獲客,從觸動(dòng)你的用戶開始，經(jīng)典創(chuàng)意營(yíng)銷案例分析|直播總結(jié)

時(shí)間：2022-05-04 14:18:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 14:18:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

寫在前面：

在昨天的直播中，我們分析了4個(gè)極具創(chuàng)意的二維碼營(yíng)銷案例。在這里，做一個(gè)總結(jié)給大家，希望能給您在市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)過程中提供一些參考和幫助。

直播視頻回顧：

在信息愈加飽和、競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期和市場(chǎng)對(duì)品牌們的預(yù)期不斷被拉高，品牌和企業(yè)獲取流量并成功截流的成本也變得越來(lái)越高。

不論是大企業(yè)、中小型企業(yè)、老牌大戶，還是初入市場(chǎng)的新品牌，產(chǎn)品的更迭創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足用戶和市場(chǎng)的需求，創(chuàng)意十足的市場(chǎng)營(yíng)銷方案才是強(qiáng)占神壇中心位的關(guān)鍵。

當(dāng)代消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者已經(jīng)步入體驗(yàn)式場(chǎng)景消費(fèi)，產(chǎn)品除了具有售賣的基本屬性之外，你還要好玩。這有這樣才容易吸引起大家的關(guān)注。

舉個(gè)例子，前幾年奧利奧就在年中大促的時(shí)候推出了一款?yuàn)W利奧音樂盒，引起了極大的反響。

這款音樂盒有三種繽紛玩法。

（1）個(gè)性定制包裝盒，“每個(gè)人都有自己的所愛；

（2）聽什么歌餅干說(shuō)了算，“咬一口餅干自動(dòng)切歌”；

（3）AR互動(dòng)體驗(yàn)，“讓你的音樂盒動(dòng)起來(lái)”。

奧利奧音樂盒讓消費(fèi)者在購(gòu)買－玩樂－分享的每一個(gè)環(huán)節(jié)感受到奧利奧不僅好吃還更好玩。僅用13小時(shí)，奧利奧音樂盒全網(wǎng)售罄。它真正幫到了品牌提升好感度, 銷售業(yè)績(jī)也同比去年較大上升。

這是一個(gè)非常典型的創(chuàng)意營(yíng)銷案例?；ヂ?lián)網(wǎng)大發(fā)酵時(shí)代，有趣的產(chǎn)品和想法，能夠迅速激發(fā)大量消費(fèi)者的參與興趣。從而幫助品牌獲得巨大的流量和關(guān)注。

下面是直播回顧：

案例一，岳麓書社推出“四大名著”名家演播版

沒錯(cuò)！

就是那個(gè)被外界譽(yù)為“千年學(xué)府”，連門口對(duì)聯(lián)“惟楚有才，于斯為盛”都久負(fù)盛名的岳麓書院！隆重推出了名家演播的四大名著。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讀者閱讀習(xí)慣發(fā)生了急劇變化，加之出版社轉(zhuǎn)型升級(jí)的加快，岳麓書社急于尋找數(shù)字化的切入口。

他們不僅找到了配音界、播音界的專家，“籠絡(luò)”了話劇界名家，還邀請(qǐng)了北京師范大學(xué)等高等院校相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的教授、博導(dǎo)組成專家團(tuán)隊(duì)，分別對(duì)每本名著進(jìn)行講解。然后將這些音視頻內(nèi)容做成二維碼，印在書上。于是這便推出了演播版的四大名著。

讀者掃描書上的二維碼，便能聽到專業(yè)的名著講解。在當(dāng)時(shí)，岳麓書院的這一大動(dòng)作可謂是一個(gè)壯舉，為讀者帶來(lái)了尤為驚喜的閱讀體驗(yàn)。

<br><br><br><br> (二維碼自動(dòng)識(shí)別)

新書剛一推出，迅速收到全網(wǎng)關(guān)注，短短2個(gè)月的事件，便訂出去11萬(wàn)套，印廠的生產(chǎn)能力甚至一度跟不上訂單的速度，在2020年銷售高達(dá)43萬(wàn)套、172萬(wàn)冊(cè)。

我們不得不承認(rèn)這是一個(gè)非常有趣且吸引人的創(chuàng)意二維碼應(yīng)用方式。讓讀者主動(dòng)體驗(yàn)參與，并獲得超前的體驗(yàn)，本身就是一件非常難得的事情。有好的內(nèi)容固然重要，但好的傳播方式，能讓更多的人有機(jī)會(huì)看到好的內(nèi)容。

這個(gè)二維碼應(yīng)用案例，其實(shí)很多的行業(yè)都可以借鑒。例如，商家可以制作一個(gè)非常有趣的產(chǎn)品說(shuō)明書，可以是一段創(chuàng)意的視頻講解，也可以是一段有趣的圖文介紹，然后將產(chǎn)品說(shuō)明書轉(zhuǎn)換成一個(gè)二維碼。二維碼可以印在產(chǎn)品包裝上或者是一個(gè)紙質(zhì)的小冊(cè)子上。

要知道，市面上的產(chǎn)品說(shuō)明書大都千篇一律。消費(fèi)者很難通過一個(gè)平平無(wú)奇的說(shuō)明書對(duì)某個(gè)品牌或者是店家有一個(gè)非常難忘的印象。

在所有人都嘗試從包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方式上尋求突破的時(shí)候，你也可以嘗試從一些走心的細(xì)節(jié)上贏得用戶的青睞，比如一個(gè)驚艷四座的產(chǎn)品使用說(shuō)明書、負(fù)責(zé)且充滿人文關(guān)懷的售后支持。

在二維彩虹，你可以制作視頻二維碼、PDF文檔二維碼，還能制作圖文加視頻的電子說(shuō)明書二維碼?？梢员挥糜诋a(chǎn)品電子說(shuō)明書、作品集、產(chǎn)品標(biāo)簽、物流管理、邀請(qǐng)函等等。

案例二、言倉(cāng)萬(wàn)物聲筆記本——收錄世界奇妙聲音

這是一本會(huì)說(shuō)話的筆記本。

一般的筆記本只能記錄文字和圖形，而沒辦法記錄聲音和影像。但言倉(cāng)卻大膽地推出收錄了來(lái)自全世界100多個(gè)國(guó)家的聲音的筆記本。

筆記本底部每一頁(yè)都有一個(gè)二維碼，掃描每一個(gè)二維碼，會(huì)聽到不一樣的聲音：

從雨聲、風(fēng)聲、潮水聲，到火烈鳥、駝背鯨、禿鷲、麋鹿的叫聲；

從印度喇嘛的誦經(jīng)聲、委內(nèi)瑞拉小孩的嬉笑聲、雷克雅未克酒館的喧鬧聲，

到日常生活中刷牙、理發(fā)、開鎖、磨石裁縫等聲音。

各種各樣的奇妙聲音，帶給用戶驚喜的沉沁體驗(yàn)，在聲音里四海翱翔，感受生命、感受自然，被治愈，也得到放松。

筆記本還有空白頁(yè)面可用來(lái)手工DIY二維碼貼紙，可以錄制自己的聲音貼到預(yù)留的空白頁(yè)，用來(lái)留念或者是送給好友。

你看言倉(cāng)只是通過一個(gè)小小的不起眼的二維碼，卻非常準(zhǔn)確的觸動(dòng)了其目標(biāo)用戶。將再普通不過的聲音以別樣的方式呈現(xiàn)出來(lái)，讓一個(gè)筆記本不止是一個(gè)筆記本。好的創(chuàng)意，不止是一個(gè)冷冰冰的的方案，它更應(yīng)該是有溫度的，并且這樣的溫度能讓用戶真真切切地感受到。

案例三、展覽館中的語(yǔ)音導(dǎo)覽二維碼

這是在北京798藝術(shù)區(qū)的一個(gè)展覽中的場(chǎng)景。

展廳一層通往二層的樓梯間，設(shè)置了一個(gè)游戲互動(dòng)場(chǎng)景。樓梯間的電子電視屏中，有各種各樣善于偽裝的動(dòng)物。

樓梯下方設(shè)置一個(gè)語(yǔ)音講解二維碼，人們掃碼可以聽語(yǔ)音講解。而在樓梯上方可以掃碼解密，查看隱身的動(dòng)物們到底在哪里。這個(gè)巧用二維碼來(lái)和觀眾進(jìn)行互動(dòng)的安排可以說(shuō)是非常有意思。

這是這樣一個(gè)趣味互動(dòng)的細(xì)節(jié)，豐富了展覽的層次，也帶給觀眾很不錯(cuò)的體驗(yàn)。

其實(shí)在看展覽的時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來(lái)越多的展覽中，都頻繁出現(xiàn)二維碼的影子，二維碼的應(yīng)用得到了極大的開發(fā)。從二維碼語(yǔ)音導(dǎo)覽，到展品的二維碼詳解，從參展門票上的二維碼，到參展地圖導(dǎo)航二維碼，二維碼的價(jià)值得到了充分的發(fā)掘，其中不乏各種創(chuàng)意互動(dòng)。

如果你要策劃一次展覽，或者是策劃一場(chǎng)活動(dòng)，不妨很好地利用二維碼吧。從邀請(qǐng)函，到導(dǎo)航，再到活動(dòng)講解，活動(dòng)資料分享，活動(dòng)參與互動(dòng)...這些都可以通過二維彩虹的二維碼來(lái)實(shí)現(xiàn)。

案例四、店鋪引流的創(chuàng)意二維碼

現(xiàn)在不論是在線上線下購(gòu)物的時(shí)候，我們都經(jīng)常能在產(chǎn)品包裝上發(fā)現(xiàn)二維碼的影子。大部分包裝上的二維碼，掃描之后會(huì)跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)面，或者是官網(wǎng)。也有一些通過掃碼進(jìn)群領(lǐng)紅包的方式來(lái)獲取關(guān)注。

但是我們都知道：沒有驚喜的二維碼，加上平平無(wú)奇的展現(xiàn)方式，獲客引流的效果并不會(huì)太好。有的時(shí)候，在產(chǎn)品面向市場(chǎng)流通，面向客戶的整個(gè)過程，哪怕只要稍微用心在某一個(gè)環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)可以深入的細(xì)節(jié)，便可以打動(dòng)客戶，從而在同類產(chǎn)品或者服務(wù)中脫穎而出。

這里舉一個(gè)花店的實(shí)例。

這家花店的老板非常細(xì)心和貼心。他為店鋪內(nèi)的每一種植物和花卉都專門制作了二維碼名片。

用戶購(gòu)買產(chǎn)品之后，掃描二維碼，可以了解到每個(gè)植物或者花卉的詳細(xì)信息，從名稱、花語(yǔ)、產(chǎn)地、品種，到生長(zhǎng)環(huán)境介紹、養(yǎng)護(hù)知識(shí)，再到圖片展示等等。

完成交易并不能就此畫上句號(hào)。從細(xì)節(jié)入手，讓用戶體驗(yàn)到更多的人文關(guān)懷，用戶粘性自然而然就增加了。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，你需要關(guān)注的細(xì)節(jié)點(diǎn)是不一樣的。這是一個(gè)不斷摸索和嘗試的過程，只有你足夠了解你的產(chǎn)品，你的用戶，那么你才有可能打通實(shí)現(xiàn)流量增值的任督二脈。

我們?cè)僬f(shuō)回店鋪引流中的二維碼應(yīng)用。這里有幾點(diǎn)建議：

第一，引流二維碼要美化

人是視覺動(dòng)物，在滿世界都在用黑白二維碼的時(shí)候，你不妨對(duì)你的二維碼進(jìn)行一些美化。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，可以在顏色上做一些變更，在樣式上做一些調(diào)整，加上頭像或者logo。如果再?gòu)?fù)雜一些，可以嘗試用PS做更多的設(shè)計(jì)?？傊?，目的是讓你的二維碼在出現(xiàn)在用戶眼前的時(shí)候，能瞬間吸引人的注意力。這也就為進(jìn)一步的引流做好了鋪墊。

第二，引流文案要有趣

每天被各種信息轟炸的我們，作為消費(fèi)者的我們，在鋼鐵森林不得喘息的我們，其實(shí)更容易被充滿溫度、有趣的文字所吸引。

站在用戶的角度去看去思考，你會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的哪些點(diǎn)感興趣，你的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)是什么。從這個(gè)角度出發(fā)，再二維碼旁邊放上有趣的文案會(huì)更容易觸動(dòng)用戶，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

第三，二維碼的內(nèi)容很重要

通過二維碼引流，你可以通過二維碼來(lái)想用戶展示一段有趣或?qū)嵱玫囊曨l、一個(gè)引起人參與興趣的游戲、或是一段直擊靈魂的文字、一個(gè)吸引人的故事、一段獨(dú)特的聲音、一些能引起共鳴的圖片.......這些最好都是與你的產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。

如果你的二維碼只是鏈接到你的官網(wǎng)，或者是引導(dǎo)人們關(guān)注你的公眾號(hào)，那么官網(wǎng)以及公眾號(hào)的頁(yè)面展示的內(nèi)容一定要做好。

比如：產(chǎn)品功能或者是服務(wù)要盡可能滿足用戶的需求，甚至是超乎用戶的需求，那么他/她才可能留下來(lái)，轉(zhuǎn)換才有可能發(fā)生；活動(dòng)要具有足夠的吸引力，讓用戶愿意參與其中，且流程不是那么復(fù)雜；詳情頁(yè)面做好設(shè)計(jì)，當(dāng)然，如果你的內(nèi)容好到足夠可以讓人忽略你的設(shè)計(jì)，那么請(qǐng)深耕內(nèi)容即可。

那么上面所提到的各種音頻二維碼、視頻二維碼、產(chǎn)品電子說(shuō)明書二維碼、文件二維碼、網(wǎng)址鏈接二維碼、二維碼美化等等，均可以在二維彩虹二維碼生成器實(shí)現(xiàn)。

以上便是我們本次直播的全部?jī)?nèi)容了，希望我們的直播和內(nèi)容能夠?yàn)槟跇I(yè)務(wù)增長(zhǎng)、獲客引流，以及內(nèi)容傳播方面提供一些參考。

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