2015年移動游戲十大經(jīng)典營銷案例——有錢還得有創(chuàng)意！

時間：2022-05-04 12:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-04 12:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

導(dǎo)語

移動互聯(lián)網(wǎng)越是發(fā)達，營銷的價值便會越大，在移動游戲行業(yè)也一樣，2016年將至，手游那點事今日將對2015年國內(nèi)移動游戲市場上表現(xiàn)突出的營銷案例進行盤點，一方面是向游戲圈廣大的市場營銷人員致敬，另一方面是希望移動游戲行業(yè)的市場營銷水平能繼續(xù)快速提高。每一次的事件、產(chǎn)品盤點都會由于各方的標準不同產(chǎn)生部分內(nèi)容的歧義，對此小編的回答是：我們的盤點更多是根據(jù)手游那點事的觀察與市場數(shù)據(jù)的調(diào)研，與合不合作、贊不贊助無關(guān)（畢竟當(dāng)下市場上很多獎項、盤點都是RMB在決定的），下面請看我們選擇的“2105年移動游戲十大經(jīng)典營銷案例”詳情。以下排名不分先后。

1.《少年三國志》

發(fā)行商：游族網(wǎng)絡(luò)

線上營銷：在代言人陳赫的負面新聞傳出后，游族網(wǎng)絡(luò)做了危機公關(guān)，發(fā)布“奔跑吧陳赫”和“人不風(fēng)流枉少年”的H5站，這兩個站點的點擊均突破10萬。另外，游族結(jié)合“草船借箭”活動推出微博話題“陳赫借箭”，上線4小時內(nèi)微博評論與轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)已經(jīng)超過10萬。

線下營銷：除了邀請陳赫作為游戲代言人，安排陳赫與粉絲互動外，為配合安卓公測節(jié)點宣傳，游族網(wǎng)絡(luò)還承包了《新京報》的整版廣告進行宣傳；此外，利用春節(jié)回鄉(xiāng)潮的時機，《少年三國志》在用戶流量集中的高鐵、地鐵、滴滴打車等交通渠道展開廣告投放，如在高鐵等長途交通工具上還添加了掃二維碼下游戲送百兆流量互動等貼心服務(wù)。值得一提的是，為給游戲造勢，《少年三國志》在安卓公測期間于上海外灘發(fā)起了“陳赫借箭”的大型線下活動，重現(xiàn)三國演義中“草船借箭”的故事。

手游那點事點評：一改傳統(tǒng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的娛樂營銷方式，《少年三國志》的危機公關(guān)營銷模式給了我們很大的啟發(fā)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，單純營銷玩法正在被顛覆，而通過明星或者其它引爆點來撬起用戶或者粉絲參與感將是未來娛樂營銷的大勢所在。

2.《十萬個冷笑話》

發(fā)行商：藍港互動

線上營銷：《十萬個冷笑話》的玩家群體主打90后，為了更貼近這一部分核心用戶，藍港互動找了京滬兩地20名在校女大學(xué)生進行平面廣告拍攝，投放于各個網(wǎng)絡(luò)平臺；此外，藍港還邀請了李開復(fù)、徐小平、海泉等一眾各界名人大佬助陣，打造出極具代表性的“十冷體”海報進行產(chǎn)品營銷。

線下營銷：除了邀請周杰倫擔(dān)任《十萬個冷笑話》中太2真人的配音外，藍港還在京滬地區(qū)投放1000塊大型廣告牌，覆蓋所有大學(xué)附近可以下單的公交站牌和地鐵站。此外，十冷漫畫的發(fā)源地——有妖氣動漫原創(chuàng)平臺除了全站資源支持十冷手游外，還拿出包括20多位原創(chuàng)漫畫作者的原創(chuàng)繪畫賀作。

手游那點事點評：看到《十萬個冷笑話》手游的宣傳海報布滿了地鐵公交等公共場合的廣告位，藍港的此番造勢想必斥資不薄。但這種營銷模式并不是十全十美，宣傳語跟游戲關(guān)聯(lián)不強，不少網(wǎng)友評價說藍港的十冷體策劃團隊并沒有很深入理解《十萬個冷笑話》這個IP的精華。

3.《夢幻西游》手游

發(fā)行商：網(wǎng)易游戲

線上營銷：在開測前，圍繞“拜年、新年愿望”關(guān)鍵詞，邀請網(wǎng)絡(luò)人氣畫師為夢幻定制創(chuàng)意年畫，趕在春節(jié)前夕在微博、微信上掀起了第一波“《夢幻西游》手游來了”熱潮；此外，緊抓“一碼難求”，在微博發(fā)起#有MA可約#話題，并且設(shè)計極具創(chuàng)意的倒計時海報，吸引網(wǎng)友廣泛參與。《夢幻西游手游》還在微博上發(fā)起解謎風(fēng)潮：用古詩詞、電影海報和歌詞三個系列的有獎競猜引發(fā)玩家參與。游戲上線前后，《夢幻西游》手游采取了全媒體覆蓋的投放策略，包括電視廣告(湖南衛(wèi)視天天向上、快樂大本營)、網(wǎng)絡(luò)媒體以及與各式品牌廣告合作等

線下營銷：除了邀請大規(guī)模的渠道、媒體參與《夢幻西游》手游品鑒會之外，網(wǎng)易游戲還舉行了大規(guī)模的線下營銷布局，包括地鐵、公交、樓宇廣告之外，其比較有趣的是《夢幻西游手游》與全球知名快餐品牌麥當(dāng)勞的跨界合作，打出“最近總有人結(jié)伴去麥當(dāng)勞蹭WiFi，打的居然是夢幻西游手游”的宣傳語。

手游那點事點評：網(wǎng)易游戲《夢幻西游》手游的整體營銷方案無疑是給移動游戲營銷推上了一個新高度。

4.《花千骨》

發(fā)行商：天象互動

線上營銷：作為影游同步產(chǎn)品，《花千骨》以IP為中心，把游戲用戶和影視用戶結(jié)合在一起，使得游戲和影視劇兩者可以產(chǎn)生良性促進，覆蓋潛在用戶群達到上億規(guī)模；通過線上游戲媒體、娛樂媒體、IT媒體的跨界傳播，同時調(diào)動微博、微信、貼吧及花千骨主創(chuàng)人員的互動，實現(xiàn)宣傳效果有效疊加?！痘ㄇЧ恰肥钟窝埩送娨晞∨鹘勤w麗穎進行代言，為游戲引進一批忠實的粉絲；此外，由于IP的特性本身較偏向電視劇，在游戲宣傳時就進行了全方位立體式的廣告覆蓋，在包括湖南電視、分眾傳媒以及愛奇藝等十幾家主流視頻網(wǎng)站進行了全方位的廣告投放，保證視頻用戶的到達率以及覆蓋率。

線下營銷：《花千骨》跨界而來正版授權(quán)游戲產(chǎn)品發(fā)布會上，天象互動CEO何云鵬第一次提出“IP矩陣”綜合打法，至今對整個影游行業(yè)都具有非常大的參考價值。

手游那點事點評：很多游戲廠商都在擔(dān)心游戲的生命周期短，電視劇結(jié)束后往往所衍生的游戲熱度也會隨之下降，但影游同步能夠相對地解決這個問題。除了與電視劇同步宣傳、簽約女主角代言之外，游戲品質(zhì)還是根本。

5.《西游降魔篇》

發(fā)行商：西山居

線上營銷：西山居發(fā)起微信、微博、官網(wǎng)等多平臺開展#為星爺點贊#領(lǐng)紅包及贏禮品的活動，活動中涉及的所有先進紅包皆由星爺親自派發(fā)。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，活動征集點贊數(shù)量超過100萬。此外，西山居還與滴滴打車展開合作，《西游降魔篇動作版》不僅將作為首批產(chǎn)品上線滴滴游戲中心，更將投放價值百萬的打車券，以游戲與車的跨界組合拳形式開拓新的移動娛樂生活市場。

線下營銷：除了借IP的力，西山居還看好了星爺帶來的粉絲效應(yīng)。此外，在游戲上線前幾天，《西游降魔篇·動作版》召開了名為“為愛西行”的大型游戲發(fā)布會，選址在敦煌，借助唐玄奘西天取經(jīng)的寓意，表達西山居在手游之路上的努力。

手游那點事點評：一個合適的發(fā)布會地點，一個契合游戲產(chǎn)品的活動主題，這對于手游品牌的宣傳來講有一定的加成作用。

6.《全民突擊》

發(fā)行商：騰訊游戲

線上營銷：《全民突擊》在營銷上做得最讓人印象深刻的無疑是今年8月份在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的H5廣告。這個以《吳亦凡即將入伍？》為主題的線上廣告不僅火爆了游戲圈，同時也輻射到了其他行業(yè)，堪稱今年最成功的H5廣告。據(jù)了解，這個H5廣告的PV達到65萬，轉(zhuǎn)化率達到5.89%，新增用戶下載比例中有20%是受廣告影響后下載的。

在此之前，騰訊已經(jīng)在7月16日為《全民突擊》做了一次朋友圈廣告，而這也是微信的第一條游戲類朋友圈廣告，不出所料，果然是給了自家產(chǎn)品。

線下營銷：從今年《全民突擊》上線不久后，騰訊就開始圍繞這款游戲舉辦各種線下賽事?！度裢粨簟稵GA移動游戲明星賽還提供了百萬的獎金，9月9日代言人吳亦凡也全程助戰(zhàn)。此外，今年騰訊嘉年華也上演了《全民突擊》槍王爭霸賽，延續(xù)FPS游戲的火熱。

手游那點事點評：截止目前，微博#全民突擊#話題閱讀數(shù)近3000萬，討論1.4萬。這除了得益于產(chǎn)品品質(zhì)過硬之外，還與其線上線下大強度的營銷分不開。不管是H5廣告的病毒式傳播，游戲類朋友圈廣告的首秀，還是大規(guī)模線下活動，都能看出騰訊能給自家產(chǎn)品提供的的絕不僅僅只是強有力的渠道而已。

7.《關(guān)云長》

發(fā)行商：蝸牛游戲

線上營銷：蝸牛的《關(guān)云長》簽約了人氣偶像何潤東為代言人，同時耗巨資拍攝電影級的宣傳片，在各大視頻網(wǎng)站曝光，在加上何潤東錄制的“關(guān)云長”同名主題曲，一時吸引了不少粉絲。

線下營銷：今年七月，《關(guān)云長》手游在洛陽舉行了發(fā)布會，蝸牛承諾了“為羽籌模、共塑忠義”的公益眾籌活動，在公測當(dāng)天只要玩家下載游戲就等于貢獻1元錢，目標是達到1000萬，由蝸牛斥巨資打造千萬關(guān)公金像，放置于洛陽關(guān)林中。

手游那點事點評：《關(guān)云長》的關(guān)公金像眾籌活動在手游圈中算是別出心裁的營銷模式，但活動后期在事件落實上出現(xiàn)的種種狀況也被不少業(yè)內(nèi)人士詬病。不管如何，創(chuàng)意需要鼓勵，這次的營銷對產(chǎn)品實質(zhì)幫助或許不大，但至少名聲做響了。

8.《部落沖突》

發(fā)行商：昆侖萬維

線上營銷：《部落沖突》在一些手游中插入了插屏、banner等廣告，在部分網(wǎng)絡(luò)視頻中插入視頻廣告。

線下營銷：今年九月，《部落沖突》連續(xù)冠名了芒果TV的兩檔綜藝節(jié)目，分別是《百萬秒問答》、《一年級?大學(xué)季》。10月7日晚上8點，浙江衛(wèi)視《中國好聲音》鳥巢總決賽，《部落沖突》廣告成功霸屏。此外，林俊杰和林志穎還率領(lǐng)學(xué)員獻唱部落沖突主題曲《全面開戰(zhàn)》。10月3日，林志穎、高圓圓和林俊杰作為COC的代言人，亮相芒果TV的《快樂大本營》節(jié)目，為COC登陸中國區(qū)造勢。

手游那點事點評：請明星代言是游戲圈很常見的一種宣傳手段，但是這么高調(diào)的請明星以代言人身份上當(dāng)紅節(jié)目還是頭一回。明星和電視節(jié)目在價格上是廣告界數(shù)一數(shù)二的，而《部落沖突》將這兩者的搭配宣傳做到了極致，只能說，只有土豪公司花做得起。

9.《功夫熊貓》官方手游

發(fā)行商：網(wǎng)易游戲

線上營銷：《功夫熊貓》官方手游宣布與熊貓TV合作，本周五游戲iOS上線后將在熊貓TV上進行直播；另外《功夫熊貓》手游的內(nèi)容大范圍地覆蓋了游戲媒體以及微博微信等社交平臺。

線下營銷：10月27日，網(wǎng)易在成都召開《功夫熊貓》官方手游媒體品鑒會，網(wǎng)易游戲副總裁王怡、東方夢工廠互動娛樂事業(yè)部總監(jiān)王元、《功夫熊貓》官方手游產(chǎn)品經(jīng)理李陽都出席了會議，并對這款產(chǎn)品從市場、畫質(zhì)、研發(fā)等各方面進行解讀。

此外《功夫熊貓》官方手游與伊利每益添進行跨界合作，將功夫熊貓形象印在瓶身上，通過掃描二維碼進行游戲下載。

手游那點事點評：網(wǎng)易對于手游的營銷宣傳是從不吝嗇的，同時也是細水流長的。而其中，精準的投放是網(wǎng)易多年來積累的市場經(jīng)驗及有效方法。

10.《虛榮》

發(fā)行商：巨人網(wǎng)絡(luò)

線上營銷：七月下旬到八月份，《虛榮》開始有節(jié)奏地登上各大游戲媒體的測評欄目，持續(xù)曝光。10月中下旬，各式各樣的大V開始為《虛榮》打廣告：《英雄聯(lián)盟》解說“拳師七號”為《虛榮》錄制了教學(xué)視頻；草莓、微笑、小智、海濤、DC等一系列電競大神，也都開始在自己的微博上推薦《虛榮》。臨近上線，VG俱樂部女子戰(zhàn)隊的一套《虛榮》創(chuàng)意海報首先出現(xiàn)在了微信朋友圈中。

線下營銷：在11月13日《虛榮》正式登陸中國的前兩天，各大一二線城市的地鐵、公交、商圈戶外顯示屏出現(xiàn)了《虛榮》的平面和多媒體廣告。這段時間內(nèi)，《虛榮》廣告覆蓋了北上廣30多條地鐵線，以及全國11座主要城市的各大著名商圈。

手游那點事點評：上周，巨人的《虛榮》終于上線了，而在上線前長達幾個月的推廣周期讓人咋舌。11月上旬開始，無論是用電腦上網(wǎng)、上下班擠地鐵、刷微博和朋友圈、逛商場，都能看到《虛榮》轟炸式的廣告。這樣大手筆的營銷玩法確實讓人忍不住想試試這款游戲。

結(jié)語

以上便是手游那點事精心挑選的“2015年移動游戲十大經(jīng)典營銷案例”，不可否認我們針對每個案例的解讀還不夠詳細，但可以確定的是，這里的每個案例都值得去研究學(xué)習(xí)。