2021年朋友圈營(yíng)銷(xiāo)成功案例：5個(gè)品牌用了這套朋友圈營(yíng)銷(xiāo)方法，每個(gè)月業(yè)績(jī)500萬(wàn)

時(shí)間：2022-05-04 15:51:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-04 15:51:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

大家好，我是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)卡卡，專注于品牌朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，曾幫助6個(gè)品牌把朋友圈內(nèi)容做到行業(yè)第一，讓品牌知名度一躍成為行業(yè)熱門(mén)品牌。3個(gè)月業(yè)績(jī)從0到500W+。如果你也想讓你的品牌/公司形象在行業(yè)內(nèi)快速做到第一。

微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)成功案例，不同的人理解的成功不一樣，我說(shuō)一下我們服務(wù)的案例。

第一個(gè)品牌是微商一個(gè)養(yǎng)生品牌（品牌名我不說(shuō)了），從2021年2月到現(xiàn)在，半年的時(shí)間，每月業(yè)績(jī)從500萬(wàn)增加到2000萬(wàn)+，這也是我們這最服務(wù)的最好的一個(gè)品牌，當(dāng)然，她們品牌基礎(chǔ)盤(pán)也很好，這也是能迅速提升業(yè)績(jī)的很大因素。并且，現(xiàn)在她們每場(chǎng)會(huì)議邀約到達(dá)率高達(dá)80%，并且還都是收門(mén)票費(fèi)的那種。

第二個(gè)品牌是最凈水器的，從0開(kāi)始的品牌，創(chuàng)始人是一個(gè)資深實(shí)體店老板，由于對(duì)行業(yè)比較熟悉就出來(lái)做了自己的品牌，在產(chǎn)品還沒(méi)有上線的時(shí)候，3個(gè)月的時(shí)間，我們純粹通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，幫他積累了一批對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生非常濃厚興趣的人，所以在品牌一起盤(pán)的時(shí)候，成功轉(zhuǎn)化100位代理，并且并非是主動(dòng)去找這些人，而是這些人主動(dòng)來(lái)找他們?，F(xiàn)在這個(gè)品牌每個(gè)月業(yè)績(jī)大概500萬(wàn)+以上。

也許有一些老板覺(jué)得每月500萬(wàn)+這個(gè)成績(jī)不怎么樣，但是你要知道，我們?cè)诮o他們運(yùn)營(yíng)朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，沒(méi)有花一分推廣費(fèi)，就是純靠朋友圈內(nèi)容，收獲了一批死忠粉。跟很多大盤(pán)相比，不能比。但是看投入產(chǎn)出比，還是不錯(cuò)的。同時(shí)，通過(guò)這個(gè)經(jīng)歷，我們也發(fā)現(xiàn)，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的潛力無(wú)限。

品牌朋友圈營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)事情我也是偶然涉及的。去年我們?cè)诮o企業(yè)招商服務(wù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在老板們存在大量的這種需求，就是企業(yè)引流也好，招商也好，賣(mài)貨也罷，都很難！說(shuō)實(shí)在企業(yè)的流量增長(zhǎng)確實(shí)已經(jīng)很精細(xì)很困難了，但是老板們意識(shí)到可以“通過(guò)做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)讓品牌獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，所以吧，厲害的人總是先有前瞻性#

意識(shí)到了以后大家都不會(huì)做，說(shuō)實(shí)在的，很多人也嘗試或請(qǐng)文案，請(qǐng)策劃，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)來(lái)做好品牌朋友圈運(yùn)營(yíng)，但都是宏觀框架并沒(méi)有落地到品牌上，于是有一兩個(gè)企業(yè)主就說(shuō)讓我替他們做。我也是臨時(shí)受命啊，幸好這么多年來(lái)我攢了一些自己在品牌營(yíng)銷(xiāo)和文案上的心得，做了5,6個(gè)品牌之后我發(fā)現(xiàn)，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)真的是低成本提升轉(zhuǎn)化率的一大商業(yè)利器。

但是呢，目前朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，很多老板看到的是表面，以為請(qǐng)個(gè)小妹發(fā)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)發(fā)生活，發(fā)發(fā)案例，這就叫品牌營(yíng)銷(xiāo)了。這么理解，不能說(shuō)錯(cuò)，但是你問(wèn)他為什么要發(fā)這些，他不知道，他只知道，大家都這么發(fā)，所以我也這么發(fā)。所以導(dǎo)致大家看到的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，都是千篇一律：早安晚安雞湯，生活場(chǎng)景，產(chǎn)品等等。

今天跟大家聊聊我們的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)方法。你們看完一定會(huì)顛覆認(rèn)知！且對(duì)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)有了更深刻的理解！

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯：

所以我今天想跟大家說(shuō)的，是把朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯講明白。我為什么講這個(gè)。

· 一是希望更多的老板能認(rèn)識(shí)到朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的魅力，以及重要性；

· 二是希望更多的老板知道真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，到底應(yīng)該怎么做。

我們今天之所以倡導(dǎo)品牌做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)不斷的實(shí)踐而得出結(jié)論，驗(yàn)證我們的方法對(duì)品牌轉(zhuǎn)化是有效果的。

在這之前，先希望大家記住一句話：品牌做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是信任。當(dāng)品牌在朋友圈把信任營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)了，品牌的生意就會(huì)源源不斷，成交轉(zhuǎn)化非常輕松。這就跟銷(xiāo)售一樣，客戶為什么買(mǎi)這個(gè)品牌的東西，不買(mǎi)別人的東西，一定是先認(rèn)可你這個(gè)品牌，相信你的產(chǎn)品質(zhì)量，才會(huì)把錢(qián)給你。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，客戶為什么買(mǎi)你的東西，不買(mǎi)別人的東西，就是因?yàn)檎J(rèn)可你這個(gè)人，相信你，才會(huì)把錢(qián)給你?，F(xiàn)在很多品牌都會(huì)把客戶引導(dǎo)到微信號(hào)里，客戶能通過(guò)微信朋友圈，或者通過(guò)微信聊天這種方式，對(duì)品牌再次產(chǎn)生了解。所以品牌要做的，就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，不管是朋友圈也好，還是微信聊天的人也好，利用每一次跟客戶產(chǎn)生鏈接的機(jī)會(huì)，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生好的印象。

這才是所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。品牌不是賣(mài)貨的，品牌是賣(mài)信任的。

當(dāng)品牌能把信任成功的經(jīng)營(yíng)出來(lái)了，成交一定不難。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，客戶對(duì)你的品牌很認(rèn)可，很信任了，所以不管品牌是賣(mài)化妝品也好，招商也好，招代理也好，只要客戶有這方面的需求，他肯定會(huì)找你買(mǎi)。這也是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，我們?cè)囼?yàn)了無(wú)數(shù)遍。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)品牌在朋友圈收獲了一批粉絲以后，品牌賣(mài)啥，他們買(mǎi)啥，而且付錢(qián)很痛快。因?yàn)樗麄兿嘈胚@個(gè)品牌，覺(jué)得這個(gè)牌子的東西就是靠譜的，不需要問(wèn)太多。

我不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)明白，可能講的有點(diǎn)深。之前我給實(shí)體企業(yè)做招商培訓(xùn)的時(shí)候，就想把這個(gè)給他們市場(chǎng)部的工作人員講明白，但是，你懂得，很多人認(rèn)知沒(méi)有到那個(gè)層次，他們聽(tīng)不懂。但是我還是要講，因?yàn)閷?shí)際上不僅員工聽(tīng)不懂，很多品牌方老板也不懂，正是因?yàn)樘嗟钠放品嚼习逡膊欢@個(gè)邏輯，所以他們教不了員工正確的東西。上層就不會(huì)，下面的人，當(dāng)然更不會(huì)，所以惡性循環(huán)。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，一年又一年，繼續(xù)被罵······

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，到底應(yīng)該怎么做？

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，往大了說(shuō)，他就是大的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一個(gè)分支。它和所有的營(yíng)銷(xiāo)一樣，你要去進(jìn)行品牌的定位（你想把品牌打造成什么調(diào)性）、進(jìn)行競(jìng)品分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何發(fā)圈的，尋找差異點(diǎn)）、受眾分析（品牌客戶人群特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品感興趣的人，他們關(guān)心什么）等等。

分析完了之后，然后你再制定出詳細(xì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案：

比如：· 品牌的內(nèi)容包含哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面的的內(nèi)容來(lái)源是什么

· 原創(chuàng)該怎么原創(chuàng)，偽原創(chuàng)該如何找資料；

· 內(nèi)容準(zhǔn)備好了，每天該發(fā)幾條、每天哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)效果最好

· 什么樣的開(kāi)頭最容易抓人眼球，讓別人愿意看下去？

· 什么樣的配圖，能讓文案的效果更出彩？

· 內(nèi)容發(fā)出去了，還要跟蹤效果，什么樣的內(nèi)容客戶愛(ài)看，那我們可以多發(fā)；

· 什么樣的內(nèi)容容易引發(fā)品牌爭(zhēng)論點(diǎn)和討論，可以多去策劃，

根據(jù)反饋，去做調(diào)整，進(jìn)而才能摸索出適合你品牌發(fā)的內(nèi)容。不斷的訓(xùn)練、調(diào)整、糾正之后，你最終才能找到最適合自己的方法。這個(gè)需要一定的時(shí)間，但是掌握了方法，也會(huì)很快。

也許看到這里大家會(huì)頭大，心想朋友圈營(yíng)銷(xiāo)這么多學(xué)問(wèn)呢？是的，真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。不然你想想，為什么有的品牌通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，輕輕松松做到行業(yè)第一（比如：完美日記），而有的品牌，看似發(fā)的東西差不多，實(shí)際上卻沒(méi)有任何效果呢？

這就是因?yàn)榍罢哒莆樟伺笥讶I(yíng)銷(xiāo)的真正方法和底層邏輯，掌握了根本的東西；后者只是有樣學(xué)樣，不知道原理是什么，最后學(xué)的四不像，自己也很難受。

跟大家剖析了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的理論，是為了讓大家從現(xiàn)在開(kāi)始，能對(duì)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立一個(gè)正確的觀點(diǎn)，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)不是刷屏，不是暴力推銷(xiāo)，不是扯著嗓子喊我們牌子的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，也不是發(fā)發(fā)早安晚安，拍拍美照就能出單。

那客戶被轉(zhuǎn)化的心理路徑是什么？我拆開(kāi)給大家看：

01. 這個(gè)品牌的朋友圈內(nèi)容發(fā)的很豐富，我忍不住看。（我不會(huì)屏蔽這個(gè)品牌，會(huì)有意識(shí)看他們公司的情況。）

02. 因?yàn)閻?ài)他們公司的朋友圈，我慢慢對(duì)公司產(chǎn)生了信任。（他通過(guò)打造公司的形象，讓我對(duì)公司有一個(gè)具體的、正面的了解）。

03. 因?yàn)閻?ài)看公司的朋友圈，信任公司，我潛移默化的接受了公司廣告信息。（我是主動(dòng)接受，主動(dòng)說(shuō)服自己的，看多了我也會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)）。

04. 基于對(duì)品牌認(rèn)可，我認(rèn)可公司，認(rèn)可了產(chǎn)品，有需求的時(shí)候，我第一個(gè)想到找到相關(guān)的工作人員。我會(huì)購(gòu)買(mǎi)，如果產(chǎn)品不錯(cuò)，我還會(huì)推薦身邊的朋友買(mǎi)。（品牌通過(guò)成功的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，將品牌產(chǎn)品深深植入了我的腦海，我已經(jīng)忘不掉了，用品牌的話說(shuō)，品牌的產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)了我的心智。因?yàn)橄嘈潘@個(gè)牌子，我會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)牌子的產(chǎn)品，同時(shí)，用起來(lái)不錯(cuò)，我會(huì)推薦。并且以后這個(gè)牌子出其他產(chǎn)品，我有需求，我也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。）

看，客戶就是這么一步步被轉(zhuǎn)化的，很自然，客戶自己也不知道什么時(shí)候被轉(zhuǎn)化的。

看完轉(zhuǎn)化路徑，大家有啟發(fā)了嗎？我們的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該怎么做？追隨上面的心理路徑，進(jìn)一步分析朋友圈營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該做。

1）、通過(guò)精心的品牌內(nèi)容策劃，讓別人愛(ài)看公司的朋友圈，至少不屏蔽。（很多微商，才發(fā)第一條廣告，就被人屏蔽了，還跑來(lái)說(shuō)，為什么沒(méi)人買(mǎi)自己的東西，因?yàn)閯e人都不看你的朋友圈了）。

2）、當(dāng)你已經(jīng)讓客戶不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一個(gè)有血有肉的品牌態(tài)度出來(lái)，增加用戶對(duì)公司的了解，增進(jìn)對(duì)公司的信任。

3）、適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些公司廣告，但是即使是廣告，也要讓用戶愛(ài)看。多站在用戶的角度，考慮一下用戶的感受，用戶才會(huì)真的喜歡你的品牌。

4）、最后一步，就是轉(zhuǎn)化用戶了。通過(guò)微信聊天，進(jìn)一步提升用戶對(duì)員工的信任，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可，促成最后的下單。同時(shí)，做好追銷(xiāo)，也就是賣(mài)出產(chǎn)品之后的服務(wù)要做好，進(jìn)一步提升用戶的好感度，把用戶緊緊的鎖定好，成為品牌死忠粉。

這么一說(shuō)，大家是不是清晰一點(diǎn)了？現(xiàn)在思路是不是很清楚，其實(shí)你只要?jiǎng)?chuàng)造精心的內(nèi)容，打造一個(gè)真實(shí)討喜的品牌形象，巧妙的發(fā)一些廣告，用戶就會(huì)過(guò)來(lái)。是不是聽(tīng)著很簡(jiǎn)單？？？但實(shí)際上沒(méi)這么簡(jiǎn)單。你肯定要問(wèn)，什么才是精心的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容，才是用戶愛(ài)看的呢？有沒(méi)有一些關(guān)于內(nèi)容的準(zhǔn)則呢？如何打造一個(gè)真實(shí)討喜的形象呢？什么樣的形象，才是討喜的呢？廣告應(yīng)該怎么發(fā)才不會(huì)被嫌棄呢？有沒(méi)有什么技巧呢？

如果你有這么多問(wèn)題，恭喜你，你已經(jīng)入門(mén)了，你已經(jīng)跟那些只知道刷屏的微商，不是一個(gè)等級(jí)了。

具體應(yīng)該怎么做？大家回憶下我開(kāi)篇說(shuō)的，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是什么？是不是讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生信任？

我以上講的所有，其實(shí)都在幫助大家樹(shù)立一個(gè)觀念：就是現(xiàn)在的微商也好，招商也罷，只要你是賣(mài)東西給別人的，你都很有必要做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)。特別是做品牌和企業(yè)，必須對(duì)朋友圈重視起來(lái)，對(duì)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，這是一個(gè)一本萬(wàn)利的事情。

當(dāng)品牌把朋友圈營(yíng)銷(xiāo)做好以后，朋友圈本身存在的潛在客戶，會(huì)信任你；公司引流加進(jìn)來(lái)的陌生人，（他們加進(jìn)來(lái)的第一時(shí)間，肯定會(huì)看員工的朋友圈），他們看了員工的朋友圈之后，朋友圈內(nèi)容，決定了他們要不要信任你的品牌，決定了他們對(duì)品牌的第一印象好不好，決定了他們未來(lái)有相關(guān)的需求會(huì)不會(huì)找你們公司。

所以這里插入一句：我經(jīng)常在收到這樣的問(wèn)題：品牌如何做招商引流？我想說(shuō)，你們公司朋友圈全部都是廣告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。這些人可能翻了一些你們銷(xiāo)售人員的朋友圈，要么覺(jué)得這個(gè)公司又LOW又暴力刷屏，立馬拉黑你；要么覺(jué)得看完朋友圈，對(duì)公司也沒(méi)啥好感，也會(huì)拉黑你，這么一來(lái)，你前期花那么多時(shí)間和精力和錢(qián)去引流，是一件徒勞的事啊。

所以引流，務(wù)必問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：公司的朋友圈打造的可以嗎？陌生人愿意看我們的朋友圈嗎，他們會(huì)愿意跟員工交朋友嗎？？他們?cè)敢饬粝聛?lái)嗎？如果你自己的答案都是否定，那就先不要浪費(fèi)錢(qián)引流了。

其實(shí)我們做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的目的只有一個(gè)，就是讓別人相信我們。那如何讓別人相信我們呢？你對(duì)別人有用，你對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值了，別人才會(huì)相信你。

記住這句話。當(dāng)你對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值了以后，別人就會(huì)相信你。品牌也一樣。你可以想想，你身邊你相信的人，你為什么相信他們？是不是因?yàn)樗麄儗?duì)你產(chǎn)生了價(jià)值？

· 你的朋友，因?yàn)閷?duì)你產(chǎn)生了陪伴的價(jià)值，所以你相信他；

· 你的父母，因?yàn)閺男〉酱蠊┠愠源?，也?duì)你產(chǎn)生了價(jià)值，所以你相信他們；

· 你用的一些護(hù)膚品牌子，因?yàn)榕笥?明星推薦，所以你信任它

希望我上面說(shuō)的，能給大家一些啟發(fā)。在做個(gè)品牌朋友圈營(yíng)銷(xiāo)之前，先去分析自己的品牌用戶群體，我們能給客戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值。分析透了，你們公司的朋友圈內(nèi)容，其實(shí)就有了。關(guān)于如何做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，我之前給品牌方梳理一套方法，如何一步步的去確定公司的品牌特性，以及如何圍繞用戶群體去進(jìn)行內(nèi)容定位。

用這套方法去做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的品牌方，基本上公司每月業(yè)績(jī)都有500萬(wàn)+，并且每天公司賬號(hào)幾乎每天都有粉絲推薦人進(jìn)來(lái)，精準(zhǔn)粉50~200不等。

你們直接拿去學(xué)就好了。

寫(xiě)到這，我快寫(xiě)了2天了。如果你覺(jué)得對(duì)你有幫助，可以給我點(diǎn)個(gè)贊，算是對(duì)我們的鼓勵(lì)，這樣我會(huì)有更大的動(dòng)力繼續(xù)更新更多的干貨。么么噠，愛(ài)你們噢！

大家好，我是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)卡卡，專注于品牌朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，曾幫助6個(gè)品牌把朋友圈內(nèi)容做到行業(yè)第一，讓品牌知名度一躍成為行業(yè)熱門(mén)品牌。3個(gè)月業(yè)績(jī)從0到500W+。如果你也想讓你的品牌/公司形象在行業(yè)內(nèi)快速做到第一。拿去學(xué)吧~