百度網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)的劃分方法及策略

時(shí)間：2022-05-27 03:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 03:45:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)盟推廣的賬戶是由賬戶、推廣計(jì)劃、推廣組、創(chuàng)意四個(gè)層級(jí)組成，其中，推廣計(jì)劃層級(jí)可設(shè)置每日最高消費(fèi)限額，進(jìn)而控制消費(fèi)；推廣組層級(jí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)盟推廣所有的定向功能，即推廣地域、受眾描述（自然屬性、長(zhǎng)期興趣愛(ài)好、短期特定行為）、媒體展示環(huán)境（投放網(wǎng)絡(luò)、展現(xiàn)類型）；而創(chuàng)意，對(duì)應(yīng)的是展示給潛在客戶的文字或者圖片。

一、百度網(wǎng)盟賬戶的4個(gè)步驟

網(wǎng)盟和競(jìng)價(jià)一樣，也是需要搭建賬戶來(lái)完成推廣，在搭建賬戶中（具體可查看億企邦《如何搭建百度網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)》的相關(guān)介紹），網(wǎng)盟的步驟相對(duì)來(lái)說(shuō)要繁瑣些，主要分四個(gè)步驟：計(jì)劃、推廣組、創(chuàng)意、相關(guān)參數(shù)設(shè)置。

1、計(jì)劃的劃分

計(jì)劃的劃分主要按定向方式來(lái)分，可以把搜客文字展現(xiàn)類、搜客圖片展示類、回頭客文字展現(xiàn)類、回頭客圖片展示類等分別劃為一個(gè)計(jì)劃。

根據(jù)病種進(jìn)行劃分，整體可以分為兩大類，一類是搜索詞網(wǎng)盟，一類是回頭客網(wǎng)盟，然后在根據(jù)單個(gè)病種進(jìn)行劃分，醫(yī)院品牌詞也單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃。

搜索詞網(wǎng)盟按病種計(jì)劃單元?jiǎng)澐郑瑒澐謫卧梢砸葬t(yī)院，治療，費(fèi)用，其它，四種類型去劃分，然后在各個(gè)單元添加類似的搜索詞。

回頭客網(wǎng)盟按病種計(jì)劃單元?jiǎng)澐?，劃分的單元也是和搜索詞病種計(jì)劃單元一樣，以醫(yī)院，治療，費(fèi)用，其它四個(gè)類型進(jìn)行劃分，但是這個(gè)是不用加搜索詞的，是在單元里面選擇到訪特定頁(yè)面，這個(gè)可以在特定頁(yè)面里面安裝百度代碼，讓訪問(wèn)醫(yī)院類的受眾看到醫(yī)院類網(wǎng)盟，治療類受眾看到治療類網(wǎng)盟，這樣可以做到精準(zhǔn)投放。

回頭客病種計(jì)劃單元?jiǎng)澐?，劃分的單元也是和搜索詞病種計(jì)劃單元一樣，以醫(yī)院，治療，費(fèi)用，其它四個(gè)類型進(jìn)行劃分，但是這個(gè)是不用加搜索詞的，是在單元里面選擇到訪特定頁(yè)面，這個(gè)可以在特定頁(yè)面里面安裝百度代碼，讓訪問(wèn)醫(yī)院類的受眾看到醫(yī)院類網(wǎng)盟，治療類受眾看到治療類網(wǎng)盟，這樣可以做到精準(zhǔn)投放。

2、推廣組的設(shè)定

對(duì)于推廣組的設(shè)定在搜客和回頭客里也有區(qū)分，因?yàn)樗芽偷亩ㄏ蛏婕暗皆~，可以采取類似于競(jìng)價(jià)劃分單元的方式來(lái)分推廣組。

如：品牌推廣組、產(chǎn)品推廣組、競(jìng)品推廣組，像人群和通用則不需要專門(mén)設(shè)組，這在相關(guān)設(shè)置里可以設(shè)置。

而回頭客的推廣組設(shè)置，則根據(jù)用戶到訪了你那個(gè)網(wǎng)站級(jí)別來(lái)設(shè)置，如：可以把用戶到過(guò)你網(wǎng)站的算為全站人群，劃為一個(gè)跟蹤組；把用戶到了你某個(gè)既定頁(yè)面的用戶算為你認(rèn)為的高精準(zhǔn)客戶，劃為一個(gè)高級(jí)人群組，這樣在做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的時(shí)候更加方便，易于管理。

在操作上，億企邦提醒大家需要注意的是，回頭客和搜客的推廣組設(shè)置里，在行為設(shè)置中，搜客是勾選關(guān)注指定關(guān)鍵詞里的搜索行為和歷史瀏覽行為項(xiàng)；回頭客是勾選到訪過(guò)特定網(wǎng)頁(yè)項(xiàng)；主題詞是勾選關(guān)注指定關(guān)鍵詞里的當(dāng)前瀏覽行為。

而在到訪過(guò)特定網(wǎng)頁(yè)的設(shè)置中，需要在百度推廣的網(wǎng)頁(yè)端的受眾組合里面設(shè)置。

3、創(chuàng)意的撰寫(xiě)

然后在各個(gè)計(jì)劃單元里面添加創(chuàng)意，每個(gè)計(jì)劃中都按照醫(yī)院，治療，費(fèi)用，其它這四種做出4套百度網(wǎng)盟圖片，以及4套文字創(chuàng)意，然后分別到到各個(gè)單元中去。

在創(chuàng)意的撰寫(xiě)上，網(wǎng)盟和競(jìng)價(jià)的區(qū)別比較大，在網(wǎng)盟中分為文字和圖片兩種，文字的創(chuàng)意和競(jìng)價(jià)里的異曲同工（具體可查看億企邦《如何撰寫(xiě)百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意》的相關(guān)介紹），無(wú)多大區(qū)別，但是圖片的完全就是另一回事了。

不過(guò)，百度有個(gè)工具叫創(chuàng)意專家可以很好的利用，他可以批量的產(chǎn)出簡(jiǎn)要的圖片創(chuàng)意。

網(wǎng)盟中，搜客的關(guān)鍵詞，在采集時(shí)最好不要用哪種很長(zhǎng)的詞，那種詞網(wǎng)盟基本無(wú)法匹配到。

可以把網(wǎng)站定向、地域、興趣很好的歸為一類，這樣也是比較精確的一個(gè)推廣組。

4、參數(shù)的跟蹤設(shè)置

最后，百度網(wǎng)盟著陸頁(yè)添加，在百度網(wǎng)盟圖片創(chuàng)意以及文字創(chuàng)意上添加著陸頁(yè)url，著陸頁(yè)要與圖片內(nèi)容，文字內(nèi)容相對(duì)應(yīng)。

另外就是參數(shù)的跟蹤設(shè)置，這和競(jìng)價(jià)里的關(guān)鍵詞URL參數(shù)設(shè)置差不多，為了更好的統(tǒng)計(jì)分析，但是不能批量設(shè)置。

如果是回頭客組的創(chuàng)意設(shè)置則在默認(rèn)點(diǎn)擊URL后直接添加？wd={placement} 來(lái)源站點(diǎn)

搜客則添加？wd={keyword}+{placement} 搜索詞+來(lái)源站點(diǎn)

主題詞添加？wd={keyword}+{placement} 主題詞+來(lái)源站點(diǎn)

網(wǎng)盟價(jià)格規(guī)則：推廣組出價(jià)、行業(yè)網(wǎng)站出價(jià)、參考出價(jià)（剛開(kāi)始的時(shí)候，試探性的出）出價(jià)優(yōu)先級(jí)，越細(xì)越優(yōu)先：網(wǎng)站出價(jià)>二級(jí)行業(yè)>一級(jí)行業(yè)>推廣組。

二、百度網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)的劃分

下面是我根據(jù)百度網(wǎng)盟推廣的情況來(lái)做的賬戶結(jié)構(gòu)，主要做了6個(gè)字段，每個(gè)字段間用“-”鏈接，便于后期用excel分列對(duì)網(wǎng)盟推廣做數(shù)據(jù)分析，同時(shí)在廣告組級(jí)別還預(yù)留了一些字段，比如可以進(jìn)一步添加地域、性別等屬性。

這個(gè)結(jié)構(gòu)億企邦已經(jīng)跟一位百度公司競(jìng)價(jià)專員（我認(rèn)為是高手）探討過(guò)，她也做過(guò)一個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)，我倆思路很相近，所以我覺(jué)得應(yīng)該是靠譜的可以參考當(dāng)然如果有覺(jué)得不合理的地方可以一起探討。

1、廣告系列的劃分

廣告系列的劃分考慮了點(diǎn)擊率的因素，3個(gè)字段組合的結(jié)果可以區(qū)分不同定位方式帶來(lái)的點(diǎn)擊率差異，從而盡量減小低點(diǎn)擊率推廣組對(duì)整個(gè)系列的影響。

雖然億企邦一直也沒(méi)搞明白影響有多大，甚至認(rèn)為這事比較虛吧，不過(guò)還是按照這個(gè)結(jié)構(gòu)走了哈，同時(shí)這樣的廣告系列劃分方式可以方便更換素材。

這里順便提一句，網(wǎng)盟推廣不要像關(guān)鍵詞那樣分的過(guò)細(xì)，匹配模式也要按照具體的情況來(lái)設(shè)定（不明白的朋友，可查看億企邦《百度競(jìng)價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹），會(huì)導(dǎo)致收益遠(yuǎn)小于成本，我的賬戶最高峰時(shí)有一百多個(gè)組同時(shí)在線，每周換素材就夠瘋的了，血的教訓(xùn)啊！

廣告系列首字段是按詞的大類劃分的，比如品牌詞、競(jìng)品詞、通用詞等。

第二個(gè)字段是按人群定位方式，比如：sk就是搜客的簡(jiǎn)稱，zt是主題詞，em是電子郵件，re是加代碼的再營(yíng)銷，沒(méi)有寫(xiě)回頭客，是我覺(jué)得這東西就是個(gè)雞肋，跟搜客比效果不一定好到哪去，又比不過(guò)網(wǎng)站加代碼的再營(yíng)銷所以忽略就好了。

第三個(gè)字段是我們用來(lái)區(qū)分該定位方式屬于網(wǎng)盟？還是再營(yíng)銷？網(wǎng)盟指主題詞搜客，其他都屬于再營(yíng)銷。

2、廣告組的劃分

廣告組的劃分主要是想劃分核心詞和長(zhǎng)尾詞，這樣長(zhǎng)尾詞分組做的粗糙點(diǎn)，但對(duì)效果也不會(huì)有啥影響，好了，下面再解釋下每個(gè)字段吧。

廣告組首字段是用來(lái)區(qū)分素材類型，固定、懸浮或貼片，印象中是固定的效果最穩(wěn)定，貼片的效果最差。

第二個(gè)字段是用來(lái)區(qū)分cookie時(shí)長(zhǎng)的，這個(gè)字段億企邦認(rèn)為還是蠻重要的，做過(guò)谷歌營(yíng)銷的的朋友都知道，七天購(gòu)物成功的用戶與30天購(gòu)物成功的用戶轉(zhuǎn)化率是相差很多的，我們可以重點(diǎn)針對(duì)7天的用戶，提高cpc增加展示權(quán)重。

第三是詞類，第四個(gè)字段是詞類細(xì)分，第四個(gè)字段目前只在產(chǎn)品詞中會(huì)應(yīng)用，我想未來(lái)可能會(huì)應(yīng)用到節(jié)日詞以及相關(guān)搜索詞上吧！

賬戶初步構(gòu)建劃分完成以后，不是萬(wàn)事大吉了，接著我們就需要分析賬戶推廣效果以及進(jìn)行賬戶優(yōu)化了，優(yōu)化該從以下步驟逐步展開(kāi)進(jìn)行：重點(diǎn)詞質(zhì)量度，關(guān)鍵詞出價(jià)，搜索詞優(yōu)化，增加刪減關(guān)鍵詞以及分析展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量以及咨詢量等之間的轉(zhuǎn)化，值得一提的是，要做好優(yōu)化工作，百度統(tǒng)計(jì)非常有用。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

在這信息爆炸的時(shí)代，茫茫人海中，如何去撲捉你想要的客戶你呢，如何才能提高成交的轉(zhuǎn)化率呢？這也就導(dǎo)致了網(wǎng)盟應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)盟說(shuō)簡(jiǎn)單其實(shí)挺簡(jiǎn)單，他其實(shí)是競(jìng)價(jià)的延生，依托用戶行為的精準(zhǔn)處理，幫助企業(yè)精確鎖定消費(fèi)者。