醫(yī)療網(wǎng)站不做競(jìng)價(jià)該如何做醫(yī)院網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣

時(shí)間：2022-05-31 07:21:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-31 07:21:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

很多民營(yíng)醫(yī)院的業(yè)績(jī)90%來(lái)自于線上，那線上的手段主要是哪些呢？主要是競(jìng)價(jià)，這其中百度占大部分、360、搜狗、谷歌(2014年前部分醫(yī)院也是會(huì)操作的)、其次是SEO(這里面的SEO涉及面比較廣)、第三方返點(diǎn)網(wǎng)(類(lèi)似無(wú)憂愛(ài)美、淘美商城等等)、新媒體(微信、QQ群、微博、陌陌等等產(chǎn)品)、第三方垂直網(wǎng)站合作(39健康網(wǎng)、120ASK、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等等)。

但隨著4月份莆田系醫(yī)療跟百度鬧掰之后，就有很多項(xiàng)目主管開(kāi)始考慮如果民營(yíng)醫(yī)院不做競(jìng)價(jià)了，該如何做醫(yī)療網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)呢（之前我也曾在億企邦《百度競(jìng)價(jià)暫停后該怎么推廣網(wǎng)站》一文中跟大家做過(guò)一些介紹，有興趣的站長(zhǎng)可以先看下）？又該如何做業(yè)績(jī)呢？

一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)療網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣包括：網(wǎng)站優(yōu)化、新聞源、子域名承包、對(duì)外合作(聚點(diǎn)關(guān)鍵詞、360刷關(guān)鍵詞)等，在此，我們不妨先詳細(xì)的分解一下：

1、網(wǎng)站SEO優(yōu)化

網(wǎng)站SEO即是網(wǎng)站優(yōu)化，主要就是通過(guò)SEO優(yōu)化來(lái)做關(guān)鍵詞排名，通過(guò)這些關(guān)鍵詞的搜索引導(dǎo)客戶進(jìn)入醫(yī)療網(wǎng)站，進(jìn)行點(diǎn)擊溝通交流，低成本重要手段。

首先，需要確定一個(gè)官網(wǎng)網(wǎng)站，其他為輔站點(diǎn)，所有的網(wǎng)站均需要優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞排名，這也是比較容易的，而且大家應(yīng)該知道品牌詞轉(zhuǎn)化率是很高的，除了一些站內(nèi)是SEO優(yōu)化（具體可查看億企邦《醫(yī)療網(wǎng)站該如何做站內(nèi)SEO優(yōu)化》的相關(guān)介紹），我們還需要從關(guān)鍵詞的角度做些策略調(diào)整，比如以下幾點(diǎn)：

①、做好站點(diǎn)的品牌詞布局，品牌站點(diǎn)至少2個(gè)（這就好比京東，不明白的請(qǐng)百度搜索京東），因?yàn)樽约业钠放圃~沒(méi)有道理搜索的時(shí)候不是自己的。

②、做你醫(yī)院優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的站點(diǎn)(2個(gè)站點(diǎn)，如果你醫(yī)院優(yōu)勢(shì)是口腔修復(fù)，那就可以2個(gè)口腔修復(fù)的站點(diǎn)：一個(gè)口腔修復(fù)行業(yè)站點(diǎn)，一個(gè)口腔修復(fù)長(zhǎng)尾站點(diǎn))。

③、做行業(yè)詞的站點(diǎn)，比如：北京整形醫(yī)院、蘇州口腔醫(yī)院、平頂山婦科醫(yī)院，代表你行業(yè)的關(guān)鍵詞屬性站點(diǎn)，至少2個(gè)站。

例如：通過(guò)歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)江蘇客戶很多，即可以搶當(dāng)?shù)鼐€上優(yōu)化關(guān)鍵詞資源，比如江蘇整形醫(yī)院、南京口腔醫(yī)院等，前提是有一定的歷史數(shù)據(jù)，否則很難分析。

④、做一個(gè)你們醫(yī)院常駐專(zhuān)家或者很厲害又或者很受消費(fèi)者喜歡的專(zhuān)家的站點(diǎn)，這樣的站點(diǎn)一個(gè)即可，另外可以用以上任何一個(gè)站點(diǎn)幫助優(yōu)化這樣的專(zhuān)家即整合營(yíng)銷(xiāo)。

⑤、做一個(gè)產(chǎn)品的站點(diǎn)、長(zhǎng)尾或者行業(yè)站點(diǎn)，如果你們醫(yī)院擅長(zhǎng)走低價(jià)，比如玻尿酸、肉毒素等。

⑥、做一些熱門(mén)公立醫(yī)院關(guān)鍵詞，不過(guò)這一點(diǎn)億企邦建議大家根據(jù)各自醫(yī)院情況來(lái)操作。

⑦、做一個(gè)第三方網(wǎng)站(比如口腔、眼科、整形)優(yōu)化各家醫(yī)院的關(guān)鍵詞引流。

2、新聞源

歷年來(lái)的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣都是擺脫不了新聞源推廣，一直所承載的角色都很重要，雖然有一段時(shí)間不好，不過(guò)卻是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，選擇合適的新聞源供應(yīng)商很重要，有些供應(yīng)商會(huì)幫助優(yōu)化關(guān)鍵詞、有些卻是不管不問(wèn)的。

新聞源從原來(lái)低質(zhì)量的內(nèi)容，到如今講究用戶體驗(yàn)的推廣，新聞源也在不斷的創(chuàng)新中(用戶體驗(yàn)的定制頁(yè)面，類(lèi)似專(zhuān)題)，新聞源的技巧(長(zhǎng)尾詞匹配短詞、內(nèi)容同質(zhì)化放JS、新聞源外鏈中的外鏈等)。

3、購(gòu)買(mǎi)子域名

就是尋找一些知名門(mén)戶網(wǎng)站、流量高的網(wǎng)站協(xié)商購(gòu)買(mǎi)一個(gè)子域名，比如sohu站點(diǎn)開(kāi)通口腔的方法優(yōu)化一樣，為什么這樣操作呢？

因?yàn)橹军c(diǎn)流量高、權(quán)重高，也就是借力推廣優(yōu)化操作，不妨你搜索自己醫(yī)院的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎是否有這樣的，另外，還有很多SEO人員用這種方法來(lái)做品牌詞的推廣，主要也就是借助這些權(quán)威平臺(tái)為自己的醫(yī)療品牌樹(shù)立權(quán)威性（具體可查看億企邦《如何低成本高質(zhì)量地進(jìn)行醫(yī)療品牌建設(shè)》的相關(guān)介紹）。

4、對(duì)外關(guān)鍵詞合作

把一批關(guān)鍵詞給一些服務(wù)公司，這些公司通過(guò)各種作弊和非作弊手段使這些關(guān)鍵詞達(dá)到首頁(yè)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)付費(fèi)的手段做關(guān)鍵詞排名。

以上是介紹SEO相關(guān)信息，不過(guò)傳統(tǒng)的網(wǎng)站SEO時(shí)間都是3個(gè)月以內(nèi)才會(huì)見(jiàn)效，另外移動(dòng)端的SEO手段跟PC基本類(lèi)似，思路一樣，人員沒(méi)有7到8個(gè)專(zhuān)職也是很難完成的，這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)的站群SEO就會(huì)被利用起來(lái)操作。

5、第三方返點(diǎn)網(wǎng)

對(duì)于第三方返點(diǎn)網(wǎng)，一般傭金比例20%到30%都是沒(méi)有問(wèn)題，唯一的思路是很多醫(yī)院都希望第三方多派單，以至于所有項(xiàng)目多會(huì)派，導(dǎo)致很多由于價(jià)格問(wèn)題，不精準(zhǔn)浪費(fèi)彼此時(shí)間，客戶還沒(méi)有成交。

億企邦在這里建議大家可以把自己醫(yī)院優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拿出來(lái)給到第三方推薦（比如你醫(yī)院主要做口腔的，其他的項(xiàng)目就不要推薦了、做眼部整形就不要推薦胸部整形了，可能價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)等等）。

6、新媒體

這里所說(shuō)的新媒體，主要就是：微信、QQ群、微博、陌陌等等產(chǎn)品（具體可查看億企邦《新媒體營(yíng)銷(xiāo)為什么越來(lái)越被企業(yè)看重》的相關(guān)介紹）。

微信和微博大概方向可以跟以上介紹的SEO一樣(官方微信、官方微博、項(xiàng)目微信、項(xiàng)目微博、專(zhuān)家微信、專(zhuān)家微博、行業(yè)微信、行業(yè)微博等)通過(guò)操作方法微博SEO、微信SEO達(dá)到短詞獲取排名截取一定的流量(如果你的醫(yī)院是大品牌，家喻戶曉，這招很奏效)。

據(jù)億企邦了解，很多的醫(yī)院都在做新媒體，沒(méi)有一家做的非常好，大家處于摸索中(潛力很大)，人員沒(méi)有4個(gè)人也無(wú)法玩起來(lái)。

7、第三方垂直網(wǎng)站

第三方垂直網(wǎng)站主要就是：掛號(hào)網(wǎng)、39健康網(wǎng)、120ASK、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等等，這樣作用有兩個(gè)：一種是該平臺(tái)流量大，幫助醫(yī)院倒流量。

另外一種是搜索關(guān)鍵詞排名入口流量，39健康網(wǎng)、120ASK、尋醫(yī)問(wèn)藥，因?yàn)檫@2個(gè)平臺(tái)關(guān)鍵詞排名還不錯(cuò)，可以帶來(lái)一些對(duì)話量等。

除此之外，還可以做些線下的推廣渠道（地鐵報(bào)紙、線下實(shí)體店客戶資源合作等）、購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商務(wù)通信息(這一點(diǎn)大家操作謹(jǐn)慎，道德問(wèn)題，不過(guò)據(jù)億企邦了解很多家醫(yī)院有這么操作的，效果還不錯(cuò))。

8、借鑒電商行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

在此，億企邦建議從事醫(yī)療行業(yè)的人員跳出醫(yī)療行業(yè)的思維去思考，傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)就是為了增加醫(yī)院的初診量，建議大家參考電商行業(yè)的產(chǎn)品粘性，你要思考下你所在的醫(yī)院是否有這樣服務(wù)具備粘性的，比如口腔、整形、SPA等，比如我今天洗了牙，我一個(gè)月后還需要洗牙的，那我通過(guò)什么樣的方法在來(lái)這家醫(yī)院做項(xiàng)目了。

①、短信

很多醫(yī)院都有這樣的服務(wù)，很少有醫(yī)院有利用的好，短信發(fā)送的時(shí)間、短信發(fā)送的人群、人群的屬性、節(jié)假日短信如何來(lái)發(fā)送。

②、為老客戶多舉辦一些活動(dòng)

可以是單獨(dú)的線上和線下，線上結(jié)合線下都可以，優(yōu)惠活動(dòng)和沙龍活動(dòng)，對(duì)于更多的營(yíng)銷(xiāo)方式，大家可查看億企邦《民營(yíng)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)常用的10種營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段》的相關(guān)介紹。

③、郵件營(yíng)銷(xiāo)

不知道各位同行是否有這樣的感受，在一家知名電商買(mǎi)來(lái)一些產(chǎn)品，它會(huì)經(jīng)常的給發(fā)一些優(yōu)惠活動(dòng)郵件、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)。

以上就是線上的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，需要對(duì)用戶人群進(jìn)行篩選，針對(duì)不同的人群來(lái)發(fā)送不同的內(nèi)容，這種方法可以幫助一家老醫(yī)院帶入一定的業(yè)績(jī)，好比一家電商有10萬(wàn)消費(fèi)客戶，不怎么推廣，不挖掘新客戶，一年這家電商的生意也會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)的。

挖掘一個(gè)新客戶不如維護(hù)好一個(gè)老客戶，這點(diǎn)線上是同樣重要，如果是老客戶沒(méi)有維護(hù)好，不僅僅他可能下次不來(lái)，更嚴(yán)重的可能會(huì)給醫(yī)院打來(lái)一定的負(fù)面信息。

最后，大家不妨多去思考把一些電商行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段借鑒用到醫(yī)療里面來(lái)，億企邦預(yù)言醫(yī)療電商化的春天也即將到來(lái)（比如醫(yī)療的網(wǎng)站、微信、結(jié)合微店來(lái)操作）。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

民營(yíng)醫(yī)院通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅在于通過(guò)服務(wù)本身吸引一定量的患者保證收益，同時(shí)也要注重醫(yī)療環(huán)境、市場(chǎng)定位、服務(wù)流程等各方面的整體效用，從而樹(shù)立起品牌形象滿足醫(yī)院長(zhǎng)期發(fā)展的需求，使民營(yíng)醫(yī)院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì)地位。