深度！互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如何避重就輕？還原流量大咖推廣的魔鬼細(xì)節(jié)

時(shí)間：2022-05-04 23:51:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 23:51:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)廣告市場(chǎng)份額為6768億元，而互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)份額為2957億，占到了43.6%，而且這一比例還在繼續(xù)上升。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員來說，這是一個(gè)最好的時(shí)代也是一個(gè)壞的時(shí)代，時(shí)代呼喚著我們發(fā)揮小宇宙幫助企業(yè)和品牌脫穎而出，但也常常會(huì)困于網(wǎng)絡(luò)推廣渠道眾多，不知如何避重就輕。今天為大家盤點(diǎn)一下流量大戶推廣的常用套路，還原成功案例背后的魔鬼細(xì)節(jié)。

要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，首先要搞清楚客戶在哪里，也就是我們常說的流量分析。網(wǎng)絡(luò)上的流量主要來源于以下幾方面：（1）搜索流量。就是用戶在百度、搜狗等搜索引擎上的直接搜索；（2）微信流量，對(duì)于品牌來說主要是公眾號(hào)流量和朋友圈廣告流量。（3）各種信息流應(yīng)用，基于算法推薦的各種應(yīng)用產(chǎn)品，包括今日頭條、騰訊新聞等綜合類應(yīng)用，也包括抖音、小火山視頻、暴走漫畫等細(xì)分門類的應(yīng)用；（4）各類門戶網(wǎng)站、論壇和B2B平臺(tái)。

當(dāng)然除了以上這些，還有近年來造就了馮提莫們火爆的直播平臺(tái)，但是直播平臺(tái)的營(yíng)銷暫時(shí)還不算成熟，所以今天不討論。

知道了流量在哪里，下面就是如何利用各種渠道開展推廣了。

1、利用搜索進(jìn)行品牌基礎(chǔ)信息曝光

無論是企業(yè)品牌、加盟商、代理商還是各大電商平臺(tái)的個(gè)人店長(zhǎng)，大家都知道搜索流量的重要，為什么？因?yàn)楫?dāng)我們聽到一個(gè)新的名詞時(shí)，大家都習(xí)慣了百度一下。那怎樣讓自己的信息在百度上顯示呢？

你需要把品牌和產(chǎn)品信息包裝成高質(zhì)量的軟文，根據(jù)推廣的策略在文章中植入各類關(guān)鍵詞，然后發(fā)布在一些高權(quán)重的網(wǎng)站上例如：網(wǎng)易、鳳凰、大洋網(wǎng)等，讓百度蜘蛛（百度中抓取網(wǎng)頁信息的算法）抓取。簡(jiǎn)單來說就是整理文章，發(fā)布文章兩步。這屬于SEO（搜索引擎優(yōu)化）的范疇。關(guān)于如何整理文章這里不詳細(xì)闡述，以后我還會(huì)發(fā)布文章專門說明。

這里給大家分享一下如何選擇媒體發(fā)文章，選擇網(wǎng)站媒體需要看幾個(gè)重要的指標(biāo)，包括：網(wǎng)站權(quán)重、收錄率、價(jià)格等。如下圖：

這是從媒體比價(jià)網(wǎng)（http://www.meitibijia.com）上截下來的圖，它是一個(gè)聚合了各種主流網(wǎng)絡(luò)媒體資源的網(wǎng)站，上面顯示了各類主流網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)稿指標(biāo)，而且各項(xiàng)指標(biāo)都有說明，我做SEO的時(shí)候也經(jīng)常在上面發(fā)稿。

除了做品牌信息曝光以外，SEO還有一些非常規(guī)操作，利用得好可以很好的收割流量。下面舉個(gè)小栗子：

之前在宮鑫老師（品眾首席優(yōu)化師）的訪談中，宮鑫老師提到了一個(gè)案例：虎撲步行街曾經(jīng)有人大量發(fā)軟文，都包含了一個(gè)詞：艾菲迪克，這實(shí)際上是一個(gè)男性成人用品；這個(gè)團(tuán)隊(duì)在各種文庫，貼吧，論壇大量發(fā)軟文，刷用戶的好奇度，然后用SEO和SEM做流量收割，靠這種方法每天能拿3-4萬塊錢的流量。這是怎么做到的呢？

原理很簡(jiǎn)單，其實(shí)“艾菲迪克”這個(gè)詞是比較生僻和小眾的，由于搜索需求不大，因此百度上收錄的內(nèi)容也比較少，做排名的競(jìng)爭(zhēng)自然就少。這個(gè)團(tuán)隊(duì)首先通過搜索優(yōu)化做好這個(gè)關(guān)鍵詞在百度首頁的內(nèi)容布局，然后刷軟文提高這個(gè)詞的搜索量（批量發(fā)軟文極其便宜），相當(dāng)于人為放大了流量，這樣當(dāng)用戶搜索這個(gè)詞的時(shí)候展現(xiàn)的就是自己的軟文內(nèi)容，而且非常精準(zhǔn)，能起到導(dǎo)流的內(nèi)容。

2、做好公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)建立品牌社群

公眾號(hào)發(fā)展到了今天，可以說已經(jīng)成為了企業(yè)對(duì)外溝通的窗口，大到品牌理念的傳遞，小到線上線下活動(dòng)的發(fā)起和引流，都離不開微信社交生態(tài)的運(yùn)用。公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)需要做好以下幾點(diǎn)：

第一：取個(gè)好一點(diǎn)的名字。以“App開發(fā)團(tuán)隊(duì)”這個(gè)公眾號(hào)為例，里面包含了核心的兩個(gè)關(guān)鍵詞”App“，”App開發(fā)“，他們的核心業(yè)務(wù)就是App定制開發(fā)，所以靠自然關(guān)鍵字搜索關(guān)注的用戶，都屬于比較精準(zhǔn)的用戶群體。而且他們進(jìn)行了微信認(rèn)證，所以在微信搜索”App“或”App開發(fā)”關(guān)鍵字時(shí)，賬號(hào)都排在第一或第二位，大概每天都會(huì)有3-10個(gè)用戶通過微信搜索關(guān)注。（由于現(xiàn)在的公眾號(hào)數(shù)量太多，目前可能已經(jīng)過了這個(gè)紅利期）

第二：做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。這是運(yùn)營(yíng)好公眾號(hào)的重心之重。很多人申請(qǐng)了公眾賬號(hào)后，要不就完全不去打理，要不就狂發(fā)廣告，試想一下這樣的公眾號(hào)，會(huì)吸引到用戶去關(guān)注嗎？平時(shí)挑選一些質(zhì)量較高，對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容（特別是跟公司的業(yè)務(wù)或潛在客戶群體相關(guān)的資訊）進(jìn)行推送。好的內(nèi)容會(huì)吸引用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，在文章的底部加入了公司業(yè)務(wù)宣傳的配圖，以此達(dá)到吸粉和宣傳的效果。

第三：做好用戶的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。再多的粉絲，再大的閱讀量，如果沒有得到轉(zhuǎn)化的話，都是沒有價(jià)值的。所以平時(shí)如果有用戶發(fā)信息咨詢的話，應(yīng)該盡快做出回應(yīng)，重視用戶的每一個(gè)問題。此外，通過各種話題和活動(dòng)來增加用戶的粘性，深度挖掘用戶的價(jià)值也是非常重要的，這點(diǎn)大家可以關(guān)注一下小米社區(qū)和羅友會(huì)（邏輯思維的社群）。

3、利用自媒體擴(kuò)大信息流應(yīng)用的聲量

各種信息流應(yīng)用集中了巨大的流量，那我們可以通過什么途徑去獲得這些流量呢？說到這點(diǎn)不得不說近年強(qiáng)勢(shì)崛起的自媒體，這是各種信息聚合平臺(tái)為了能讓用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作而推出的產(chǎn)品。主流的自媒體平臺(tái)有：今日頭條的頭條號(hào)，百度的百家號(hào)，搜狐的搜狐號(hào)、騰訊的企鵝號(hào)、阿里的大魚號(hào)、網(wǎng)易的網(wǎng)易號(hào)等等。

你可能會(huì)問這些自媒體有啥用？這么說吧，這些自媒體上發(fā)布的信息，會(huì)在對(duì)應(yīng)的多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行同步的分發(fā)，而且算法會(huì)按文章的主題推薦給感興趣的人，可以說是非常精準(zhǔn)的流量。自媒體的影響力可見一斑。

那怎樣才能做好自媒體的推廣呢？一般有兩種方式，第一運(yùn)營(yíng)好自己的自媒體；第二把軟文內(nèi)容或者廣告投放在別人的自媒體賬號(hào)，擴(kuò)大自媒體上的聲量；當(dāng)然你也可以在信息流平臺(tái)上直接進(jìn)行廣告投放，但這是砸錢的做法。

前面兩種方式建議可以配合來做。你可以先申請(qǐng)一些相關(guān)行業(yè)的自媒體賬號(hào)，然后定期更新一些高質(zhì)量的行業(yè)文章去吸引用戶關(guān)注，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在一些文章中植入自己的品牌信息。當(dāng)然這些信息是對(duì)用戶有幫助的，這樣除了能為我們帶來轉(zhuǎn)化，也能真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值。這也是邏輯思維們常用的套路，先用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，建立起品牌信任感，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

不過人的精力畢竟是有限的，市場(chǎng)上的自媒體類型眾多，如果團(tuán)隊(duì)不是特別大的話，也很難運(yùn)營(yíng)好這么多的自媒體。因此，你應(yīng)該有的放矢選擇部分自媒體來申請(qǐng)賬號(hào)。如果需要在其他的自媒體上發(fā)軟文，可以利用一些平臺(tái)進(jìn)行投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在多個(gè)信息流平臺(tái)的聲量。關(guān)于自媒體投放的行情，上面提到的媒體比價(jià)網(wǎng)也有非常詳細(xì)信息（價(jià)格、案例、粉絲數(shù)等），一般投自媒體都在5元一篇左右。

上面的文章中我只列舉了幾種個(gè)人認(rèn)為投入相對(duì)較少，而產(chǎn)出效果還不錯(cuò)的推廣方式。當(dāng)然還有很多的推廣途徑這里沒有細(xì)說，如果你有更好的推廣方法不妨提出來分享，大家一起探討。