網(wǎng)絡(luò)營銷裂變引流案例，活動成敗的關(guān)鍵因素之一

時間：2022-05-04 11:00:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-04 11:00:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，除了人才，最貴的是什么？

流量！

尤其創(chuàng)業(yè)型公司，到處找流量，不管是付費(fèi)的，還是免費(fèi)的，往往市場預(yù)算都砸在流量上。而大公司也好不到哪里去，雖然可能手握重金，但是會發(fā)現(xiàn)，好的流量，也沒有那么多，就算是好的流量，也是僧多粥少，一堆人盯著，價格也貴。

尤其很多公司非做不可的百度競價，流量越來越貴，“一天燒個幾千上萬，輕輕松松”。

如果付費(fèi)流量越來越貴，免費(fèi)引流越來越難（跟帖實(shí)名，封號等），那么咱們只能從已有的流量里去想辦法了。

什么辦法？1變10，變100，裂變！

今天，分享幾個引流裂變案例。（之前說的瑞幸咖啡，大家還是可以認(rèn)真讀下）

裂變案例1：一個暑假賣掉17萬份的博物館直播

這個項(xiàng)目簡單地說，就是專家們在世界各地的博物館為孩子們直播參觀的過程。

有三種購買方式：

1. 如果你單獨(dú)買，需要99元

2. 但是你拼團(tuán)的話就是19.9，其實(shí)大部分人找2個人再拼一下不是什么難事，卻能省80元，何樂而不為呢？

無形之中，自己成了這個活動的主動推銷員。

這個就是價格錨定的概念，舉個例子大家就明白了。

再來舉個例子：

出差去酒店上網(wǎng)，50元1小時，90元一整天，你會選哪種？

不用想，絕大多數(shù)人都會選擇90元這個選項(xiàng)。

同理，這個50元每小時，也是為了后面這個選項(xiàng)而鋪墊。

裂變案例2：一起分錢的知乎Live

在知乎Live上進(jìn)行一場講座，這次講座不會涉及到復(fù)雜的技術(shù)細(xì)節(jié)，而是從方法論角度去探討如何快速進(jìn)入一個新領(lǐng)域。

最開始的時候，這場知乎Live已經(jīng)有1200多人報(bào)名了。

如何裂變這場知乎Live，讓更多人參與呢？

他想出來了分錢和眾籌推廣的辦法：

1.共享經(jīng)濟(jì)：我將貢獻(xiàn)出本次演講費(fèi)用的50%

有多少錢呢？例如，現(xiàn)在報(bào)名人數(shù)是1200人，就是1千元。如果將來報(bào)名人數(shù)增加到1萬人，我會拿出其中的1萬元回報(bào)給參與這個游戲的人。

2.如何參與：眾籌推廣，一起分錢

互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人不僅可以是產(chǎn)品人，也可以是媒體人。采用你認(rèn)為有效的方式宣傳本次知乎Live。

簡單用一句話概括就是：幫我推廣，分錢給你

對，分錢讓大家裂變，裂變完了再分錢。

裂變案例3：餐飲行業(yè)的裂變營銷

有位學(xué)員在城市里提供送餐服務(wù)，現(xiàn)在每天500單左右，如何突破現(xiàn)在的瓶頸？

每位定過餐的用戶，只要推廣兩個新用戶，立刻就能獲取一次免費(fèi)快餐。

想像一下，作為一個辦公室白領(lǐng)，只要推薦辦公室的兩位同事，就可以獲取一頓免費(fèi)午餐，這個還是有吸引力的。

恩，多推薦推薦，這個月的伙食費(fèi)省了。

關(guān)于通過微信群裂變活動，我們需要做哪些事情。

用戶在朋友圈 /微信群看到裂變海報(bào)–自動識別二維碼海報(bào)–關(guān)注公眾號–引導(dǎo)活動語+群鏈接–進(jìn)群–自動@用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)+廣告語+截圖發(fā)到群內(nèi)審核–裂變（用戶在朋友圈/微信群看到裂變海報(bào)）

圍繞上面的環(huán)節(jié)，這個活動我們具體要重視哪幾個環(huán)節(jié)才能把這個活動最終做成功？

首先如果把問題回到你自身的需求，你的目的是吸引有共同愛好，人群的粉絲來說，這個裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)很關(guān)鍵，海報(bào)能不能打動用戶掃碼是活動成敗的關(guān)鍵因素之一。

群裂變的最大的好處可以把一些不是目標(biāo)用戶屏蔽在外面，比如你的海報(bào)里面突出的是獲得瑜伽教學(xué)視頻，吸引來的用戶總不會是只喜歡騎行的目標(biāo)受眾來參與。

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