視頻營銷經(jīng)典案例分析，看油管網(wǎng)紅是如何賣貨的

時間：2022-05-04 23:09:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-04 23:09:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

要說2020年最火的行業(yè)，可能就是視頻直播賣貨了吧。就連羅永浩，董明珠也加入到了社交電商這一紅利之中。受今年的疫情影響，線上渠道迎來大爆發(fā)，短視頻、直播賣貨等核心載體引來品牌商爭相下注。社交電商正處于高速增長期。根據(jù)騰訊最新披露的財報顯示，截止至2019年底，微信及WeChat合并月活躍帳戶數(shù)達到11.64億，Q4日均消息數(shù)同比增加15%。此外，以抖音、快手為代表的頭部短視頻平臺集中度進一步提升。據(jù)相關(guān)人士透露，2020年抖、快雙平臺廣告總收入將突破1000億，圍繞“短視頻+直播”所產(chǎn)生的電商GMV將達到4000億。

通過短視頻，直播帶貨的方式雖然是最近火起來的，但絕不是最近幾年才出現(xiàn)的。視頻營銷作為商業(yè)廣告的一種手段，能起到很好的吸引消費者興趣，提高產(chǎn)品曝光量的作用，因此很多公司都以視頻的方式推廣產(chǎn)品并取得了不錯的成績。今天小酷就給大家介紹一位油管鼻祖級網(wǎng)紅，可以說是視頻營銷的典范和元老。

“Will It Blend？That is the question.（它能攪拌嗎？這是個問題）”

視頻開頭，一個帶著護目鏡穿著白大褂的老人帶著微笑提問到。

在片頭后，這位老人拿著一個蘋果手機放到了桌前的攪拌機當中，并按下開關(guān)按鈕開始對手機進行攪拌。

隨著攪拌機的一陣抖動過后，Dickson取下攪拌機上的容器并倒出了一堆電子碎渣。

最后，Dickson還在視頻末尾加上一句，”是的，它可以被攪拌?！?br>
整段視頻2分左右，畫面為上世紀70年代電視節(jié)目的風格，視頻里的老人說話語氣舉止也很復古，時刻面帶微笑的表情也與他攪拌不合理事物的舉動形成鮮明反差。盡管內(nèi)容簡單粗暴，但卻令人印象深刻。

不了解的觀眾以為這是一個惡搞視頻，但這實際是專門銷售攪拌機的Blendtec公司的廣告。這家美國公司起初并不大，也沒有什么預算做廣告。老板認為自家產(chǎn)的攪拌機質(zhì)量特別好，但就是知名度不大。因此就算消費者知道這個品牌，也不敢買，因為沒有聽說過根本。Blendtec公司的CEO Dickson想到了一個很好的點子來宣傳公司的攪拌機，就是把各種各樣的東西放到攪拌機里進行攪拌，看看能否被攪拌成渣。

剛開始Dickson只是把薯條可樂漢堡等還算正常的東西放到里面攪拌，但Dickson想讓視頻做的更離譜一些，開始攪拌高爾夫球。

這條視頻發(fā)布一天后就有了170萬點擊率，且根據(jù)官方統(tǒng)計有近一半看過視頻的用戶前往公司官網(wǎng)瀏覽商品，且15%的用戶進行了購買。

找到視頻風格方向的Dickson自此之后便在離譜的路上越走越遠了，從游戲光碟到爆米花可樂，再到高爾夫球無一幸免。其中最經(jīng)典的是每年Dickson都要攪拌最新一代蘋果手機給觀眾看。

2013年，“土豪金”伴隨iPhone5s火遍全球，國內(nèi)外無數(shù)人在蘋果旗艦店門口徹夜排隊一機難求的時候，Dickson則拿出了全部顏色的iPhone5c，以及一個土豪金的iPhone5s，再次把它們分別放進兩個攪拌機里，在眾目睽睽之下將他們變成一堆碎金屬。

意識到人們對自己的關(guān)注后，Dickson和自己的攪拌機公司干脆把這些攪碎的蘋果電子產(chǎn)品殘渣放到了eBay上進行售賣，標價甚至達到了900美元。而隨著一“Will It Blend”系列短小魔性，粗暴獵奇的前衛(wèi)品質(zhì)逐漸吸引了當時的互聯(lián)網(wǎng)用戶，視頻很快在北美引發(fā)了病毒式傳播。其中數(shù)個視頻很快收獲了百萬點擊量，評價也出乎意料的好。

更主要的是，短短兩年時間里，Blendtec的公司官網(wǎng)點擊量增加了六倍，旗下高端攪拌機銷售額翻了五倍?？梢哉f，公司CEO Dickson當初宣傳產(chǎn)品的目標已經(jīng)達成了。

此時的“Will It Blend”系列對于網(wǎng)友而言，已經(jīng)不僅限于一個推銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告了，它幾乎成為一個節(jié)目，無數(shù)人都對“下一個將攪拌什么”充滿了期待。

可惜，隨著視頻內(nèi)容的過于重復，加上可供攪拌的選擇越來越少，“Will It Blend”的點擊率和影響力正在逐漸下滑，更新速度也大不如從前。不過很顯然，以商業(yè)角度來看“Will It Blend”無疑是最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。就算拿到今天，其商業(yè)思路也值得眾多想通過短視頻帶貨的公司值得學習借鑒。

短視頻的帶貨的方式可以更直觀的展示商品，和用戶之間有更多的互動，是當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢。但是視頻的構(gòu)思和拍攝需要從創(chuàng)意、臺詞、后期、發(fā)布、分析、渠道、優(yōu)化都注意到，才可以創(chuàng)作出一個高曝光量的視頻。這需要一個團隊長時間的設(shè)計和操作，分析用戶心理，進行用戶畫像分析。當然這不是一撮而就的，需要從一個個視頻當中探索經(jīng)驗，逐步優(yōu)化。隨著抖音、快手以及后起之秀的微信視頻號的完善，創(chuàng)作者展示的機會也越來越多。創(chuàng)作者和商家也要借此時機，創(chuàng)作出能像Will it blend案例這樣成功的商業(yè)廣告。