李叫獸招人：一個(gè)不做PPT的咨詢(xún)公司，招募互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人

時(shí)間：2022-05-07 04:45:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-07 04:45:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

【李叫獸團(tuán)隊(duì)首次公開(kāi)招募成員】

我知道，很多咨詢(xún)或者廣告公司的PPT做的很高大上。

可我們正在做的，是一個(gè)不做PPT的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，只幫客戶(hù)以最快的速度解決關(guān)鍵問(wèn)題，而不是大量的時(shí)間做一堆提案、條形圖和會(huì)議文件。

關(guān)于我是誰(shuí)：

我是李叫獸，微信主頁(yè)“李叫獸”的唯一作者，多家互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略顧問(wèn)。

我想你可能看過(guò)這些互聯(lián)網(wǎng)分析文章：

《月薪3000與月薪30000寫(xiě)文案的區(qū)別》

《你為什么會(huì)寫(xiě)自嗨型文案》（X型文案與Y型文案）

《別跟我談文案本身，謝謝》（小孩子才說(shuō)文案，大人只談策略）

《互聯(lián)網(wǎng)化不是搞個(gè)APP》

從去年7月開(kāi)始，我每周固定拿出一天時(shí)間運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，分享自己互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和商業(yè)思維，一年過(guò)去，公眾號(hào)已經(jīng)有12萬(wàn)粉絲，最高單篇文章閱讀量超百萬(wàn)。

我在做什么：

我在幫一些有趣的公司做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為它們（比如做的比較久的奇虎360）的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供營(yíng)銷(xiāo)策略、撰寫(xiě)文案等。

我一直相信：

只要你專(zhuān)注地提升自己，并且為合作者創(chuàng)造差異化的價(jià)值，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)找到你。

事實(shí)也是這樣。

隨著項(xiàng)目的進(jìn)行，越來(lái)越多的公司來(lái)找我做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，光是6月一個(gè)月，我就收到了超過(guò)100家公司的郵件申請(qǐng)：

比如靜心口服液，在戰(zhàn)略上由“更年期治療”重新定位為“更年期調(diào)養(yǎng)”，需要我?guī)兔υO(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案—讓更多年輕人買(mǎi)給自己媽媽?zhuān)鳛槊刻於伎梢院鹊谋静荼＝∑罚ǘ皇撬幤罚?br>
再比如美麗說(shuō)的HIGO，為時(shí)尚女性提供海外直郵的正品貨（衣物、美食）等，需要幫忙設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略、互聯(lián)網(wǎng)文案等。

還有海南馬自達(dá)的廣告、賓利汽車(chē)的文案……

還有正和島的戰(zhàn)略合作，水牙醫(yī)的戰(zhàn)略定位，花色優(yōu)品等傳統(tǒng)公司的互聯(lián)網(wǎng)品牌轉(zhuǎn)型……

還有網(wǎng)易、阿里等項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作……

這些企業(yè)都急需尋找?guī)退麄兤瞥y題、占領(lǐng)市場(chǎng)的解決方案。這是我最熱愛(ài)的事情，但是一個(gè)個(gè)高難度挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，我無(wú)法一個(gè)人完成。

所以我決定組建自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)辦一個(gè)高效、協(xié)同的精英團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于幫企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題。

說(shuō)做就做。

6月18號(hào)，我和合伙人李博文（bman）召集了周?chē)顑?yōu)秀的朋友，并迅速組建了8人的精英團(tuán)隊(duì)（其中4人來(lái)自清華，從碩士到博士，還有些是前微軟等公司的員工）。

然后，公司發(fā)展的速度超過(guò)我們的預(yù)計(jì)。

僅僅一個(gè)月的時(shí)間，我們同時(shí)簽約并開(kāi)展了4個(gè)長(zhǎng)期咨詢(xún)項(xiàng)目，幫助其中2個(gè)公司轉(zhuǎn)變策略、重新定位，讓客戶(hù)公司的策略煥然一新。（客戶(hù)信息保密）

我們約見(jiàn)了眾多業(yè)界前輩，其中包括小馬宋等文案前輩、知名投資人、清華教授、咨詢(xún)公司合伙人等，幫助我們不斷優(yōu)化工作流程。

我們還拒絕了將近10個(gè)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人的投資，一方面不缺乏現(xiàn)金流，另一方面我們想要專(zhuān)注極致地提高自身能力，而不是追求資本的杠桿。

我為什么要做這個(gè)事業(yè)：

一直以來(lái)，我的夢(mèng)想就是幫助企業(yè)創(chuàng)造差異化的價(jià)值——比如制定策略，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，或者搶占市場(chǎng)，影響大眾。

谷歌的聯(lián)合創(chuàng)始人拉里佩奇曾這樣描述“差異化價(jià)值”的定義：

跟其他清華經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)一樣，我本來(lái)最想加入麥肯錫這樣的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司，或者其他的廣告公司。

但是，當(dāng)我有了一定的工作經(jīng)歷，了解一些傳統(tǒng)咨詢(xún)類(lèi)公司后，驚訝于它們花費(fèi)大量的時(shí)間做提案、做PPT，畫(huà)圖表，驚訝于復(fù)雜的溝通和死板的流程……

我在某咨詢(xún)公司的時(shí)候，曾經(jīng)被要求花費(fèi)一整天的時(shí)間，僅僅來(lái)調(diào)整圖表的位置和排版。

我很納悶：

這在穩(wěn)定的市場(chǎng)和環(huán)境下，的確很有道理（要加強(qiáng)控制），但是這些復(fù)雜的流程、高昂的溝通成本和緩慢的速度，幾乎讓一個(gè)企業(yè)完全無(wú)法適應(yīng)迅速變化的新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

前段時(shí)間聽(tīng)到一位營(yíng)銷(xiāo)前輩講過(guò)這樣一個(gè)案例：

想到了一個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)創(chuàng)意，但是客戶(hù)需要寫(xiě)方案、做PPT，并且經(jīng)過(guò)復(fù)雜的溝通，結(jié)果3周過(guò)去，熱點(diǎn)消散，創(chuàng)意也沒(méi)價(jià)值了。

我覺(jué)得我應(yīng)該為此做點(diǎn)什么。

所以，我創(chuàng)建了一個(gè)不做PPT的咨詢(xún)公司。

這雖然是簡(jiǎn)單的一句話(huà)，但是卻意味著很多東西：

1，我們的目的是幫助客戶(hù)公司把事情做好，而不是制造一大堆會(huì)議文件。

2，我們能趕得上互聯(lián)網(wǎng)的速度。如果有合適的方案，我們就直接去做幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)。而不是額外花費(fèi)一周的時(shí)間去把它變成華麗的幻燈片演示。

3，我們能幫助企業(yè)節(jié)省寶貴的資金。我們把精力花在了思考、討論、做事上，而不是花在了畫(huà)條形圖、折線(xiàn)圖和制造會(huì)議紀(jì)要上。

4，我們?cè)谠O(shè)計(jì)文案的時(shí)候，考慮的是如何改變消費(fèi)者的行為，如何影響用戶(hù)的心智，而不是如何發(fā)揮我們的創(chuàng)意、如何讓方案更加容易被通過(guò)。

5，我們永遠(yuǎn)保持對(duì)項(xiàng)目的話(huà)語(yǔ)權(quán)，而不會(huì)為了服從外行人的無(wú)理由要求而耽誤進(jìn)度。我們跟客戶(hù)更像是“創(chuàng)業(yè)中的合伙人”，而不是一個(gè)“第三方外包商”。

我和合伙人甚至想把這個(gè)團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)商學(xué)院——讓團(tuán)隊(duì)中所有人成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

比如設(shè)置每周的案例討論會(huì)（每個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳述自己做的案例并且一起討論）、學(xué)習(xí)計(jì)劃、內(nèi)部培訓(xùn)……

尋找志同道合的人：

而現(xiàn)在，隨著項(xiàng)目的進(jìn)行以及接不完的訂單，我們需要找到更多志同道合的人，一起幫助其他偉大的公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

我一直相信：

“如果你主動(dòng)提供價(jià)值，就會(huì)收獲價(jià)值。”

所以我可以為你提供這些價(jià)值：

1，遠(yuǎn)超同類(lèi)的能力提升速度。每周有李叫獸主持的獨(dú)家培訓(xùn)，再加上迅速的反饋機(jī)制和團(tuán)隊(duì)討論，讓團(tuán)隊(duì)所有人能夠迅速提升知識(shí)和能力，變成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家（李叫獸對(duì)外培訓(xùn)報(bào)價(jià)一場(chǎng)3W起）

2，自由的發(fā)揮空間。（當(dāng)你做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你就在獨(dú)立負(fù)責(zé)，李叫獸相當(dāng)于你的顧問(wèn)+幫助者，而不是匯報(bào)工作的上級(jí)。）

3，客戶(hù)對(duì)你價(jià)值的尊重（直接對(duì)接客戶(hù)公司的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人或者CEO，你永遠(yuǎn)保持對(duì)你方案、廣告的發(fā)言權(quán)，我們不允許盲目地外行指導(dǎo)內(nèi)行。）

4，跟最優(yōu)秀的人一起共事（你更想跟一流的人做一流的事情，而不是跟三流的人做不入流的事情。）

5，超越同行的福利水平（讓你后顧無(wú)憂(yōu)的薪酬+項(xiàng)目分紅+長(zhǎng)期員工的期權(quán)）

最重要的:

你在做自己最熱愛(ài)并且擅長(zhǎng)的事情，你會(huì)扮演一個(gè)難以被取代的角色。

當(dāng)然，因?yàn)槲覀兊拿總€(gè)任務(wù)都非常困難（這里沒(méi)有很輕松就能做好的事情），所以我們只要求一流的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才：

1，遠(yuǎn)超同齡人的學(xué)習(xí)能力

是的，很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏專(zhuān)業(yè)性，但這并不意味著這個(gè)行業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)性。

所以，我們希望你能夠迅速學(xué)習(xí)，提升專(zhuān)業(yè)化，而不是僅僅靠自身的天生直覺(jué)、創(chuàng)意能力——這是一個(gè)“有天賦的打架高手”和“優(yōu)秀的職業(yè)拳擊手”的差距。

所以我們需要你有遠(yuǎn)超同類(lèi)的學(xué)習(xí)能力，不論你現(xiàn)在有多么專(zhuān)業(yè)，都一定有巨大的提升空間（包括我自己也有很大的提升空間）。因此，你需要在申請(qǐng)的時(shí)候證明自己的能力。

2，影響大眾認(rèn)知的能力

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多是一種“影響大眾”的能力，因此需要你能夠用內(nèi)容去影響大眾，比如：

• 創(chuàng)造粘性信息，而不是過(guò)目既忘的信息。比如為午睡枕做主文案，“提供僅次于床上的睡眠體驗(yàn)”就比“健康生活，舒適睡眠”有粘性。（推薦《讓創(chuàng)意更有粘性》）
  
  
• 流暢、邏輯化的寫(xiě)作，而不是隨意組織文字。（推薦《金字塔原理》）
  
  
• 能夠?qū)ふ掖蟊娗榫w點(diǎn)，制造有傳播力的內(nèi)容。
  
  
• 能夠設(shè)計(jì)互動(dòng)方式，提升粉絲和用戶(hù)的參與感（推薦《參與感》）
  
  
• 策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。
  
  

3，熟悉“互聯(lián)網(wǎng)”那一套，進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

我們希望你擅長(zhǎng)常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，比如：

• 運(yùn)營(yíng)社群，塑造粉絲經(jīng)濟(jì)；
  
  
• 微信微博豆瓣等等新媒體的營(yíng)銷(xiāo)；
  
  

4，商業(yè)策略能力

我們希望你能夠有策略思維，幫助客戶(hù)制定商業(yè)策略。比如行業(yè)分析、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析（揚(yáng)長(zhǎng)避短）、戰(zhàn)略定位等。

5，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力

我們希望能夠創(chuàng)造差異化的價(jià)值，而不是僅僅做“跟別人一樣的事情”。

雖然我們考察的是你的能力和潛力，而不是過(guò)去經(jīng)歷，但是在篩選過(guò)程中，這些經(jīng)歷可能會(huì)作為你的加分項(xiàng)：

• 從0開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)成功的項(xiàng)目；
  
  
• 創(chuàng)造過(guò)被廣泛傳播的內(nèi)容；
  
  
• 撰寫(xiě)過(guò)讓自己自豪的文案；
  
  
• 制定過(guò)讓自己自豪的策略方案；
  
  
• 成功運(yùn)營(yíng)某個(gè)新媒體賬號(hào)（比如微博微信知乎等）
  
  

我想你可能是：入職剛有一兩年的廣告文案、營(yíng)銷(xiāo)策劃，創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，新媒體的大V，互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部人員，應(yīng)屆生、在校生等等。

我相信你有做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的夢(mèng)想，但是如果你發(fā)現(xiàn)你踏上了一條固定的道路，而你的心卻另有所屬，我想你可以加入我們。

就像FACEBOOK COO謝麗爾桑德伯格一次演講中說(shuō)的：

我們需要招聘的崗位：

1. 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

你是項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，而我相當(dāng)于你的顧問(wèn)（比如項(xiàng)目有問(wèn)題可以找我解決）。

工作內(nèi)容:

• 跟我一起，為我們的企業(yè)客戶(hù)量身定制互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（比如整個(gè)戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、文案思路、整體進(jìn)度等）
  
  
• 策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高客戶(hù)粉絲參與感，在新媒體上推廣品牌等。
  
  
• 綜合利用我們團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)和第三方的各種資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
  
  
• 控制項(xiàng)目的進(jìn)度。
  
  

我們希望你：

• 懂營(yíng)銷(xiāo)。（比如懂定位，懂消費(fèi)者行為，知道什么樣的感受能夠刺激消費(fèi)者行為）
  
  
• 深諳互聯(lián)網(wǎng)傳播之道，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)制定全面可行的營(yíng)銷(xiāo)方案；
  
  
• 對(duì)新媒體市場(chǎng)（微博、微信、知乎等）以及新的傳播格局有自己獨(dú)特的認(rèn)知，說(shuō)明你不只是刷刷微信，你還在琢磨它，并對(duì)它有自己的理解和判斷；
  
  
• 擁有領(lǐng)導(dǎo)和管理能力（比如時(shí)間規(guī)劃能力、下達(dá)清晰的指令、溝通能力等）
  
  

2. 互聯(lián)網(wǎng)文案人

你的目標(biāo)就是“創(chuàng)造內(nèi)容，影響大眾”。

工作內(nèi)容：

• 設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品文案（參考我寫(xiě)的《月薪3000與30000寫(xiě)文案的區(qū)別》《你為什么會(huì)寫(xiě)自嗨型文案》）
  
  
• 設(shè)計(jì)廣告文案（或者構(gòu)思創(chuàng)意活動(dòng)）
  
  
• 撰寫(xiě)有吸引力的軟文
  
  
• 產(chǎn)出新媒體（微信微博）上的內(nèi)容
  
  
• 你產(chǎn)出的是“內(nèi)容”，可以不僅限于文案
  
  

我們希望你：

• 能夠通過(guò)文案來(lái)真正影響大眾的行為。這可能意味著心理學(xué)比中文能力要重要。（比如“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的XX涼茶”是在依靠從眾效應(yīng)等。）
  
  
• 擅長(zhǎng)寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)文案（比如產(chǎn)品文案等），而不是“自嗨文案”。
  
  
• 擅長(zhǎng)創(chuàng)造吸引人并且有傳播力的內(nèi)容（比如寫(xiě)一個(gè)好故事、搞一個(gè)大新聞，能迅速引起讀者好奇、刺激讀者轉(zhuǎn)發(fā)、引發(fā)某種情緒等）
  
  
• 寫(xiě)作清晰流暢，總能夠吸引人讀下一句。
  
  

3. 平面設(shè)計(jì)

你的目標(biāo)是把文字等內(nèi)容變成視覺(jué)化的表達(dá)，并以此來(lái)影響大眾。

主要工作：

• 把我們寫(xiě)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)出來(lái)（比如變成小米手機(jī)的產(chǎn)品介紹圖）
  
  
• 把我們寫(xiě)的廣告文案設(shè)計(jì)出來(lái)（比如變成平面海報(bào)或者圖文）
  
  
• 提高我們各種文章的耐讀性和有趣性（比如加一點(diǎn)漫畫(huà)之類(lèi)的也不錯(cuò)）
  
  
• 提出圖片需求，跟攝影師溝通拍照
  
  

我們希望你：

• 你是一個(gè)設(shè)計(jì)師，而不僅僅是“PS操作熟練工”，這意味著你對(duì)構(gòu)圖學(xué)、配色學(xué)、視覺(jué)流程設(shè)計(jì)甚至設(shè)計(jì)心理學(xué)應(yīng)用熟練，而不是僅僅會(huì)操作PS。
  
  
• 只要你能有效地設(shè)計(jì)出來(lái)，用什么軟件都行（比如PS，CDR等等）
  
  
• 知道在哪里找到你設(shè)計(jì)所需的素材
  
  
• 自己對(duì)自己的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)，我們不會(huì)告訴你LOGO應(yīng)該大一點(diǎn)還是小一點(diǎn)，因?yàn)槟惚任覀儗?zhuān)業(yè)。
  
  

4. 商業(yè)分析師

你能夠進(jìn)行商業(yè)分析，并且撰寫(xiě)流暢易讀、像李叫獸商業(yè)分析一樣的商業(yè)類(lèi)文章。

主要工作：

1. 負(fù)責(zé)企業(yè)和案例信息的搜集、整理和分析工作，研究分析企業(yè)的商業(yè)模式與創(chuàng)新；

2. 把研究成果轉(zhuǎn)化為深入淺出的商業(yè)案例分析文章；（此工作用于跟正和島的戰(zhàn)略合作）

3. 持續(xù)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，市場(chǎng)變化，為公司的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和商務(wù)合作業(yè)務(wù)提供支持；

我們希望你：

1，懂商業(yè)理論，能夠知道分析商業(yè)現(xiàn)象或者案例背后的原因；

2，邏輯清晰

3，能夠像《金字塔原理》描述地那樣寫(xiě)作。

以上4種崗位申請(qǐng)說(shuō)明：

1，僅限全職員工或者6個(gè)月以上全職實(shí)習(xí)的人申請(qǐng)；（不接受短期實(shí)習(xí)或者兼職實(shí)習(xí)）

2，除了上述分類(lèi)，你也可以根據(jù)自己的興趣能力來(lái)組合工作（比如可以只做營(yíng)銷(xiāo)策劃和微博運(yùn)營(yíng)，也可以根據(jù)我們的工作內(nèi)容提出新的角色等）

3，工作地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)五道口優(yōu)盛大廈D座（五道口地鐵站旁）

如何申請(qǐng)：

發(fā)送郵件到lijiaoshouhr@qq.com（李叫獸hr）：

1. 【郵件標(biāo)題】現(xiàn)在身份（比如某公司某職位、某學(xué)校某專(zhuān)業(yè)某年級(jí)）+姓名+申請(qǐng)職業(yè)（營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人/互聯(lián)網(wǎng)文案/平面設(shè)計(jì)/商業(yè)分析師）+入職方式（全職工作/全職實(shí)習(xí)）
   
   
2. 【郵件正文】用互聯(lián)網(wǎng)文案的思路來(lái)銷(xiāo)售你自己（相當(dāng)于自薦信），比如你可以包括：自己的能力、對(duì)能力的證明、為什么加入、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等信息，讓你的差異化價(jià)值在短短的文章中脫穎而出。
   
   
3. 【郵件附件】你的簡(jiǎn)歷
   
   
4. 【郵件附件】你過(guò)去的作品相關(guān)作品（最好附加對(duì)作品的背景說(shuō)明）
   
   

我們的招聘進(jìn)度：

8月5號(hào)晚12點(diǎn)，第一輪簡(jiǎn)歷投遞截止。（8月6號(hào)以后投遞的，自動(dòng)進(jìn)入備選名單人才庫(kù)，等下一輪招聘再通知。）

從8月1號(hào)開(kāi)始，陸續(xù)滾動(dòng)發(fā)放簡(jiǎn)歷通過(guò)的通知，并回復(fù)你一個(gè)需要48小時(shí)內(nèi)回答的問(wèn)題列表。

接著，安排進(jìn)一步的微信面試、以及在北京的現(xiàn)場(chǎng)終面。（8月中旬）

你申請(qǐng)的難度有哪些：

1，你需要克服拖延癥（可能90%的人看到后會(huì)心動(dòng)，但是慢慢放棄行動(dòng)，從而錯(cuò)過(guò)截止日期）

2，你需要想辦法在很多優(yōu)秀的人中突出重圍