網(wǎng)絡(luò)營銷：平臺內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，3招帶你打開市場

時間：2022-05-04 22:39:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

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問答平臺轉(zhuǎn)向內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，3招帶你切割專屬的創(chuàng)業(yè)市場

在互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，能拿到結(jié)果的是少數(shù)。想要成為少數(shù)，這3招必須要熟練地掌握——定位賽道 /流量路徑/ 成交變現(xiàn)。

你想必心里會有過這些疑問：

為什么別人的內(nèi)容能引起巨大的共鳴和轉(zhuǎn)載？

為什么同樣賣營銷課程，想到解決方案的首先是他，不是我？

為什么人家的文章能賣貨，我的觀看量都少？

當(dāng)然，除了能力差距還有就是最關(guān)鍵的，能夠系統(tǒng)的內(nèi)容創(chuàng)作思維：一個整體內(nèi)容創(chuàng)作，從定位、創(chuàng)作、流通、變現(xiàn)的整體設(shè)計和落地能力。

下面我們從定位賽道/流量路徑/成交變現(xiàn)，三方面進行分享：

第一招：定位賽道

定位一定是對標(biāo)行業(yè)第一名，賽道要選擇痛點賽道。

在新時代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：面對競爭激烈，內(nèi)容產(chǎn)能過剩嚴重、消費者的注意力嚴重稀缺的情況下。如果你不能快速獲取客戶眼球，就沒有開始交流的機會。

所以標(biāo)題和內(nèi)容都是需要快速抓取痛點，用下切技術(shù)深挖痛點，把客戶最想得到的好處，最怕得到的壞處，一針見血指出來。

什么是定位法？---你要得到什么結(jié)果，就要先把自己變成什么的人。

舉一個例子：你想成為某個領(lǐng)域的大咖，首先你就要先把自己定位成這個領(lǐng)域的專家，再快速進步成長，不斷解決這個領(lǐng)域的問題，時間久了，你自然而然地就成了大咖。

賽道定位的三個方法：

1. 找到用戶痛點，挖掘需求

用戶成交的邏輯：先有痛點，后有需求，再提出解決方案。

舉個例子：夏天來到了，在酷暑難當(dāng)中午，你心想怎么才能消暑解渴呢？

此時路口正好有商家賣冰粉，則你就會毫不猶豫就買了。這個例子中，因為天氣熱，心里難受，所以你先有了想如何消暑的問題，當(dāng)你看到冰粉時，產(chǎn)生了買水的需求，吃后消了暑，問題得到解決。

如從這個問題出發(fā)，拆分上面的案例，所以解決路徑可以是：你想怎才能消暑解渴呢？此時有個商家在賣冰粉，于是你毫不猶豫地購買了；或是你剛好看到在網(wǎng)上有一個《夏日消暑解渴2個方法》課程，于是你就買了。

由此可見，新的商機，本質(zhì)上都是商家針對同個問題的不同解決方案。

2. 反復(fù)強調(diào)廣告痛點核心詞，強化品牌

疊加的品牌勢能=內(nèi)容*時間

想必大家現(xiàn)在還會有印象腦白金的廣告詞，今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。在電梯上經(jīng)常會聽到“找工作，直接跟老板談”，boss直聘廣告印象深刻。原因就是不斷重復(fù)，反復(fù)記憶，一有這方面的需求，立馬想到了這個廣告。

3. 高緯度解決低緯度問題，總是很容易

高維認知解決低維問題，就像用手撕開一張白紙一樣簡單。

在春秋戰(zhàn)國時期，秦國作為當(dāng)時勢力最大的國家，6國聯(lián)合抵抗秦國，為此秦王甚是苦惱。名士張儀獻計化解危機。

在獻策化解危機時張儀還只是個無名小卒，但這并不影響獲得秦王認可，完全是依靠高維度的戰(zhàn)略謀略。

所以，當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容具備高維度解決方案時，就會獲得了其他內(nèi)容無法比擬的優(yōu)勢。

第二招：設(shè)計流量路徑

流量路徑，就是流量進入路徑

作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，你去做流量鏈路設(shè)計，本質(zhì)上就是從公域流量池和他人的流量池里，引導(dǎo)你的池子里做轉(zhuǎn)化，培育、催熟、成交、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹。

免費流量獲客與付費流量獲客

免費流量獲客是指在免費平臺內(nèi)搭建接觸點，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放在用戶的思路路徑和行為路中，以文案來吸引用戶轉(zhuǎn)化；付費流量獲客主要指利用品牌和產(chǎn)品通過廣告投放，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品集中曝光，實現(xiàn)短期迅速轉(zhuǎn)化和成交。

微信互推傾向于免費流量，以資源等價互換為前提。

第三招：成交變現(xiàn)

成交觸點多，增加成交次數(shù)

你要想在有限的魚塘內(nèi)，挖掘最大的用戶價值來，就需要產(chǎn)品多樣化，滿足用戶的相關(guān)需求。

不斷培育客戶信任關(guān)系，通過持續(xù)性的關(guān)懷和差異化的服務(wù)不斷催熟，將用戶轉(zhuǎn)化為我們的忠實粉絲。

舉個例子：某培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，用戶購買之后不僅可以在12個月內(nèi)反復(fù)復(fù)訓(xùn)，而且還可以免費參加學(xué)習(xí)社群，有輔導(dǎo)老師1對1指導(dǎo)，還可以幫助學(xué)員成長并對接大量自己行業(yè)資源。

這種信任鏈形成后，則會出現(xiàn)羅振宇的《邏輯思維》賣月餅的案例，雖然是學(xué)習(xí)社群知識，但出于對IP和之前建立的信任，無論他賣什么都可以持續(xù)地成交，粉絲是最貴的黃金，這也正是成交的最高境界。