實操：互聯(lián)網(wǎng)金融品牌事件營銷的7個操作步驟

時間：2022-05-04 19:36:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-04 19:36:01 來源：網(wǎng)絡營銷

注意力經(jīng)濟時代，注意力已經(jīng)成為稀缺資源，品牌推廣如何低成本，快速的獲取消費者的注意力，已成為無數(shù)營銷人共同的難題。事件營銷越來越受到營銷從業(yè)者和企業(yè)主的追捧，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)便有“鳳姐理財”、“綁腳辦公”、“工資婊”等經(jīng)典案例。本文選取XXX理財平臺(為避免廣告嫌疑，下文均用“XXX”替代理財平臺名稱）的“工資婊”事件營銷為例，探究事件營銷運作流程。

2015年5月19日，網(wǎng)友在天涯發(fā)帖《奇葩女同事，你借男同事工資你老公造嗎》，爆料自己的一位女同事在公司發(fā)工資的日子，向23位男同事共借款數(shù)十萬元工資進行投資理財，自己則坐享每月上萬元收益的奇葩事件。該帖一經(jīng)發(fā)出便迅速在網(wǎng)上躥紅，吸引眾多網(wǎng)友圍觀，而這位奇葩“女同事”也被大家調侃為“工資婊”。該事件被廣泛傳播，百度搜索“工資婊”共有相關網(wǎng)頁27,700個，新浪微博話題#職場工資婊#閱讀量達1189.1萬，該事件也給XXX理財平臺帶來了大量正面曝光，平臺知名度得到大幅提升。營銷運作流程如下：

1、事件策劃

根據(jù)產(chǎn)品特點或營銷目標策劃事件。

案例中，XXX理財平臺根據(jù)“工資寶“工資理財?shù)漠a(chǎn)品特點，設計了“公司發(fā)工資的日子，女白領借同事工資理財”的奇葩故事；根據(jù)高收益的產(chǎn)品優(yōu)勢，為故事增加了“借款數(shù)十萬元投資理財，便可坐享每月上萬元收益”的情節(jié)。

2、媒介選擇

事件引爆之前需選定媒體渠道，綜合運用網(wǎng)站、微博、微信、APP、報紙、電視等媒體渠道對事件進行引爆、擴散、討論、評論，為事件落地和品牌綁定發(fā)聲。

案例中，選取天涯論壇為事件引爆渠道，選取@新聞晨報等媒體微博作為事件擴散主力，選取@職業(yè)扒婆作為“工資婊”內幕消息爆料人，均頗為科學和合理。

3、事件引爆

通過一個合適的媒體，一篇具有影響力的稿件，引爆事件。

案例中，2015年5月19日，網(wǎng)友在天涯發(fā)帖《奇葩女同事，你借男同事工資你老公造嗎》，爆料自己的一位女同事趁公司發(fā)工資的日子，向23位男同事共借款數(shù)十萬元工資進行投資理財，自己則坐享每月上萬元收益的奇葩事件。這篇帖子拉開了“工資婊”事件營銷的序幕。

4、事件傳播

事件引爆之后，則需廣泛傳播，讓事件廣為人知。

案例中，@新聞晨報、@時代報、@楚天都市報、@財經(jīng)國家周刊等媒體微博，中國經(jīng)濟網(wǎng)、揚子晚報網(wǎng)等網(wǎng)站，楚天都市報等報紙媒體，及其他傳播媒介，對“工資婊”事件進行報道和傳播。如楚天都市報刊文《女白領借23名男同事工資理財被罵“工資婊”》。

5、事件發(fā)酵

事件發(fā)酵常用方法如：雇傭媒體人唱雙簧，引發(fā)爭議；媒體撰寫新聞評論，發(fā)表肯定性或質疑性報道；雇傭網(wǎng)絡水軍，在互聯(lián)網(wǎng)上加大討論與評論。

案例中，對于“工資婊”有網(wǎng)友譏諷和謾罵，有網(wǎng)友贊其理財頭腦，也有網(wǎng)友表示：“自食其力，簡直稱得上致富楷?！?。媒體紛紛評論，如青島財經(jīng)網(wǎng)發(fā)布文章《“工資婊”借同事工資理財有錯嗎？》，文章表示：“我們不應該譴責“工資婊”，反而應該從“工資婊”事件中反思。在當下的生活中，懂得理財、善于理財應該是最起碼的常識。

6、事件升級

為進一步擴大事件影響力，采取措施推波助瀾，讓事件高潮迭起。

案例中，2015年5月25日，微博ID為“職業(yè)扒婆”的網(wǎng)友，爆料了他所獲取的關于“工資婊”的信息。原來，被稱為“工資婊”的女孩為公司前臺，長相甜美且性格外向，受XXX理財平臺”工資寶“理財項目高收益吸引，她在將自己的積蓄全部投入其中后，開始向公司男同事借錢理財，以賺取更高的收益。除了爆料當事人的相關信息，“職業(yè)扒婆”還曝出“工資婊”的照片，網(wǎng)友評論“美艷程度不亞于范冰冰”。

后續(xù)更有網(wǎng)友曝出，“工資婊”做人陽光，熱心助人，愛做公益。她每年為貧困山區(qū)孩子捐贈一些錢物，幫助這里的孩子圓夢。借同事工資理財也是希望多賺一點錢更好地幫助孩子們圓夢。媒體跟進報道，如網(wǎng)易新聞發(fā)文《“工資婊”借工資理財幕后隱情:賺錢做公益》，這些爆料把事件推向高潮。

7、事件落地

網(wǎng)友往往關注事件本身，而品牌開展事件營銷的目標是品牌推廣或產(chǎn)品銷售，因此，品牌需趁勢出擊，通過發(fā)布新品、企業(yè)領導人發(fā)聲、策劃線上線下活動等方法，實現(xiàn)事件與品牌的綁定，讓網(wǎng)友了解品牌和產(chǎn)品，積累潛在客戶數(shù)據(jù)，為后續(xù)銷售做好準備。

案例中，這些幕后隱情爆出后，“工資婊”獲得網(wǎng)友稱贊和敬佩，很多網(wǎng)友表示被她的樂觀堅強熱心所感動，有網(wǎng)友留言問她XXX理財平臺的工資寶賬號多少，表示愿意支持她的公益事業(yè)；XXX理財平臺創(chuàng)建了“工資婊”百度詞條，詞條中內容也將事件與XXX理財進行了綁定；在得知陳小姐已從原公司辭職的消息后，XXX理財平臺立即向陳小姐伸出了橄欖枝，隨后，陳小姐入職該理財平臺。這些措施，成功的實現(xiàn)了事件落地，完成事件與品牌的綁定。

“工資婊”是近年來互聯(lián)網(wǎng)金融平臺事件營銷的一個成功案例，事件營銷推進過程中，事件引爆、事件傳播、事件發(fā)酵、事件升級、事件落地等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，高潮迭起，可謂事件營銷的經(jīng)典戰(zhàn)法。“工資婊”事件營銷為其他平臺做好事件營銷提供了良好的范例，總結出事件營銷運作7大步驟供大家參考。