中小企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

時間：2022-05-05 09:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-05 09:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

三月過去將近一半了，正所謂一年之計在于春，很多中小企業(yè)都為今年怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷而發(fā)愁?，F(xiàn)在市面上的網(wǎng)絡(luò)公司太多了，每天被各種推銷電話搞得很是厭煩，更何況現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)推廣公司在很多企業(yè)印象中口碑不是很好。

但是任何一個企業(yè)負(fù)責(zé)人都知道信息時代的今天，企業(yè)現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)宣傳就跟十年前做個牌匾一樣的普及。可能做推廣不一定有效果，但是不做推廣一定不會有效果。所以垚鑫科技老于今天為大家詳細(xì)全面的分析一下2018年中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷：

一、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品有哪些？

1、競價排名（SEM）
競價排名推廣，比如有百度推廣、360推廣、搜狗推廣等（吉林省均有獨(dú)家代理商）SEM采用競價排名的方式進(jìn)行推廣，優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)想要的任何關(guān)鍵詞都可以排名在某個搜索引擎的前幾名，后臺智能操作靈活可以設(shè)定預(yù)算和地區(qū)以及推廣時間段。但是所有的SEM(競價排名)均按點(diǎn)擊收費(fèi)，而且是所有的同行業(yè)相同的關(guān)鍵詞都是實時競價的，也就是說推廣位置的數(shù)量有限，你想要排在指定的位置，必須關(guān)鍵詞的出價要超過同行，容易引發(fā)惡意競爭、產(chǎn)生不必要的無效點(diǎn)擊費(fèi)用。適合一些大品牌、非常不差錢的企業(yè)。
2、網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)

網(wǎng)站優(yōu)化是利用搜索引擎的抓取收錄規(guī)則，采用一些必要的技術(shù)手段對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，對網(wǎng)站整體進(jìn)行關(guān)鍵詞的布局，或增加外鏈等操作，使網(wǎng)站的部分關(guān)鍵詞能在一段時間內(nèi)在搜索引擎內(nèi)排名靠前，為網(wǎng)站帶來免費(fèi)流量。優(yōu)勢就是價格低廉，節(jié)約成本，不怕惡意點(diǎn)擊。但是相對也有自己的局限比如說關(guān)鍵詞較長（帶地區(qū)詞），見效時間較慢，關(guān)鍵詞數(shù)量有限且排名位置常有波動。網(wǎng)站優(yōu)化目前可是廣為吉林省的中小企業(yè)所詬病，口碑確實不敢恭維。個人總結(jié)原因如下：
a、因為優(yōu)化本身就不可能像競價排名那樣只要花錢了排名就瞬間上去，是需要時間和細(xì)致的操作的，東北人本身的急躁，所以誰愿意為了一兩個關(guān)鍵詞等一兩個月呢？
b、搜索引擎抓取規(guī)則越來越智能，作弊操作容易遭K。同時受搜索引擎算法影響同時網(wǎng)站關(guān)鍵詞會有浮動，排名不穩(wěn)定。
c、中小的網(wǎng)站所能容下的關(guān)鍵詞不超過十個，關(guān)鍵詞數(shù)量少外加上關(guān)鍵詞比較少，導(dǎo)致曝光量低而沒有效果。
d、最重要的一點(diǎn)就是很多企業(yè)的銷售為了自己的業(yè)績在談單前期進(jìn)行誤導(dǎo)或者沒有如實告知，導(dǎo)致推廣效果與前期想象的差距特別巨大。
e、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)銷售流動特別大，銷售離職導(dǎo)致客戶成了“孤兒單”，客服的服務(wù)質(zhì)量跟不上，企業(yè)合作之后缺少效果回訪。
f、吉林省網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)量多，產(chǎn)品種類多、效果參差不齊，不排除一些惡劣的公司只是給客戶套了一個模板站再簡單的添加幾個標(biāo)簽收了幾千元上萬元，也叫網(wǎng)絡(luò)推廣了，做完了網(wǎng)站常年不更新。
那么網(wǎng)站優(yōu)化有用嗎？當(dāng)然有用了，很多公司都自己聘請專業(yè)的SEO專員進(jìn)行網(wǎng)站的維護(hù)和優(yōu)化，但是網(wǎng)站優(yōu)化是一個長期的過程，是深耕細(xì)作的結(jié)果，不可急于求成。總之現(xiàn)在給一個網(wǎng)站做好SEO絕非易事，企業(yè)在選擇初期要結(jié)合自己所經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行選擇，而且要做好心理準(zhǔn)備不要有過高的推廣預(yù)期，如果想花錢做網(wǎng)站的優(yōu)化，建議要全面的了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行全面評估要有最低的效果預(yù)期承諾，而且要跟網(wǎng)絡(luò)公司協(xié)定好做優(yōu)化的具體操作流程和一整年（或多年）的可量化的操作方案（如幾天更新一篇文章、是否原創(chuàng)、外鏈的發(fā)布數(shù)量、圖片的替換修改等等。偏向服務(wù)的定制化）或者進(jìn)行預(yù)付款的方式合作，即先交納一部分款項，在上詞或達(dá)到初步約定效果之后交納剩余尾款。 3、微信營銷
最近兩年“微信營銷”看上去特別的火，每個人多多少少都聽說過，但是很多公司都掛羊頭賣狗肉，打著微信營銷的旗號結(jié)果只是為企業(yè)做個微信公眾平臺，最多平臺里面置入一個企業(yè)官網(wǎng)（或商城網(wǎng)站）。經(jīng)過了這幾年的市場的成熟，很多企業(yè)都會自主的搭建微信公眾平臺了，所以這些網(wǎng)絡(luò)公司也都轉(zhuǎn)型了。其實真正所有的微信營銷是一個綜合的、適合特定行業(yè)的一套完整營銷體系，并不適合中小企業(yè)尤其是生產(chǎn)加工制造業(yè)。很多企業(yè)并不知道官方的微信朋友圈廣告只能通過“騰訊社交廣告營銷平臺”即原來的“廣點(diǎn)通”后臺自助申請開通，想做朋友圈廣告完全可以自己單獨(dú)在微信公眾平臺操作開通并不需要借助第三方話費(fèi)不必要的廣告費(fèi)用。(垚鑫科技合作任何一個網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品均贈送或者培訓(xùn)微信公眾平臺搭建服務(wù)哦！)
說到微信營銷不得不提微信小程序，算是2017年風(fēng)口浪尖的產(chǎn)品了，實際上微信小程序當(dāng)然有自己的優(yōu)勢了，我認(rèn)為它其實最大的好處為自己的手機(jī)減負(fù)了，原來看騰訊視頻、玩斗地主都需要下載APP，現(xiàn)在只需要打開微信往下一拉就能斗地主了，確實方便。那么微信小程序到底適不適合當(dāng)成一個純的營銷工具呢？這個不可一概而論的，比如你的企業(yè)是做機(jī)械設(shè)備的，客戶群體不廣，不推薦做小程序。但如果你的企業(yè)是服務(wù)型的，且原來有自己的APP，那么強(qiáng)烈推薦開發(fā)自己的微信小程序。如果你只是要跟個風(fēng)，想體驗一下最新的騰訊產(chǎn)品，那么推薦你門店小程序，重點(diǎn)是這個完！全！免！費(fèi)！
總之，做微信營銷還是有一定的效果的，但是不是什么行業(yè)都適合，推薦的行業(yè)：a、目標(biāo)客戶群體比較廣的行業(yè)（婚紗影樓、裝修服務(wù)）。b、品牌推廣（汽車、房產(chǎn)、購物網(wǎng)）。c、游戲。d、社交類等等。
4、信息流廣告
信息流廣告也是最近兩年才流行的，平時我們?yōu)g覽一些大的新聞APP（新浪新聞、今日頭條等）或者是一些社交、視頻APP（陌陌、愛奇藝等）都會發(fā)現(xiàn)在瀏覽的時候會發(fā)現(xiàn)有很不起眼的“廣告”兩個字，沒錯這個就是信息流廣告?，F(xiàn)在各大搜索引擎、瀏覽器也都推出了信息流廣告了。信息流廣告之所以火是因為確實流量巨大，而且對目標(biāo)人群有一定的大數(shù)據(jù)。但是也有自身的弊端，比如按曝光量收費(fèi)，也就是說別人看一眼就要花錢，想要提高展現(xiàn)量需要進(jìn)行實時的競價。因此企業(yè)在做信息流廣告前也要定好位，如果企業(yè)目前群體廣（如金融服務(wù)、醫(yī)療等）而且資金豐富，可以嘗試投信息流廣告，但是如果你的企業(yè)只是中小企業(yè)，預(yù)算有限且目標(biāo)客戶并不是每一位老百姓那么就需要謹(jǐn)慎考慮了。
5、垂直行業(yè)網(wǎng)站/信息分類網(wǎng)站
像58同城、汽車之家等等，這些平臺網(wǎng)站當(dāng)然是非常適合相對應(yīng)的行業(yè)了，比如說搬家公司、家政保潔公司想做互聯(lián)網(wǎng)廣告首選當(dāng)然是58同城等生活服務(wù)網(wǎng)站了或是律師行業(yè)做個找法網(wǎng)的會員、汽車4s店做個汽車之家會員都是一點(diǎn)毛病都沒有。當(dāng)然隨著一些平臺發(fā)展的越來越大會有一些不親民的所謂條款或者硬性要求這里就不多贅述了。

以上是垚鑫科技總結(jié)的一些吉林省本地的常見的互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品，當(dāng)然還有一些其他的比如說Google推廣、APP開屏、門戶網(wǎng)站開屏等等，因為這些比較適合大型企業(yè)品牌宣傳，這里就不一一介紹了。

二、中小企業(yè)該如何選擇2018年的網(wǎng)絡(luò)推廣呢？
對于企業(yè)來說，如何選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳，最重要的是要給自己的行業(yè)和目標(biāo)客戶定好位，以及明確好自己的推廣目的并結(jié)合自己的推廣預(yù)算。建議如下：

1、行業(yè)和目標(biāo)客戶定位
如果你是做搬家等家政服務(wù)的，當(dāng)然推薦你做58同城這類的生活服務(wù)平臺，如果你的企業(yè)是做裝修且是家裝的推薦首選58同城，如果是做工裝的推薦首選百度競價或網(wǎng)站優(yōu)化。越是冷門的行業(yè)，越推薦搜索引擎包年推廣?？傊绻愕目蛻裟壳胺浅５膹V泛如果是針對每一個老百姓，推薦行業(yè)網(wǎng)站或者微信營銷或信息流，不推薦搜索引擎推廣。如果你的行業(yè)是針對企業(yè)服務(wù)的或者生產(chǎn)加工制造業(yè)，推薦首選百度競價或網(wǎng)站優(yōu)化。舉個例子比如你做大米零售的，一斤賺3毛錢，那么你應(yīng)該選好一個人流大的門市或者商超而不是網(wǎng)絡(luò)營銷，如果你是做大米招商的或者特種大米的，那么你就應(yīng)該考慮下網(wǎng)絡(luò)營銷了，就是這個意思。

2、自己的推廣目的
大多數(shù)企業(yè)只有一個目的就是能通過網(wǎng)絡(luò)推廣賺錢，其實這個就太寬泛了，實際上不同的企業(yè)做推廣的直接目標(biāo)是不一樣的，比如初創(chuàng)公司沒有客戶，那么第一階段最該考慮的是新客戶量其次考慮的才是成本。再比如一些企業(yè)只想讓老客戶或者給線下的宣傳提供一個互聯(lián)網(wǎng)的著陸點(diǎn)，那么那么就建議只做一個官網(wǎng)結(jié)合一些問答、知道、和基礎(chǔ)SEO就夠了。像康師傅肯德基必勝客這類企業(yè)全面做廣告，其實是為了打品牌。因此在做推廣前期要明確自己的推廣目的，比如：你只想讓別人搜索你的公司名搜索到你，那么做個網(wǎng)站就足夠了；如果你想讓客戶搜索你的產(chǎn)品/服務(wù)搜索到你，那么你就做競價排名或者優(yōu)化；如果你想要短時間內(nèi)打造一件爆款需要大量的銷售量推薦你做自媒體微信大號或信息流廣告（成本很高、風(fēng)險較大）。如果是汽車廠家推出一臺旗艦車型，就推薦做各大APP開屏、或各大品牌廣告。

3、結(jié)合預(yù)算并理性看待性價比
在推廣過程中，每個人都想花最少的錢，享受到最好的效果。實際上這是不可能的，畢竟開著QQ怎么也踹不出大奔的感覺，就是這個道理。
如果你手里預(yù)算豐富且是產(chǎn)品/服務(wù)針對企業(yè)的，目標(biāo)客戶群體并不是很廣泛推薦搜索引擎推廣競價，在合理的控制范圍內(nèi)隨便花！如果預(yù)算固定，就推薦設(shè)定好一部分的競價預(yù)算+靠譜的優(yōu)化產(chǎn)品。如果預(yù)算實在有限就應(yīng)該考慮包年的而不是按點(diǎn)擊收費(fèi)或按曝光量收費(fèi)的產(chǎn)品了。
請參考下表 :

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