罴僦荒芘e辦兩期，又有100多位報(bào)名參加了培訓(xùn)。

但是這個(gè)案例到這里還沒(méi)有結(jié)束，等到兩期課程都結(jié)束之后，我們給群里所有的用戶(hù)又發(fā)了一個(gè)福利

因?yàn)閯?qiáng)林的游泳培訓(xùn)中心隔壁就是一個(gè)音樂(lè)培訓(xùn)中心，所以群里每個(gè)人都發(fā)了一張800元隔壁課程的優(yōu)惠券，通過(guò)這樣的方式又轉(zhuǎn)化了一次

因?yàn)槲覀兒貌蝗菀撰@取客戶(hù)資源，如果只做一次生意，太虧了

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有所謂的行業(yè)門(mén)檻，只要我們能給客戶(hù)提供，都可以做，

這個(gè)時(shí)代缺乏的不是生意，而是客戶(hù)，有客戶(hù)就有生意，所以要把客戶(hù)經(jīng)營(yíng)好

因?yàn)橐郧拔覀冏錾舛际且诲N子買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)榻佑|不到客戶(hù)，沒(méi)有微信，而現(xiàn)在有了微信，我們可以親而一舉的和客戶(hù)建立關(guān)系

好了，今天的分享就到這里，案例當(dāng)中的很多方法細(xì)節(jié)完全可以搬到你自己的產(chǎn)品生意當(dāng)中去，如果再操作的過(guò)程中有問(wèn)題的話，歡迎隨時(shí)騷擾我。留下你的評(píng)論或者私聊我